巴菲特有一个最基本的投资理念，叫做永远不要投资你不了解的业务。对于投资者来说，投资越大，就会越谨慎。如果你听了几秒钟还不知道一个产品或服务能做什么，那你就要警惕了。如果听了几分钟还不明白，可能就放弃了，因为他们的时间可能比钱更值钱。
讲故事是创业者必备的技能。创业者应该如何推广自己的产品？在讲述自己公司的产品时，如何快速告诉别人自己在做什么？尤其是对于一些技术产品，如何才能不陷入自我描述的沟通困境？
很多创业项目、产品、服务都偏向于技术创新，有一些技术支持的创新元素在里面，这就给投资人或者客户造成了巨大的认知落差。他们不仅不熟悉你，也不熟悉你讲的技术。但是，这类科技公司的创始人通常是理工男或者理工女。我对技术本身很着迷，所以经常一上来就直奔技术细节，很快就会让观众迷失。
他们只是想知道客户是否愿意为你的技术买单，有多少客户购买了这样的产品和服务？你的产品和服务可以用最新的技术来实现，但你要解决的消费者和客户的痛点或目标，必须是投资人能理解的，甚至是他们听了都会情不自禁的去感受。是啊，为什么没有人早点想到。否则，如果他们既没听过，也没听懂，就会认为你没有抓住真正的市场需求。
在介绍产品的时候，要用一个我们之前讲过的非常经典的故事模型。及时提供援助的故事是最容易让别人理解的故事逻辑。从一开始，我们就需要告诉主人公，也就是目标客户和他们的痛点。然后，指出产品如何雪中送炭的逻辑，让投资人一下子就明白了。对他们来说，一个有价值的项目，最根本的评价标准就是是否解决了一群人的痛点。
和投资人交流的时候，不管你会不会讲故事，最重要的是调整好自己的语言系统。比如你说好好学习，天天向上，他们不一定听得懂，但是你说提高认识，他们马上就懂了，因为投资人有自己的语言系统。当你用他们能理解的语言体系来表达你的业务逻辑，他们理解起来会更方便。
用雪中送炭的故事模式把你的产品故事讲好，才能真正与用户产生连接和共鸣，让投资人愿意雪中送炭。