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- “复兴”
- “突破”
21世纪经济报道记者何宏远报道,国产产品的崛起正发生在高端手表领域。
近日,郎平与中国海鸥品牌代言签约仪式在北京举行,郎平成为海鸥手表品牌振兴计划启动后首位品牌代言人。
背后,复星将海鸥“改造”成深水区。2019年,海鸥完成混改,加入陈晗钟表集团,进入复星上市平台豫园股份。
郎平复星国际董事长郭广昌。图片:复星
“复兴”
复星国际联合CIO、钟表集团董事长石坤向《21世纪经济报道》记者提供的书面回复显示,豫园收购海鸥和上海源于2017年与上海家化前董事长葛的一次会面。
葛建议,中国民族品牌必须走“高毛利”路线,以高毛利推动品牌营销和产品研发,为民族品牌的可持续发展创造动力。钟表行业作为一个高科技门槛行业,毛利结构理想,附加值高。葛·文瑶也有一个购买海鸥手表的计划,但他没能成功。
复星也在重构海鸥手表。“2020年1月1日,在我们正式向海鸥派出管理人员后,我们遭遇了全球性的新冠肺炎疫情。因此,2020年,品牌将聚焦企业稳定经营、安全生产和员工保护。但通过一系列稳健的改革,扭转了海鸥多年亏损的局面,业务经营得到改善。下一步,在品牌复兴五年计划的最后四年,将着力于品牌战略重塑、产品体系更新、渠道体系建设、品牌营销和内容创新。”石坤说。
这次邀请郎平代言,是海鸥手表“品牌战略重塑”的重要一环。
目前,海鸥手表的价格体系分为四类。一种是功能复杂的百万级机械表,比如价格接近200万元的分针查询表。是一块2万元的陀飞轮手表;第三款是5000元左右的商务机械表;最后是一款1000-2000元的普通入门级机械表。
值得注意的是,由于海鸥手表现有的销售渠道主要依靠电商,普通入门级机械表成为目前海鸥的主要产品带。
“突破”
变化正在发生。
石坤指出,品牌重塑的核心是“中国海鸥”精神的丰满和升华,以立体的方式展现整个海鸥的精神、历史和文化。通过具体的营销和推广,海鸥将像中国的李宁、红旗汽车、华为一样,成为中国民族潮流和中国精神的品牌代表。
品牌战略方面,海鸥将高端、超高端产品线命名为海鸥大师,名字体现在产品和商标上。中档、入门级产品线命名为海鸥,再通过差异化价格进行产品定位差异化。
客观来说,最让海鸥兴奋的市场在于百万级高端领域,这对整个中国钟表行业乃至精密制造业都有着特殊的意义。
然而,作为手表市场的皇冠上的明珠,高端手表一直被瑞士所主导,而劳力士是这颗明珠中最闪耀的部分。
海鸥正在攻击这个市场。据海鸥称,截至2021年,海鸥手表已获得1173项授权专利。凭借“两问”腕表、“双陀飞轮”腕表、“三问万年历”腕表以及硅游丝陀飞轮的“全球顶级机械表签名配置”,海鸥腕表已成为集腕表机芯研发、生产、组装、销售于一体的腕表生产基地。
陈晗手表集团总工程师侯贵林对每一块高端手表的细节记忆犹新,并以此为荣。作为海鸥手表的前辈,他见证了这家老牌手表公司的起起落落。
但要突破并不容易。一方面是在基础材料上,尤其是特殊钢上,海鸥离劳力士水平还很远,另一方面是软文化的积累。
“复星带来了来自全产业链的投资和支持,再加上国潮的兴起。我们有信心。”多名陈晗手表行业高管告诉21世纪经济报道记者。
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