不知道大家有没有这样一种感觉，现在市场上几乎没有可以挖掘的新商业模式，大家使用的营销方式也没有太大的不同，有时候效果甚至和运气更有关系。
其实，顶级商业模式真正的大师级布局，是找到一个分界点，延伸出一套闭环模式，而不是一个可以用单一操作完成商业模式的盈利体系。
我有一个学生，姓林，是一个90后的年轻人。我叫他小林。小林计算机专业毕业，工作了几年，回到家乡做计算机生意。结果折腾了一段时间，省下来的钱都投进去了，却没看到什么利润，只剩下几台没卖出去的电脑。
我注意到小林的二线城市出台了扶持小微企业的政策，于是涌现了很多创业公司。事实上，在创业公司的早期，购买设备要花很多钱。如果是20人左右的团队，光是买电脑就可能要花近10万元。
所以，我觉得小林可以把手里的电脑拿去出租，专攻办公设备中的电脑出租。其实这个市场空不小。一栋办公楼可以容纳30家中小型公司。如果每个公司有一个近20人的团队，一栋办公楼可能需要600台电脑。这个城市有多少座办公楼？如果业务范围扩展到全国，需要租用多少写字楼和创业公司的电脑？
然而，这项业务需要资本和客户，因此我们需要一个完整的营销计划来支持我们的商业模式。
第一个措施是免押金收取租金，流失客户。
先是让化晓琳1000元买80箱水，水上面的标签改成了自己电脑租赁公司的电话号码，转发了“无押金”的字样，然后分发到了办公楼下面。
客户和创业公司老板都不会拒绝辛苦工作上交的一瓶水。如果你有兴趣，一定会把链接转发到朋友圈，免除一部分押金。那么这些企业家的圈子都是互通的。如果一个人转发，很多有同样需求的人会看到。这样，我们就很容易实现裂变。
至于免除部分存款，原本是我们前期的一种引流手段，不仅是为了吸引客户，也是为了吸引一些大公司降低资产运营成本，节约现金流。
我们的电脑都是租出去的，包修包换，每月只需要交房租。押金按电脑价格的15%收取。如果转发到朋友圈，可以减少5%的押金。此外，如果您的计算机有任何系统问题，我们可以远程控制修复包。
一家20人团队的创业公司，买一台电脑需要10万元。此时租用电脑只需要1万元。我们每个月每台电脑只收90元，如果你至少花5000元买一台同样配置的电脑，可以租我们的电脑3年以上，对于创业初期资金不足的创业公司来说，绝对是一个比较经济的选择。
因此，在不到一周的时间里，我们收到了许多订单。其中一家中型公司不得不一次租用50台电脑。
第二个措施，二手电脑回收，赚取差价。
如果我们所有的电脑都使用全新的电脑，我们的成本会相当高。因为电脑不断亏损，又因为前期市场开放，我们租出去的价格定的比较低，会导致利润的损失空。
但是我们可以利用二手电脑背后的商机来降低成本。因为小林本人有翻新二手电脑中设备的技能，也就是说一台使用寿命只有4年的二手电脑，通过翻新可以延长到7年。
一台新电脑的成本是5000元，但是一台二手电脑的成本可以控制在2000元以下。如果我们以每月90元的价格租出一台电脑，我们可以在两年内偿还成本，这可以持续六年，我们可以赚6480元，扣除成本后我们可以赚4000元。
虽然看起来利润不多，但如果能同时租出一万多台电脑，甚至一年赚600万，收入还是非常可观的。
但是有一个非常重要的问题。你现在有一个客户租出了1万台电脑，那么你也需要先买1万台电脑。假设每台电脑的成本是2000元，那么你还需要2000万的启动资金。但小林只是一个刚创业失败的年轻人。他怎么会有这么多钱？
因此，我们需要第三步，也是最重要的一步:用别人的钱来完成我们的业务闭环。
第三个措施是利用资本杠杆，用未来收益做抵押。
我们之前说过，一个中型公司需要50台电脑。然后我们需要10万元的初始资金来购买一台电脑。
这个时候，我们应该把这10万元当作理财产品。因为我们的客户是注册公司，我们也有风险控制体系来判断企业信用，这意味着我们有可能找到金融机构进行合理合法的融资。现在，我们用未来的收益作为抵押来寻找投资伙伴。你给我钱，我给你收益。
例如，我们正在寻找10个合作伙伴，这些合作伙伴可以从初创公司中找到。每人只需投资1万元，相当于购买了我们的理财产品，我们会继续给你福利。其实这个收入就是我们租给客户，收回的租金一部分给投资人作为回报。
然而，如果我们只收取租赁费，那么回报很小，可能不足以打动投资者。但是如果真的能租出这么多电脑，能不能以电脑为切入点？其实真正赚钱的是我们的后端商业模式。
在后端，我们可以帮助企业做资产管理和硬件管理，甚至提供办公软件服务等等。围绕企业进行一系列布局，利润空相当大。
这种商业模式是利用资本杠杆来拓展业务，解决现金流，所以很有借鉴意义。