生意难做，今年更难。我想分享一下开服装店的注意事项，希望对那些想开店的朋友有所帮助。
第一，市场定位
很多新手开服装店其实都忽略了这一步。以我的经验，这一步很重要，决定了你的店未来能走多远。只有了解了当地服装市场的需求，才能得到更准确的定位。简单来说就是你打算把你的服装卖到什么价位，所谓的低端、中端、高端产品。因为一旦定位错了，短时间后你的资金就很难收回。如果定位不对，你的销量不会很好，所以这一步一定要谨慎。
第二，选址和前期预算
服装生意很注重选址，但选址与定位息息相关。现在服装行业大家都知道很难，利润也比较透明，不是前几年那种超100%的利润。另外，竞争越来越大，选址就显得尤为重要。散货自由行一般利润不会太高，追求量。一旦你的成本上去了，经营压力会非常大，所以不建议散货去成本特别高的地区。去居民区的店铺是比较合适的选择，租金成本也不高。品牌店去大型商场或者人流量大的地方。虽然租金压力大，但是有品牌效应的人流不会少(这里只是一个人流的问题)。
通过市场定位和选址，基本可以确定要投资多少。前期资金紧张的新人，50平米铺200件货就能算出来，整体预算差不多出来了。加上几万的流动资金就行了。
第三，商品来源
这个没什么好说的，最重要的。大部分商品的货源都在广州、杭州等大城市，偏远地区、投资少的人很难在这些地方买到商品。然后去你们省的大货场进货。这一步很关键，要有耐心，货比三家。大型货场的货很多，很容易挑花眼。另外，当小老板被忽悠的时候，你很容易忘记自己的市场定位，相信他们。想问一下哪些商品从他们嘴里不好卖？记得根据自己的定位找货源。
四、开业(装修就更不用说了)
新手有一个通病。可能来的人多，买的人少。我前面说的人流就是这样。人多了可能就不好卖了。除了价格问题，还有就是你自己销售技巧的问题。我一直觉得没人来是市场的决定，有人来卖不出去是你自己的问题。女人的衣服永远不够。更重要的是看她怎么卖。女人可以瞬间买衣服，心情好的时候再买两件那么简单。例如，如果你连续几天不营业，那么在初期会有一段尴尬的时期。这时候你要有耐心去发现一系列的问题，比如是不是人们对你的品牌不熟悉，或者你的商品不好，贵，卖不出去等等。，然后对症下药。
第五，营销技巧
1.总觉得不能打价格战。虽然我知道现在价格战满天飞，但是最后价格战还是伤害了自己。为什么要把自己质量好的衣服低价卖掉？本来衣服目前是没有利润的，当然可以低价出售。到了年底，你会发现你是在给房东打工，给你店里的员工打工，因为你没有赚到钱。质量好的衣服自然更贵，品牌也会更贵，就像李宁和耐克一样质量的东西。我想更多的人会选择400元的耐克，而不是300元的李宁。这时候促销要从品牌效果和质量上回应客户的价格要求，而不是一味的和客户一起推价格。再者，你因为价格没降空而囤货怎么办，你囤货也不容易。
2.人流量少的时候怎么办？这时候我们就得开动脑筋，自己引流，自己宣传，找出本地人、网络手段、朋友圈的“虚假”营销(这个要自己看懂)，能用的尽量用。
以上只是我自己的经历，对错无所谓。当然，还有很多事情不是一两句话就能解释清楚的。能说什么才是重点。希望你能用到有需要的朋友。