栽跟头的克星。
“这大跟头摔得，要不是穿着马甲，就得进医院了！”
张老太85岁，前几天摔了一跤，刚恢复，从床上下地走两步，谁料到没站稳，周围也没人，一下子又栽了跟头，幸亏这回她穿了马甲，里面的气囊一下子打开了，张老太“软着陆”，啥事儿没有。
这款马甲可以直接穿在身上，内置的芯片可以在0.1秒时间里识别出人是否跌倒，0.08秒内打开气囊，缓冲人体摔倒时的冲击力。
生产马甲的是信安智囊公司，在位于广州的生产组装车间里，摆放着清一色的灰色、黑色气囊腰带、气囊马甲、氦气气瓶。检测区域里，年轻的检测员正在上演“自虐”，连着摔了十多次。工作人员介绍，“毫发无伤”可不全是缓冲垫的功劳，而是因为防摔马甲自动弹开，对人体进行了有效的保护。
一年来，这些经过防摔测试等重重考验的马甲，通过互联网等渠道，被运往中国上万个家庭，甚至远销美国、欧洲、巴西、日韩、澳大利亚等国家，让年迈的老人、患有癫痫等疾病的人在摔跤后可以得到保护，防止给身体带来更大伤害。
救命神器
十字路口，公交车来了个急刹车！70多岁的上海老奶奶一个趔趄，没稳住，径直往前栽了过去。说时迟那时快，身上的马甲“嘭”地一声打开了，把老人的脑袋、腰团团围住。
周围的热心市民蜂拥而上询问有没有受伤，老奶奶方才从惊吓中回过神，缓缓坐起，喃喃自语：“我滴乖乖，3000块钱救了条命，值了值了！”
之前儿子给她买马甲时，她心疼钱，数落了好几次浪费钱。但是从那天起，她给所有的亲戚好友推荐了一遍自己的救命神器。更换气瓶的时候，她还亲自给厂家打过去表扬电话，说这是她遇到的最高科技的产品。
每当这时，负责马甲销售的小张就觉得值了。
一年来，她接了很多个这样的感谢电话，爷爷奶奶在电话里唠嗑：一摔伤，三四千元做个检查，搞不好还得请个保姆照顾。这很多时候不是钱的问题，跌倒之后容易有后遗症，比如髋关节受伤，5年内死亡率超过50%，老遭罪了。
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摔倒，是老人的头号杀手。而研究防摔马甲的厂家，成了头号杀手的克星。
今年26岁的小张，之前做基因检测工作，两年前进入防摔产品行业工作。一开始，她常听很多年轻人说，买个手机才3000块钱，一个腰带、马甲就3000多块钱，不值得！
她开怼：老爸老妈年纪越来越大，多一份保护多一份安心。
守护生命
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一位80多岁的老人在外面摔了一跤，摔坏了髋关节，直接进了医院。这一跤可不便宜，置换髋关节花了十多万元，后续的康复费用也不低。但对于一心想让老父亲康复的子女来说，这都不是事儿，只要能治好，他们愿意承担一切费用。
几个月后，老人渐渐康复。可让人心酸的是，心理上的伤痛久久挥之不去——他每天眼巴巴的看着热闹的街道，再也不敢独自出门了。
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直到子女买了“防摔马甲”，老人才消除了对马路的恐惧。
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很多老人一开始会抗拒穿个马甲，直到看到好友在家里上厕所，因为地板滑摔倒，或者听闻村里老人在水井边洗衣服，苔藓多不小心滑倒，一下子就担心了。除了老年人，还有一些中年人也会采购防摔马甲，他们患有癫痫等疾病，容易发生摔倒的情况，马甲能够保护头部，给生命一份保障。
但还是有很多人对马甲的作用将信将疑，觉得高科技是噱头，小张和团队走南闯北，通过展会、短视频宣传，一遍遍在现场进行防摔演示，已经记不清摔了多少次了。
进入市场一年来，他们已经卖出了上万件马甲，在全国甚至国外都有了代理商，全世界都在走进老龄化，意识到马甲作用的人越来越多了。
网上订单一个接一个，线下代理商催货，团队开启了预售模式，订单排起了长队。制作一件马甲要45天，依然有很多消费者说愿意等。
虽然订单多了，但是他们觉得，普及神器，让防摔马甲走进大众生活还有很长的路要走。
砸了3000万研发费
防摔马甲创始人是苏中华，他最喜欢待在工厂里研究技术。这一年来，他带着团队对防摔马甲进行了好几轮升级，改进外观设计，实现蓝牙连接，提高按钮的耐用性，更适用于老人出行的日常穿着。
创办公司前，苏中华已经在汽车公司待了10多年，专门研发安全气囊等产品。2015年，因为家人的一次跌倒，他找遍了市场，发现并没有自己满意的防摔产品，甚至几乎找不到这类产品。他思考为什么不能把汽车上的安全气囊移植到人身上？
彼时中国的老龄人群已经超过了两亿人，嗅到银发经济风向，他着手研究新品。三年来，他带着约20人的研发团队，从气囊到芯片，摸索技术，进行建模。其中最难搞定的是气瓶工艺，市面上用的气瓶多是二氧化碳气体，但是会出现温度过高直接挥发、温度过低直接液化的现象。
那段时间，他和合伙人满世界寻找解决方案，发现惰性气体氦气合适，只要温度低于85摄氏度，气瓶就是稳定状态，于是直接从国外进口封装好的气瓶，解决了这个难题。
但进行首版制作的时候，要给衣服缝线，合作的工厂腾不出时间 ，苏中华索性直接上手，剪布缝制，缝了一星期终于做出了第一个马甲。
产品一上线就收获了关注。他们通过线下代理商等打开销售渠道，后来又拓展了线上渠道。冬天是销售旺季，北方消费者多，赶上大促，一天能卖出上百万元。
他觉得有了防护意识，很多痛苦都是可以避免的。团队也遇到过遗憾，有人在摔倒了之后来买，客服打过去电话确认码数，后来要发货的时候，他的家人打来电话说人已经不在了。
所以比起单纯的销售数字，他们更关注有多少人有了防护意识。很多人潜意识里觉得不重要，往往等到事情发生了之后，不得不去花钱的时候，才会后悔。
为了这个产品，他已经砸进去了3000万元的研发费用。创业4年，团队尚未盈利，但他们觉得只要一直能接到订单，就会一代代把产品优化下去。
希望一直用不上
优化气囊马甲，并不像其他产品一样简单，“因为它毕竟是功能服装，不是简单的衣服，需要检测组装，很多配件都不是标配品，要去和工厂沟通，进行开模等。”一次小的改动，开模成本可能就得十几万元。
国内和国外客户的关注点也不一样。国内的消费者对通讯功能相对没有那么感冒，但是国外客户对这一功能很感兴趣。国外的移动端发展没有国内完善，会觉得这个功能很新奇。
他们觉得这些投资都是值得的，如今的产品已经优化到了第5代，完善了定位、运动步数等功能，还推出了夏天、冬天等专用款式。今年团队发现很多生病的小婴儿也有需求，他们还在研究婴儿专用款。
研发的路上也遇到了来自人们观念上的挑战。有人觉得我买了这个产品，就能防范所有的伤害；有些老人家，几百块钱也觉得贵，内心抗拒这个事情。如何让大众有正确的防护观，认可产品的价值，还需要很长时间。
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资料显示，全球每年死于跌倒损伤的约有30万人。中国疾病检测系统数据显示，跌倒是我国65岁以上老人因伤致死的首位原因。我国每年有4000多万老年人至少发生1次跌倒。
很多人在防摔马甲产品评价页面留下温暖的话语，写道：“爸爸已经摔倒两次了，作为孩子真的很心疼，这个衣服有用。”“我婆婆99岁了，穿起来不费力。”“老人有癫痫，还骨质疏松，一摔就容易骨折，这回终于有防摔神器了，放心了。”
也有人说：“穿着可以，给家人一道保障，但希望一直用不上。”
他们对家人的关心与爱，支撑着团队继续在研发上迭代升级。