独角兽是如何进化的(独角兽的进化路线)
在中国，独角兽企业的迅速崛起是中国经济活力和创新能力的集中体现。独角兽企业通过技术创新和商业模式创新，有效提升了相关领域的产出效率和产出水平，不仅创造了巨大的价值，也直接贡献了社会福利的增加。中国是独角兽企业数量最多的国家之一。根据CB insights的数据，截至2021年5月，全球独角兽企业有672家，是5年前的两倍。其中，中国独角兽公司数量从43家增加到137家。
然而，与传统企业相比，独角兽企业面临着更加严峻的生存和发展挑战。它们只是闪耀一时的流星，还是能成长为开辟新领域、新模式的巨人？这不仅与赛道的发展空和竞争条件有关，更与商业模式的快速迭代和运营管理水平的不断提升息息相关。
2021年6月，全球领先的专业服务公司埃森哲发布了《独角兽进化——埃森哲中国独角兽研究》专题报告。本报告通过对7大行业87家中国独角兽企业的调研，总结了中国独角兽企业的最新演进趋势，阐述了推动独角兽演进的四大核心能力。我们认为，创新和管理仍然是帮助独角兽企业腾飞的最有力的翅膀。
报告发现，独角兽企业的演变目前呈现三大趋势:
首先，To-B业务已经成为越来越多独角兽企业的商业模式选择。根据埃森哲的研究，2016年至2019年，独角兽企业从事To-B业务的比例从33%上升至49%。2020年，受新冠肺炎疫情对企业信息化需求等因素影响，独角兽企业中从事To-B业务的企业占比提升15个百分点至64%。未来，随着消费互联网市场流量红利的下降，To-C服务领域蓝海空的减少，产业互联网的发展机遇将越来越突出。
【/br/】其次，随着互联网行业进入硬核时代，技术创新的重要性比模式创新的重要性越来越突出。在埃森哲的调查中，79%的独角兽企业认为自己的核心竞争优势来自于技术实力。技术驱动的独角兽企业比例逐年上升。同时，据CB Insights发布的数据显示，2017年之前，独角兽中仅有13%的企业拥有硬核技术(包括光电芯片、人工智能、航空空航空航天等新兴技术)。到2019-2020年，拥有硬核技术的独角兽企业比例将达到30%。
此外，发展速度依然是独角兽生存的重中之重。从公司成立到IPO上市，独角兽企业必须加速奔跑，快速成熟，并尽力缩短这一过程。然而，由于外部融资门槛的上升，独角兽企业面临着更加严格的监管环境。独角兽企业不仅要增加用户量和营收规模，还要探索健康可持续的商业模式和盈利模式，在高增长的基础上追求建立更健康、更盈利的增长。只有这样，才能为顺利IPO、提高估值创造必要条件。
那么，独角兽企业如何做大做强，实现可持续发展呢？埃森哲在报告中通过提炼独角兽公司中领先的“进化先锋”的特征给出了答案。埃森哲认为，盈利增长是实现企业可持续发展的必由之路。独角兽要想实现可持续增长，成长为庞然大物，首先需要建立长期的增长思维。
从短期思维到长期思维的转变不可能瞬间完成。每个企业不仅有独特的基因，还形成肌肉记忆。在肌肉记忆下，企业管理层和基层员工的决策和行为都有潜意识的短期取向惯性。这种惯性的修正必然会经历一个痛苦的过程。而且，即使历经磨难，成功的转型也未必会顺利到来。因此，长期思考需要在企业发展的早期阶段打下基础。
同时，埃森哲在报告中提出了独角兽进化所需的四大核心能力，包括运营、创新生态、人才组织和使命责任。
1)创新需要管理。提高创新投资回报率，确保创新的可持续性和规模。在R&D投资较高的情况下，有效的创新管理能够真正提高企业的创新效率。进化先锋通过加强外部合作，依托生态伙伴的力量，加速创新规模，优化技术创新的投入产出比。在创新模式方面，进化先锋通过并购和建立创新平台来推动创新，而不是单纯依靠企业内部的技术创新部门。同时，进化先锋也更加注重商业模式创新。52%的进化先锋认为商业模式创新对企业成长起关键作用，而在其他独角兽企业中，只有34%的企业认为商业模式创新对企业成长起关键作用。
2)提高运营效率，优化成本管理，赢得竞争优势。在客户运营方面，进化先锋更注重客户的长期发展而非短期客户活动，更注重隐私保护和信任，在客户互动中更注重倾听客户的声音。在成本优化方面，虽然独角兽企业普遍认同成本优化的重要性，但进化先锋制定的成本管理策略与其他独角兽企业略有不同。进化先锋在优化成本时更注重提高运营效率和精准运营，以保证其核心竞争力的生存，而其他独角兽在优化成本时更注重降低成本负担。
3)提高组织的磁性，完善激励机制和人才培养。近六成独角兽企业认为创始团队对企业成长起到了最关键的推动作用，近半数独角兽企业认为人才缺口是现阶段面临的主要挑战之一。但在吸引人才的措施上，进化先锋更注重人才的培养，为员工制定合理的晋升路径。超过70%的进化先锋通过培养现有管理者的领导技能，提高人才选拔和晋升的准确性，来应对当前激烈的人才竞争。其他独角兽企业中，只有60%采取了上述措施吸引人才。此外，14%的其他独角兽企业通过更高的薪酬吸引人才，没有进化先锋采用这一政策。
4)使命与责任:技术已成为善治和良好治理的共识。独角兽普遍认识到建立数字信任的重要性，并以建立覆盖整个商业生态系统的信任为目标。一方面，通过安全优质的产品，保护消费者数据和隐私，建立基于信任的客户关系；另一方面，通过建立和加强与上下游业务伙伴的信任关系，可以降低交易成本，提高产业协同效应。同时，与更广泛的利益相关者建立信任关系，包括投资者、员工和监管机构，帮助独角兽创造更有利的经营环境。进化先锋更倾向于通过组织建设来加强数字信任。成立技术伦理委员会的进化先锋是其他独角兽的1.6倍，建立内部风险管理机制的进化先锋是其他独角兽的1.4倍。