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如今大家的生活水平越来越好，对美的追求也越来越高，美容行业也在崛起。就像美甲店一样，只要你走在街上，就能找到一家专门做美甲的小店。有人问，这些美甲店能赚钱吗？我告诉你，在有顾客的美甲店，利润空很大。

我有一个朋友的女儿，大学毕业后没有努力工作，而是开了一家美甲沙龙。发生了什么事？生意兴隆，短短14天，就收了12万元，赚了不少钱。今天，我将告诉你我的侄女是如何做到的。

[1]案例背景

我的侄女，小玉的昵称，今年才24岁。小雨上大学时，爱上了一个年轻人，两人关系很好。他们大学一毕业，就一起踏入了婚姻殿堂。没过一年，小雨就当了妈妈。

众所周知，如今女性找工作真的很难。如果你没有孩子，其他公司的老板怕你请假结婚生孩子。如果你有孩子，其他公司的老板怕你有事去接孩子或者孩子生病什么的。女人找工作总是一个词——难！

小宇大学毕业就结婚了，结婚就怀孕了，怀孕就当妈妈了。你认为她能找到合适的工作吗？肯定不可能，所以小宇毕业后从来没有在外面工作过一天。后来，是不是因为家里多了一个孩子，生活压力很大？小宇打算出来找工作，但是没人愿意招她。无奈之下，小宇选择了自己创业，开了这家美甲沙龙。

美甲店刚开业的时候，生意其实很不好。为此，小宇来找过我叔叔几次。我也去看了美甲店的地理位置和客流量，知道小宇没有生意的原因是附近有几家美甲店，竞争太激烈了。况且小宇是新来的，得不到客户的信任，这生意也做不下去。所以，我给了小雨两条路，你猜怎么着？14天收了12万，小雨赚了不少钱。

[2]方案介绍

第一，2元美甲。

原价68元一次的美甲服务，现在只需2元就可以做一次。

其次，免费修指甲一年。

只要顾客花99元成为美甲店会员，那么就可以在店内免费美甲一年。

以上两点都是我对小宇的想法。看到这里，你觉得小宇肯定会赔钱吗？但实际上呢？小宇不仅没有亏钱，14天就收了12万，赚了不少钱。

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先说第一点:原价68元的美甲现在只需2元就可以做一次。能吸引多少顾客进店？这个不用我多说，大家都可以想象。

这个时候，如果小余为客户做好了美甲，那么在客户心目中，小余的美甲店是否也能成为客户未来想做美甲时的一个选择呢？

然后有人说，这只是给客户多一个选择。顾客不必选择来你的店做指甲，这样他们就会失去生命。毕竟美甲的材料成本虽然低，但劳动时间的成本却很高。2块钱做美甲，反正是赔钱的。

我告诉你，虽然小余在做这个活动的时候很累，赚不到钱，但是如果她在后续能赚到很多利润，那么摆在她面前的损失是什么呢？

现在说第二点:通过2元美甲获得大量客户后，小宇告诉客户，现在，只要花99元成为会员，就可以来店里免费美甲一年。

当然，在这里，表面上，是指一年。其实是一个月一次，也就是一年12次。换句话说，顾客可以99元免费获得12次美甲。

不过在这里，应该说这12个指甲都是纯色指甲，如果客户想做其他款式，需要额外付费。不知道大家有没有注意到，现在的女生做的指甲越来越花哨了。设置钻子没什么。他们还需要在指甲之间连接一根链条，或者贴上各种指甲夹，这些都需要额外的钱。

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看到这里，你明白了吗？小宇利用这个“免费”把客户的消费锁定了一年。最终，他不仅在14天内筹集了12万元，还赚了很多钱。