今天和部门领导参加人力培训讲师交流会；
1.存在问题的沟通:
(1)职级工资与人员工作布局存在一定的误差和遗漏；
(2)信息传递不到位；
(3)详细的工作职责；
(4)责任和权力难以落地，出现问题只有领导才能去；
(5)只保薪酬，考核机制和激励机制不完善，导致员工积极性差，工作效率低；
(6)员工带人难，卖得好就管不了人，管得好就卖不出去；
(7)新人才速度慢，优化难度大，等等；
2.董老师的分析:
(1)根据公司战略组织规划，首先要梳理目标，细化发展方向，使层级结构简洁高效，制定出粮经销售人员的工作职责，确定责权利细节。同时，我们也需要释放权威，定期评估。
(2)重点监督评估市场人员，实时调查，如月度或周计划目标，如果达不到用什么方式或方法解决，什么时候能解决；
(3)管理者能力差导致工作效率低。一是指导思想不明确；第二，管理者是否经过系统培训；二是流程不通，信息不畅；第三，管理者能否得到有能力的人的协助；第三，管理者的能力是否放入考核，等等；
(4)根据销售策略，制定人员计划，制定部门预算。招聘不能。要看市场需要什么样的人，能力占比大还是渠道占比大等等。，而且人物的肖像必须清晰；
(5)绩效考核也可分为粮食生产和经。可以根据业务、市场、作物、销量、渠道、服务回访等设计系统完善的方案。，但前提是你要熟悉公司的企业文化、销售模式和市场，这需要三大支柱；
6.体验:
(1)一个成功的HR不仅要熟悉专业知识，还要有有效的实践经验；(2)了解人性，实现社会与狼的共舞；
(3)一定要开阔眼界；