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• 行业洞察

大家好，欢迎来到奥赛思超级品牌课堂。今天要和大家分享的话题是基因检测赛道企业的品牌战略规划方案，瑞昂基因品牌战略规划方案。

瑞安是一家专门从事基因检测的公司。我们知道基因检测是一个非常有前景的新兴市场。接下来我们将了解基于瑞安基因品牌的行业，并进一步解释如何规划品牌。

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行业洞察

首先，在行业洞察部分，我们对基因检测行业的基本情况有一个大概的了解。

洞察1:基因检测助力癌症治疗进入精准医学时代。

肿瘤检测是肿瘤精准医学的重要组成部分。

精准医疗离不开肿瘤基因检测。精准医学是指基于个人基因组信息，结合蛋白质组学、基因组学等信息，根据患者的分子生物学病理特征，为其制定个体化的诊疗策略。精准医学包括精准诊断和精准治疗，其中精准诊断主要通过基因检测技术来完成。近年来，随着诊疗技术的快速发展，癌症治疗的精准医疗时代已经开始，基因检测在舞台上的表现还有待观察。

洞察2:是最具潜力的基因检测技术平台。

基因测序市场发展迅速，2016-22年CAGR在35%左右。

基因检测技术主要可分为四种类型:微滴数字PCR(ddPCR)、免疫荧光杂交(FISH)、基因芯片和基因测序(主要是第二代NGS)。其中，NGS凭借其高通量、高灵敏度、高准确度等优势。，近年来增长迅速，是目前应用最广泛的检测平台。根据Illumina的计算，基因检测在肿瘤应用中的比例将高达60%。目前，肿瘤领域的NGS基因检测主要有两种，基于肿瘤实体组织的面板测序和基于外周血和尿液的液体活检。

洞察三:巨大的社会问题催生了巨大的社会需求。

“社会问题是企业发展的最大机遇”——彼得·德鲁克

世界上癌症的发病率正在迅速上升。世界卫生组织预测，未来20年，全球新增病例将增加70%，从2012年的1400万例增加到2025年的1900万例，2035年为2400万例。中国是癌症负担最重的国家之一。2012年，中国大陆新增癌症病例(306.5万)占全球总数的22%。2015年，我国癌症新发病例已达430万例。按癌症类型划分，我国肺癌发病率已达53%，死亡率达44%。肺癌发病率达49%，死亡率达36.4%。食管癌、肝癌和结直肠癌的发病率均超过30%。

洞察4:居民对健康的重视，国家对医疗实力的重视，推动产业发展。

相关部门更加重视，政策助力基因测序行业。2014年之前，中国的基因测序行业一片混乱。为了更好地发展基因诊断产业，2014年2月，国家全面停止基因测序的临床应用。同年3月，计生委发布《关于高通量基因测序技术临床应用试点单位申请的通知》，全国开启基因测序临床试点。2015年，政策逐步回暖，部分大型三甲医院和有资质的第三方检测中心获批成为高通量基因测序在遗传病、无创产前诊断和肿瘤诊断中应用的试点单位，基因诊断行业逐步走向规范化。到2016年，国家多次强调发展基因诊断等新兴技术和基因测序的行业规范。2016年8月和2017年1月，分别发布了《国家科技创新“十三五”规划》和《国家战略性新兴产业“十三五”发展规划》。国家高度重视基因测序产业发展，有计划地加快相关产业发展。

洞察5:成本下降，技术不断升级，应用越来越广泛。

第二代基因测序平台的测试成本正在快速下降，2016年全基因组测序仅花费1000美元。目前第二代测序平台以llumina的海信和MiSeq、美国ABI公司的罗氏454、SOLID等为代表。在此基础上，第二代测序平台不断丰富。随着平台技术的发展，测序成本的价格不断降低。以llumina的HiSeqX为例，其仪器成本目前为1000美元，每1Gb成本为7美元。2017年1月，Illumina发布了NovaSeq系列，宣布未来价格将降至100美元。测序成本的大幅降低促进了行业的快速发展，加速了基因组测序在医院和科研机构的大规模应用。

洞察6:预计2025年肿瘤基因检测空将高达480亿。

许多因素共同驱动着它。预计2025年肿瘤基因检测空数量将高达480亿。

中国癌症患者的数量正在逐年增加。预计到2025年，新增患者将达到530万，癌症患者将超过2000万。

随着基因检测技术的发展和癌症个体化药物的爆发，预计2025年癌症基因检测在癌症患者中的渗透率将达到30%-40%。

目前中国市场癌症基因检测的价格区间大致在3000到10000元。考虑到基因测序价格下降和进入医保的前景，预计2025年癌症基因检测价格区间将降至2000-6000元。

预计2025年我国肿瘤基因测序市场规模将达到120-480亿元。

洞察7:2017年融资超过50.3亿，分子诊断公司最受欢迎。

体外诊断服务需求持续增加:2017年体外诊断数据报告:融资超50.3亿，分子诊断公司最受欢迎；2017年体外诊断行业获奖公司主要为分子诊断公司、免疫诊断公司、POCT公司和生化诊断公司，其中分子诊断公司数量占获奖公司的83%。2014年以来，体外诊断行业融资规模开始大幅增长，融资走向成熟阶段。

244.累计专利申请量，体外诊断行业技术不断突破:2008年以来，我国体外诊断领域专利申请量呈现快速增长趋势。截至2017年，体外诊断专利申请累计超过2244件。技术的不断突破为体外诊断行业的发展奠定了基础。

洞察8:上游竞争趋势有品牌实力的企业

产业链上游企业由于掌握核心技术，市场份额大，进入门槛普遍较高。中游企业获得上游通行证的途径很多。资金实力雄厚的企业通过并购上游企业发展自主创新能力。典型代表是中国基因检测服务商巨头华大基因。一些资金较少的企业通过与上游企业合作开发适合国内市场的产品，而另一些企业则自主开发上游产品，以打开市场缺口。

洞察9:中游服务应用市场参与者众多，竞争激烈。

我们可以看到，中游服务环节的应用市场非常广泛。不同应用市场的成熟度差异很大，商业变现价值很高。面对如此巨大的机遇，市场参与者和竞争者众多。而且整体竞争激烈。

洞察10:基因检测企业将加速向中下游扩张。

各大基因检测企业依托自身技术研发和产品，不断布局产业链，加速向下游应用市场拓展。也就是说，各大基因检测企业依靠自身技术研发产品，正在不断布局和拓展产业链下游市场，从原来的药厂到个人、医疗机构、科研机构。

洞察11:基因检测企业核心竞争力:渠道为王，技术取胜。

我们来看看基因检测企业的核心竞争力。

渠道为王:掌握更多医院资源

由于基因检测的主要下游应用是临床检测和科研服务，临床检测占据了70%以上的市场。在临床应用上，率先以销售布局大力发展医院，与更多医院形成合作关系的企业，具有渠道优势。

技术取胜:基因检测精度更高

先进的技术提高了基因检测的准确性。先进的测序检测技术、高效的信息分析能力和丰富的生物资源是企业在肿瘤基因检测领域脱颖而出的关键。

优秀团队:优秀的核心技术团队。

肿瘤学领域龙头企业的核心团队成员具有医学、基因组学、生物信息学等相关领域的专业背景，支持企业核心技术的不断更新和迭代。

合作伙伴:强大的合作伙伴提供帮助。

目前国内相关公司的合作伙伴主要集中在国内外科研机构、科研院所、独立实验室、医药公司等机构，以及国内外医院、体检机构等医疗卫生机构。帮助企业提高R&D能力。

洞察12:睿昂生物资源禀赋

完美产业类型:是集临床分子诊断领域产品研发、生产、销售、服务为一体的高科技集团企业。

专业优势:截至2017年，睿昂已申请发明专利34项，获得授权30项；获得2项实用新型专利。

被广泛接受的权威认证:获得行业协会权威认证，通过CFDA生产认证，国际Frost。