要想做好外贸，首先要丢掉固有的思维。外贸客户的跟进思路一定要根据客户的具体情况来改变。你不能用原来的想法对每个客户都用，因为很容易收不到客户的回复，或者你无法完成订单。在这么大的外贸出口市场上，总有一些业务员能冲锋陷阵，有很多订单。
我们来看看那些大神级别的业务员是怎么跟进客户的。
1.不要太简单直白。其实外贸行业的目标价本来就是一个很敏感的话题，所以在谈判过程中询问目标价是一个秘密武器。既然他如此关注一个问题，那么在谈判最关键的时刻，他总是能够将其作为驱动力，起到一举击溃敌人的作用。
2.如果销售员想走这样的捷径，问目标价格，他会用一个绝招决定生死。这种想法往往很好，但并不代表客户不傻，他的心不是无底洞。所以，他往往不会随意回应你，所以也会把自己置于被动的位置。这时，顾客可能会选择货比三家。通过对比市场情况，他们绝不会轻易告诉你目标价，以至于没有回头的余地。
3.其实就像人们买房一样。当他们带你去某个楼盘看房时，销售人员的初始报价可能是200万。不管你怎么看这个价格，他第一次和你沟通的时候并不知道。然后销售员会根据你的观点，尽力告诉你这个房子有什么优势。分析你最看重的一些你关心的问题，然后有针对性地介绍给你，从而突破你的心理防线。
4.就算你最后不马上买，他也会把联系方式留给你，让你仔细考虑，过一会儿再通过电话之类的方式跟进。其实这是一个销售员正确的谈判思维和谈判方法。
5.如果你急着问目标价格，你会给对方一个机会。为什么销售人员不直接问你的目标价，然后在售楼处跟你讨价还价，能卖就卖，不能卖就结束谈判，岂不是更直接？他们不这样做的原因是不想把自己推向死胡同。不会有什么好处的。
6.如果当时他的报价是200万，不管你心里怎么想，作为消费者，你肯定会讨价还价争取更多的利益，而这个时候，如果销售价格进一步下调，你会当场签合同吗？当然不是。综合考虑后你肯定会做出最终决定。如果这个时候业务员问你的目标价，你会马上报吗？
7.销售人员问你目标价格的时候，你肯定会说一个很低的价格，比如150万，因为你很清楚这个房子的价格肯定是卖不出去的，你会说这样的价格是没有办法处理的。本来我是不会贸然给自己报价的，但是既然销售已经问了这个问题，那就给自己一个好的机会，一定要尽力争取更多的利益。
8.因此，在这种情况下，有必要出示自己的卡。强迫自己走进一条小巷，以被问及目标价格的错误方式发脾气是不明智的。另一种方式是坦白告诉客户这个价格是不可能成交的，能达到的最好价格是168万，于是就暴露了自己的底牌。
所以跟客户跟进时，循序渐进是最好的法宝，外贸也是。所以一份合同谈了很多次，除了价格之外的一切都达成了共识，连样品和细节都确认了。只有沟通好目标价格，才能敲定订单，这才是正确的思维方式。