斯坦利复合肥(斯坦利果树专用肥)
鲁。网站，2月1日。春节房子是做什么的？“围着小菜园转一转就没事了，心情也很好。”在品多多园艺品类的产品评论区，很多新加入的评论表达了类似的兴趣。
这并不奇怪。据统计，去年，品多多园艺的销售额和订单同比增长超过150%。工具、灌溉和材料类产品尤其受欢迎，尤其是电动割草机、园林泵、种植箱等产品，销量同比增长超过200%。
事实上，家庭园艺正在成为全球流行的爱好。《纽约客》杂志去年8月报道，在社会隔离期间，英国人不仅抢购面粉和卫生纸，还争相购买园艺用品。与去年同期相比，英国植物和种子的销售额增长了30%以上。
德国人也非常热衷于养花种草。市场研究院富凯去年底发布的报告显示，2020年德国销量增幅最大的10大类商品中，除医疗用品外，园艺和家庭游乐设备以53%的增幅排名第一。
在全球家庭园艺市场快速走强之际，知名农肥品牌史丹利迅速完成了对国内园艺产品数量最多的山东省家庭园艺市场的调研，并于去年上半年做出了开拓园艺肥料市场的重要决策。这是这家农业化肥上市公司的首次“跨界”，也是他们寻求自我突破的重要尝试。
去年下半年，斯坦利决定落户拼多多，并在今年年初宣布加入新品牌计划。“针对园艺肥料消费需求分散的情况，我们采取线上销售为主、线下销售为辅的策略。品多多的用户群体与我们的契合度很高。”史丹利园艺肥料业务总经理左认为，随着用户群体的不断向上延伸，拼多多正在大力拓展品牌产品。这是斯坦利拓展新业务、培育新品牌的绝佳机会。
1月28日，临近春节，史丹利的园艺肥料生产线仍在火热运转。图为史丹利园艺肥料业务总经理左了解工厂产品生产情况。(小南摄)
上市化肥企业“搞花搞草”
分拣、登记、干燥、研磨、测量、沥滤、过滤、测试…在史丹利与美国综合农业检测服务商AgSource共同建立的蚯蚓土壤检测实验室中，一份土壤样品经过一整套紧贴的程序后，完成了它的“体检”。不久后，农民将收到一份土壤质量“体检报告”，记录了大、中、微量元素的数值，包括硝态氮、钙、铁、有机质、酸碱度等指标。
“有氧，根深蒂固；氮，枝叶茂盛；磷，鲜艳的花朵；有钾，卖得好；有硼，有很多水果；有镁和叶壮。体检后，我们会把土壤里缺的补上，有利于精准施肥，降本增效。”左告诉记者，这是近年来在农业生产中广泛应用的测土技术。
在斯坦利的蚯蚓土壤测试实验室，技术人员正在称量待测土壤样品。蚯蚓实验室的名称来源于土壤中蚯蚓的数量，通常被认为是评价土壤肥力的重要因素之一。(小南摄)
蚯蚓测土实验室的技术人员在取适量的土壤样品后，需要先溶解，再浸出，过滤，最后用仪器检测。(小南摄)
经过近30年的探索，史丹利通过测土配方，因地制宜生产适合中国不同地区的复合肥，已成为国内农用化肥行业的领先品牌。报告显示，2020年前三季度，史丹利实现营收47.31亿元，其复合肥是国内单一复合肥品牌销量最大的产品之一。同时，斯坦利也是复合肥国际标准的起草单位。
现在，农业复合肥的整个生产体系斯坦利已经开始应用于园艺肥料。“黄土地与黑土地，种地与斯坦利”的口号，很多人都耳熟能详。史丹利希望孵化新版本，“黄土地与黑土地，鲜花与蔬菜与史丹利”。
此前，前瞻产业研究院发布的最新研究报告指出，发达国家园艺消费95%来自家庭和市场，只有5%是政府购买。相反，政府购买占80%，而家庭和市场消费仅占20%。近年来，随着市政和房地产园林的发展趋于饱和，大景观行业的发展急剧下滑，传统园艺公司开始转向家庭园艺行业。
“家庭园艺是一项好生意。”左告诉记者，史丹利的定位是成为植物生长的全链路技术支持和解决方案提供商。近年来，为探索新产品，公司以农用肥料为基础，分析了28款相关产品近五年的销售数据趋势，发现家用园艺肥料的上升曲线“最美”。
“目前家庭园艺行业缺乏统一标准，产品参差不齐。园艺肥和农用肥有一定的产品相关性，开发周期相对较短。我们对这个方向非常有信心。”左对说:
上述研究报告还指出，目前，家庭园艺消费市场的上升期才刚刚开始，中西部地区空市场广阔。预计到2025年，家庭园艺用品需求能力将超过80亿元。
去年底，记者在山东调研园艺产品企业时，不少商家也表示，“目前一些客户单价较高的家用园艺产品在很多平台上卖不出去，但是拼多多可以，因为这个平台上的消费者往往是自己购买使用，而其他的大多是孩子购买，家长使用，后者往往因为害怕需求不准确而购买入门级产品。”
左认为，拼多多在下沉市场拥有较高的市场份额。同时，家庭园艺市场的年轻用户在养花种草方面更受长辈的影响。这让史丹利希望以品多多为重要合作伙伴，推广园艺新产品，培育园艺新品牌。
播种“菜园”
作为一家曾经获得国家技术发明奖的企业，史丹利实力雄厚，在过去的几十年里，在全国31个省、市、自治区发展了3000多家销售服务商，建设了10万个销售服务网点。线下虽“旺”，线上，史丹利在这里还是新人，需要快速形成相应的产品开发和销售策略和体系。
去年下半年，史丹利入驻品多多，带来了植物缓释肥、营养颗粒、营养液、营养粉、三元肥、椰糠砖土等数十种产品。但是运营初期应该重点关注哪些品类呢？
品多多的技术人员认为，菜园是一个值得尝试的场景。与欧美家庭园艺种植习惯不同，国内用户不仅要在庭院种花，还需要种植瓜果蔬菜才能自给自足。
“花种得好，只能欣赏；蔬菜种得好，不仅可以吃，而且绿色的枝叶硕果累累，美化了家庭环境。”品多多的一些用户告诉记者。
在这个平台上一些园艺产品的评论中，记者看到，很多用户用一小块土、几粒种子、一点水肥，就能收获几把新鲜的蔬菜和几盆美味的水果。他们有一种有院子的院子，有一种没有院子的房子，还有阳台的一角，自得其乐。
有趣的是，在去年疫情期间，一些专家鼓励受影响的居民在他们的院子空或阳台种植一些快速生长的叶菜。这样，家里就有新鲜蔬菜吃了。
果蔬所需的肥料是史丹利的强项，主要从事农业肥料业务。于是，史丹利把菜园专用复合肥作为前期培育园艺品牌的关键。在品多多，这种肥料可分为普通型、瓜果型、叶菜型和有机型四种，具有改良土壤、壮苗、提质增产的作用。
加入新品牌计划后，史丹利为品多多开辟了园艺肥料定制生产线。(小南摄)
目前该系列已展现出爆发潜力，在传统的销售淡季和1月春节期间保持稳定增长。在此推动下，斯坦利的园艺肥料产品也快速攀升。
从园林场景的需求来看，除了肥料，史丹利还计划把世界上所有适合种菜的优质土壤都放在品多多上出售。“通过用蚯蚓测量土壤，我们可以检测土壤质量，同时，我们可以有针对性地定制相应的肥料。好土好肥，科学精准，产量和质量有保障。”左对说: