直销还能不能做？
这是权健事件发生以来，大家讨论得最多的一个话题。如今权健事件也已经水落石出，结合2022年整年我们在市场一线的调研，再加上今年疫情的冲击，现在，针对这个话题我想跟大家谈谈我的看法。
晨讯传媒产业机构总裁 禹路先生
先从对立面来看，如果说直销不能做，那就只有一个理由：就是有一点风险。但是，从风险的角度看，无论我们做什么生意都会有风险。当你生意做不起来，这有风险；做大了，不能和外界的社会环境平衡，意味着你的风险也就大；跑偏了，不能在正常轨道上运行，这也会有风险。做大了，跑偏了，做不起来，这些都是存在风险的。所以，我们不能简单地就此论断直销不能做。
我认为，直销是肯定能做的，有以下五条充分的理由：
主动分享机制顺应时代
直销具备一种主动分享的机制。过去我们在商场里买了一件衣服，就会很自然而然地跟朋友分享，再如看到热点新闻、好的文章，我们都会想跟别人分享，这是被动分享。直销则是提供了主动分享的机制，而且这种主动分享机制在现阶段已经不是特殊现象了。例如你要推荐别人买房，推荐别人找家政保姆，还有推荐别人去买衣服，甚至推荐别人去点优惠券，你都可以获得主动分享机制带给你的奖励。
分享经济已经来了，未来10年就是分享经济的时代。那么直销主动分享的这种机制，将人们日常的信息传播行为纳入了商业传播行为，纳入了收入激励，为分享经济提供了很大的杠杆。所以分享经济时代下，直销的主动分享机制能够给整个社会的老百姓的信息传播之间提供有利的杠杆。这种主动分享的先天优势，恰恰顺应了分享经济的潮流。这就是我跟大家说的直销还能做的第一个原因。
熟人社会的信任成本低
直销机制本身拥有一种先天的优势，它是在熟人社会，通过口碑来推广商品信息，所以它针对的群体是熟人社会。熟人社会有天生的信任感，信任成本是很低的。
今天，经历了40年的改革开放，在财富的刺激下，陌生人之间的关系变得越来越紧张。当人跟人之间的信用关系被破坏以后，对做生意的人来说，它直接推高了我们的交易成本。各位想一下，40年之前，我们路不拾遗，夜不闭户。现在，商家与商家之间，商业伙伴之间，即使签了合同，大家也不一定会放心。所以合同的周期变得越来越长，大家沟通成本越来越高，主要是你不相信我，我不相信你，大家心存戒备。阿里巴巴刚开始的时候，有很长一段时间都没有很多交易量，直到支付宝出现以后，我买货，你卖货，第三方完成打款交易，解决了卖家与买家之间的信任问题，才有越来越多的人去网上购物。
当陌生人社会的信用关系被破坏以后，未来尤其是疫情过后，人们会更多地在熟人社会做生意。因为在熟人社会，所有关于社交、社群的生意，信任成本比较低，而陌生人之间的信任成本高。这时，直销的优势就会凸显出来，它的机制，或者说特点的先进性，决定它在陌生人信用的商业环境被破坏后会拥有更强的生命力。用时尚潮流点儿的话来说，直销其实就是社群营销的一种销售方式。就这一点来说，直销是肯定可以做的。