维多利亚的秘密秀最近在纽约上演。除了模特们的长腿和被嘲笑的大绿格子和鲜红的花朵之外，今年最受欢迎的梦幻胸罩由瑞典超模艾尔莎·艾尔莎·霍斯卡表演。
这套内衣和身体链镶嵌了2100多颗施华洛世奇水晶和黄玉宝石，加上中间的主钻，整套内衣超过71克拉，耗时930小时打造而成。它被称为薇咪秀史上最便宜的“天价”内衣——价值100万美元。
看完威米秀，除了模特纤细的腰身和长腿，我满脑子都是问题。看来内衣真的是越来越贵了，这也让我很好奇内衣市场是怎么变化的。
从我身边的人来看，购买一套内衣的平均价格在158-199元之间。数据也证明了，刚需、快消品的内衣生意，确实是一个好生意。CBNData发布的《2017年网上内衣相关消费系列研究》显示，在网上购买内衣的消费者中，19-22岁的人数占18%，客户单价为168元。
朋友们买内衣的时候，窃窃私语已经从“塑形”变成了“轻薄透气”。为了完美展现胸部造型，钢圈文胸曾经是女生的必备品，但现在越来越流行穿健康、舒适、漂亮的衣服。研究表明，与过去相比，女孩对运动胸罩的需求已经从0增加到1。随着内衣技术的提高，无钢圈内衣具有塑形作用，可以大大减轻对胸部的勒死压力。所以销量占据第一，是有钢圈内衣的三倍。
消费需求的变化也会影响内部市场结构的变化，客户单价高，门槛低。有人估计内衣市场是一个千亿元的市场。
然而，威米的门店正在以肉眼可见的速度减少。今年8月，威米母公司L Brands CFO在第二季度财报中宣布，威米同店销售额暴跌5%，远逊于市场预期的3.8%跌幅。如果剔除线上渠道，实体店的跌幅将高达9%。不仅如此，面向年轻消费者的子线品牌Pink持续低迷，退出泳装业务也导致业绩下滑2%。分析人士认为，威米目前的困境部分是由于此前的快速扩张和门店过多。第二季度财务报告发布后，公司宣布本财年将关闭20家门店。
从中国市场分析，以薇咪为代表的“Sexy Style”内衣品牌之所以退却，一方面是因为本土消费者的需求从“性感”转向“舒适”，另一方面也来自竞争对手的压力，包括海外和本土。相比欧美车型，国内消费者更愿意选择面料舒适的日系产品，比如日本内衣巨头瓦格纳。截至3月31日的2017财年，得益于欧洲、美国和中国电商业务的强劲表现，瓦格纳销售额下降0.1%至1975.72亿日元，约合人民币114亿元，但营业利润达到125.34亿日元，同比增长13.3%。
另一方面，中国内衣市场的竞争更加激烈，汇杰集团(马尼芬的母公司)、都市丽人、安都把目光投向了线上渠道。都市丽人发布的2018年上半年业绩报告显示，截至2018年6月30日，都市丽人收入23.39亿元，同比增长12.5%，中小企业也有稳定的采购群体。由于商品的特点，有一定质量保证、购买方便的外贸内衣店成为众多选择，线上企业也有自己的价格优势。对比2015年至2017年“双11”的内衣销售数据，格里尔和马尼芬一直位居榜单前三。年轻的互联网品牌和有影响力的传统品牌在中国内衣市场产生了很大的影响。
内衣市场的变化，其实就是消费者需求的变化。从“取悦人”到“取悦自己”，消费者愿意花大价钱买不能展示但能让自己更舒服的内衣。这不也是消费升级的种子吗？
[记者]彭颖
[作者]彭颖
【来源】南方报业传媒集团南方客户端