文章目录

• 01重大卫生事业全面启航
• 02产业链不断刷新和完善
• 03市场拓展，管理升级
• 04贸然几百亿
• 现场精彩瞬间

用“攻击”来形容康丁的发展可能不是康丁领导人刘小兵和杨琦最喜欢用的词。他们一向低调谦虚，一再强调生产研发是康丁的根基，稳步发展才是长久之计。

康丁自22年前成立以来确实稳步发展，但这并不意味着没有“野心”。

2018年4月18日，以“芳华五年，筑梦未来”为主题的康丁公司直销牌照5周年庆祝活动在天津体育馆举行，来自全国各地的康丁公司高管、系统负责人、经销商参加了此次盛会，共同为未来而努力。

进入中国直销行业五年来，康丁第四期陆续完成，产品清单不断刷新，市场版图不断扩大，业绩逐年大幅增长。2018年2月，由《知识经济·中国直销》杂志发布的《2017中国直销行业业绩报告》显示，康丁业绩首次进入中国直销公司前十，在90家持牌公司中排名第九。

这一切都会引起业界的关注。

01重大卫生事业全面启航

回顾五年前，当康丁刚刚拿到直销牌照时，知识经济采访了康丁董事长刘小兵。他表示，未来五年，康丁将开辟新地产，将其打造成为占地200多亩的康丁健康产业园，涵盖R&D中心、生产基地、教育培训基地、康丁医院等一批设施和功能。现在这些都一一实现了。

2016年9月8日，康丁健康产业园首次向康丁经销商开放；2017年8月8日，康丁公司正式从赛达医药产业园搬迁至康丁健康产业园，这是天津市西青区的一个新产业园。

2018年4月18日上午，媒体代表参观了康丁健康产业园，这是一个集产品研发、制造、仓储物流、教育培训、会议中心等为一体的综合性产业园。公园里广泛种植着绿色的被子和丰富的树木，在花园里形成了一个工厂。

康丁董事长刘小兵在上个月写的一篇散文《飞与死》中也提到，7年前，康丁的产品是手工生产，2011年，他们搬进了新工厂，全部是半自动生产；截至目前，16个标准化车间全部采用智能化全自动生产线。除了少数电脑操作员和主管，从生产到交付的整个过程完全由机器完成。

在过去的五年里，康丁还启动并完成了项目的第三阶段——康丁家庭医院，成立了康丁生物医学研究所，并在墨尔本注册了澳大利亚康丁公司。澳大利亚康丁公司将为国内市场提供最好的澳大利亚原材料，同时成为康丁经销商休闲度假的家。

康婷以一系列工业产业展现出脚踏实地、稳步发展的节奏，通过逐步拓展海外市场，为康丁公司国际化发展、成为世界知名品牌迈出了坚实的一步。

△康丁董事长刘小兵致辞

在获证五周年庆典上，康丁董事长刘小兵回顾了五年前获得直销牌照时的情景，画面生动感人。我向一路支持我的朋友和一路同行表示衷心的感谢。总结了一路走来的科技成果，对新的五年提出了新的期待。

“康丁直销的第二个五年，将是康婷大健康产业体系建设的五年。”同时，刘小兵宣布，建筑面积30万平方米的康辉总医院(康婷五期项目)将于今年奠基开工，这标志着康婷的伟大卫生事业将全面起航。康辉总医院将建设成为设施设备先进、规模庞大、技术一流、远程诊断、高智能的综合性医院，智能化将在这里得到充分展现。此外，还将在全国范围内建设1000家康辉医院分支机构，并在山东济南建设了第一个分支机构。所有分支机构将通过远程系统与康辉医院无缝链接，帮助康丁会员和所有消费者获得健康生活，赢得幸福生活。

02产业链不断刷新和完善

多年来，基于里那瓦尔品牌的护肤品一直是康丁的核心产品。进入直销后，康婷自2014年起陆续推出日那瓦食品系列、保健品、红酒、空气体净化器等家用电器。

康丁始终秉承“品质一流、品种创新、需求创造”的产品理念。根据我们的杂志，康丁将推出更多种类的个人护理产品、保健食品、定制医疗和美容产品、保健设备、健康检查产品等。未来，不断丰富产品产业链，逐步从化妆品企业向以深耕大健康为重点的生物科技型企业转型。

康丁董事长刘小兵曾在接受本刊采访时表示，“康丁可以保证所有产品100%由公司自主研发生产，不存在外部进口或代工制造的产品。我认为这是康丁最大的优势。”

如今，在目前的发展格局中，康丁不仅仅满足于自主研发专利产品，康丁更是提出了整合各种资源，实现行业可持续发展，提升品牌世界知名度，为全人类健康做出更大贡献的目标。

△康丁管理学院录取

这是康丁的职业抱负，也是他“成为生物技术龙头企业，年产值100亿元”的梦想。

03市场拓展，管理升级

企业分支机构的布局一般是根据市场发展来决定的，康丁也是如此。从康丁分公司布局的战略顺序，可以看出康丁市场结构的增长和爆发节奏。

2015年，康丁开始遍布全国，率先开设山东、湖南分公司。2016年，仅6月至9月，康丁就在河南、河北、四川和内蒙古开设了7家分行。2017年，康丁先后在湖北、吉林、北京、安徽、广东、黑龙江、陕西、福建设立了八家分公司。目前，康丁共有18家省级分行，未来将增至28家。这些方面说明了康丁事业版图的不断扩大和多处开花的良好态势。

△阳光旗舰系统创始人、经济管理委员会主任邢致辞

同时，经过多年的市场精耕细作，康丁已经形成了一个相对稳定的市场团队。这可以从康丁公司市场的开拓者阳光旗舰系统与康丁长达12年的稳定合作中看出。在本次活动上，经济管理委员会主任委员、阳光旗舰系统创始人邢也激情分享。他讲述了与康婷合作发展的五年历程，也激励着所有康婷人点燃创业梦想，勇往直前。

康丁总裁杨琦认为，“一个企业不仅要满足需求，还要专注于创造需求，开发前瞻性的产品，提供到位的服务。”她多次表示，在与经销商打交道时，公司展现了本土文化。广泛设立分支机构主要是为了服务市场。“没有经销商的努力，就没有公司的不断发展。因此，我多次提醒公司员工，经销商到达公司时不受任何限制。因为他们回家了。”同时，康丁成立了康丁教育学院，在人才培养、提高经销商素质等方面提供专业指导，确保人才与时俱进、永续发展。

在这次活动中，康丁的市场精英们也展示和分享了他们的才华、魅力和精神面貌，用自己的不断变化和完善证明了康丁的价值，展示了康丁的精神。康丁还向优秀经销商颁发了创业新星奖、市场拓展奖、标准运营奖、优秀系统奖、创业功勋奖等荣耀奖项。

随着企业和市场的不断壮大，势必对管理提出更高的要求。在过去的五年里，康丁聘请了许多直销领域的专业人士来帮助企业发展，从职业经理人、商业顾问到中层管理人员，不断提高企业的管理水平和专业水平。2017年6月，康丁还与程菊企业管理咨询有限公司合作，建立了公司组织运营、目标管理、薪酬设计、绩效考核、员工职业生涯规划、企业文化建设等方面的咨询项目，对管理者进行了逐一晋升，并以此作为对管理者的评价标准。

2018年初，康丁公司副总经理、康丁直销管理中心CEO陈虹深刻解读了2018年“深度布局、联合经营、合规共赢”的战略，也提到将通过专业、正统的直销管理，促进一线市场业绩健康持续增长，为康丁经销商提供更安全、更稳定的职业发展平台。

△康丁公司副总经理、康丁直销管理中心执行总裁陈红致辞

在这次庆祝致辞中，陈虹还表示，此次获得直销牌照是康丁合规合法开业美好事业的开始，所以这个纪念日非常重要。虽然只在康丁待了三年，但她已经看到了康丁让大家跟随康丁十几年的精神内涵。康丁雄厚的工业基础和创新的科技实力，是康婷人奋进的坚强后盾。

04贸然几百亿

2017年8月，《知识经济》杂志封面报道《中国十大直销公司启示录》讨论总结了中国十大直销公司成功的共性关键和个性标签，从共性和个性两方面探讨直销公司的成功。

其中，基于近五年中国直销行业十强企业和2016年中国十强企业的数据统计，从成立时间、管理、企业文化、产品、奖金制度、创新动力等方面探讨了这些龙头企业的一些共性成功之处。

当时，康丁还没有进入中国十大直销公司。现在，将这些指标与康丁进行对比，可以看到康丁有自己成熟的体系稳健发展，每年都实现跨越式发展，这是因为不断深化内功，保持优势。

刘小兵说，“康丁以前是小企业，到2017年，在天津民营企业纳税中排名第三！”“已经可以看到康丁第三个五年直销的桅杆了。它将驶向更深更远的大海，康丁将从一个荣耀走向另一个更大的荣耀。”可以说，到这个时候，康丁的十亿之路已经开始了。康丁本应该朝着这个方向前进。

凡是过往，皆为序章。未来五年，看看康丁！

现场精彩瞬间

△央视知名主持人周涛、杨约翰共同主持仪式。

△著名歌手杨培安带来《我相信》点燃观众。

△康丁经济管理委员会副主任邢李文做了精彩分享。

△康丁经济管理委员会常委杨精彩分享。

△康丁经济管理委员会常委欧丽珍精彩分享。

正文-知识经济中国直销记者陈杰

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