上周，一个做保险团队长的朋友找到我，让我帮忙给她招团队小伙伴出一些主意，她觉得太难找人了。

这个朋友，个人能力特别的强，去年疫情之下，在没有团队小伙伴的情况下，靠个人业绩做到了年入50万 ，但今年她想要转型，想通过团队的力量实现被动收入，而不需要自己一个个的跟单和销售，她说这是今年的主要任务。还特意强调，她不在乎投入和成本，只要能给她招到合适满意的人。

我就问她，既然你这么想要招聘到人，那么你为了招聘做了哪些努力，你用了哪些渠道去找人，现在有的几个小伙伴都是怎么来的？

但，这几个问题她都答不上来。

确实，对于保险行业来说招人是比较难，但并不是招不到，只要用对方法和工具，招聘其实并没有想象的那么难，关键是很多招不到人的企业和HR会如我的这个朋友一样，根本没有在招聘上花费心思，就只顾跟着喊招不到人。

一、招不到人？11大招聘渠道用够了吗？

一般来说，对于每一个说人难招的企业和HR，我都会建议他们先梳理自己的招聘渠道，是不是把招聘渠道都用够了，用透了，让每一个渠道都能定期更新，成为为公司输送人才的管道。

不妨用以下招聘渠道的清单检查一下公司的招聘渠道：

1、招聘平台（专业网站：如前程、智联等；行业网站；当地招聘平台），特别行业的网站，一般都有人才专栏；当地的特色招聘平台也要考虑，比如每个人力资源市场都有网上平台，以及很多地方设置了人才超市；

2、招聘会：每个城市每周至少有一场大小型不一的招聘会；

3、猎头：针对高端人才愿意付费就可以使用；

4、自媒体：每个HR和企业家都是一个招聘媒体；

5、校园招聘：包括校企合作，定向输送；

6、行业论坛：这是发现牛人的最佳场合；

7、行业社群：混社群，从社群中发现优秀小伙伴；

8、内推、内转：内部员工都是一个大宝藏；

9、媒体广告：花钱投放招聘广告；

10、人力外包：现在人力资源公司很多，只要付费，他们就愿意帮忙招；

11、内部人才库：所有与公司相关的人才都建立一个库，随时可以调用。

这11大渠道，有花钱，也有不花钱的，但不管花钱还是不花钱，最重要的一点还是需要人去经营、去维护，只要用心，总会在某一个上面开出花来，也总会带来意外的收获。

二、用对渠道还是招不到人，招聘管理做好了吗？

实际操作中，很多HR会说，这些渠道我们都尝试用过了，仅仅是招聘平台就开通了好几个，内部招聘方面推荐一个人也设置了高额的奖励，也不怕高价使用了猎头渠道。虽然如此，仍然收效甚微。

还不忘加一句，就算解决了人来了的问题，也解决不了吸引人的问题，也不知道人来了到底适合不适合，来了这么多人也没有把人充分重复地利用。

而这就涉及到招聘管理的问题了，如果说渠道解决来人，而招聘管理则是解决留存，做好招聘管理，也是有方法和技巧支撑的。