说到牙膏品牌，我们可以想到很多。20世纪90年代，中国牙膏工业进入快速发展期，年均增长5%。当时国产品牌占据主流，黑妹、中华、两面针、冷酸灵、奈斯、六必治、天齐等等家喻户晓。到1998年，牙膏产量达到28.07亿支，2000年超过36亿支。
但随着高露洁和佳洁士两大外资巨头的进入，国内品牌节节败退，市场逐渐被外资品牌控制，几大巨头占据了70%以上的市场份额。但是国产品牌所向披靡，总有一些品牌能够崛起，夺回市场。其中，表现最好的是云南白药牙膏。最新市场数据显示，2020年底云南白药牙膏市场份额将达到22.2%，居国内第一。自2005年上市以来，云南白药用16年的时间为国货赢得了一席之地。
目前中国的牙膏市场分为两大阵营。十大品牌中，国货和外资各占五个。国产品牌有云南白药、舒克、好吃健、娜美、冷酸灵。国外品牌有黑色、佳洁士、狮子王、舒适型、高露洁。论市场总份额，外资品牌依然独占鳌头。但云南白药一家要拿下20%以上的市场份额，并不容易。
20世纪90年代，牙膏品牌专注于防蛀、美白和清洁。像佳洁士、黑人等等品牌靠美白宣传迅速占领市场。但是云南白药集团发现，中国的口腔问题非常严重，比如牙龈出血、牙龈肿痛等等，基本没有品牌。毫无疑问，这是一个巨大的细分市场空白。作为百年药企，在这方面有着得天独厚的优势。因此，2005年，云南白药牙膏正式上市。
除了在功效上找准用户痛点，云南白药牙膏在价格上走了一条不寻常的路线，即定位高端，价格高于20元。当时10元左右的中国市场无疑是很不一样的，很多人买不起。但云南白药的决定是正确的，因为低价市场已经严重饱和。如果继续走这条路，很可能是不成功的。
然后云南白药就开始了推广宣传，线上线下渠道都做得非常好。在宣传方面，先后邀请濮存昕、黄晓明等名人为其代言，冠名赞助多个节目，使云南白药牙膏的知名度和美誉度得到快速提升。
不得不说，云南白药牙膏是个很贵的品牌，上市第一年就能盈利。到2015年3月，云南白药牙膏市场份额达到15.60%，位居全国第二，年销售额达到17.06亿元。到2019年，云南白药牙膏首次获得全国第一。2020年市场份额提升至22.2%，位居中国牙膏市场第一，销售额达53.87亿元。相关数据显示，2020年中国牙膏行业规模以上企业销售收入约265亿元，云南白药牙膏占比20.33%。
云南白药牙膏已成为云南白药集团的重要支柱产业之一。2020年，云南白药集团实现营业收入327.43亿元，同比增长10.38%。归属于上市公司股东的净利润55.16亿元，同比增长31.85%。牙膏可以说是云南白药的利润奶牛，2020年达到18.94亿元，占比34.34%。
云南白药牙膏创造了举世瞩目的“云南白药模式”，取得了巨大成功。然而，面对高露洁、佳洁士、布莱克等品牌的强大竞争，云南白药牙膏想要提高市场份额，难度很大。云南白药的R&D投入也很少，2020年只有1.8亿元，仅占营收的0.55%。希望云南白药牙膏能继续努力，保住第一的位置，为国货争光。