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• 有些行业其实不发春联。
• 总而言之，我们要靠自己创新。

对联印刷厂(春联厂主晚上睡不着)

一年后，哪条线最难？

离春节还有10多天。作为辞旧迎新最重要的“玩家”，春联厂是最合适的一家。

鼠年迎来了新的十二生肖周期。和往年一样，很多春联厂三个月前就开始准备设计鼠年字帖和形象福娃。一副对联、一句祝福、六个红包、两个窗花和一副福娃，这样的春联礼包，是大多数企业在年底送给客户的固定礼物。

然而，浙江龙岗春联厂的老板梁凡强调，“今年不一样”，麻烦太多，他晚上睡不着觉。

想了想，他下定决心要做一些改变！

有些行业其实不发春联。

“去年这个时候，工厂门口的龙鑫路到处都是大卡车。今年我们几乎每天有一辆车。昨天刚运走500副春联。”

“按照以往的节奏，11号之后，我们不停地下单，但今年12月份只出现了几笔大订单。你算算时间，1月份过年，销售时间缩短了不少。”

会上，梁凡多次抱怨“太难了”。

他所在的浙江省龙岗市是著名的印刷之乡。包括春联厂在内，这里聚集的印刷厂占了全国的一半。梁凡，土生土长的河南人，来这里已经十几年了。工厂有几百平方米，有40名工人。有一家名为“龙冠纸塑制品源头厂家”的1688店。他接受企业订单，销售春联、付梓及周边产品。定制是中流砥柱。老顾客和新顾客不断涌来。他一年能卖出500多万副春联，占了1688年的一半。

按说，春联是春节的“硬通货”，不会有太大波动。然而，梁凡仍然发现，许多企业已经变得“尴尬”。

比如给客户送春联比较多的银行、保险公司等，今年都减少了订单。一些合作了三四年的互联网公司、房地产公司、建筑公司，以前买春联几万，今年却一点声音都没有。去年接到最高订单16万套，今年砍了8万套的一半，很多企业连他都没联系上。

豪华版春联，绒布春联，前几年没有被几个高端客户预定。现在90%以上的销量都是浮雕烫金春联。

谈到整体销售情况，梁凡预计今年将达到1000万。这和去年差不多。仅今年就新增了两台印刷机，队伍也扩大了。成本在增加，但没有达到预期的增长，老客户还在流失。而他之所以焦虑，是因为投入和产出的不平衡。

很难关掉。梁凡和他的春联厂急需改变。

总而言之，我们要靠自己创新。

事实上，梁凡也知道市场萧条只是部分原因。作为一个春联厂的老板，要养活四五十个人，忍受春联在淡季的变化，每年更新，是非常复杂的。

毕竟，梁凡不能决定年底是否订购春联以及订购多少。

真正需要改变的是他的春联厂。