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2015年8月，深圳一家主打“短、平、快”的理发店正式投入市场。谁也想不到，这样一家小小的理发店，竟然能在短短五年时间里，疯狂火遍全国各地，开设300多家线下门店，成功垄断美发市场。

在这家理发店没有出现的时候，当时的美发市场还是很混乱的。无论你去哪家店理发，理发师都不会先问你要剪什么样的发型，而是先问你有没有会员卡。

理发师为了业绩，会逼着你去卖不同种类的会员卡，通过卖来增加自己的业绩和收入。这种情况已经持续很久了。

直到2015年5月，深圳科学馆出现了一家小型理发店，才真正颠覆了行业认知，真正做到了“只剪头发，不卖”的终极目标。

在这家小小的理发店里，店内的整体装修风格很简约，但简约不简单。

与传统模式不同的是，想在这家店理发，需要提前在手机上预约。不仅如此，在理发结束时，还可以在预约平台上对理发师进行评价。

没想到，这样一个小小的理发店，竟然有300多家门店，主要分布在上海、深圳、广州、佛山等地。

那么问题来了。相对于传统的线下理发店，这家店标榜的“互联网理发”有什么好？背后的商业逻辑是什么？主要有以下六点。

1.准确定位，在线操作。

这家理发店定位很准，完全是线上操作。想要像传统理发店一样，一进店就想剪头发。不好意思，人家不伺候你。

如果你想正常理发，你必须在网上预约。这样做有三个主要好处。

第一，对于消费者来说，足不出户就可以提前预约，节省等待时间；第二，对于理发店来说，可以统一管理消费者；第三，对于美发师来说，可以有效利用和分配时间。

2.干脆剪了头发不卖了。

如果我们只使用互联网进行预订服务，很难解释这种商业模式的可行性。论“互联网理发”这个概念，在鱼龙混杂的美发市场，不卖就是对用户最好的回馈。

剪完头发，接下来要不要洗头？在你的印象中，你是怎么洗头的？是躺在洗头台上让温水慢慢洗断的头发，还是不沾水直接虹吸洗头？

没错，这家店就是用虹吸管吸断头发，不沾水。虽然现在很多理发店已经有了同样的设备，但这种独特的“洗头”服务在当时无疑带来了大量的客流量。

在门面规模上，为了控制自身营销成本，也坚持小面积、低成本的运营模式。对于线下实体来说，最大的成本无疑是房租和人员成本。当占地面积有效减少，整体运营成本降低时，企业的净利润无疑会大幅增加。

前面说过，线下实体最大的营销成本是租金和人员成本。在减少了占地面积，成本较低后，理发店还对员工管理和培训进行了统一的岗位评估和培训。

理发师正式上岗前，都需要去总部进行为期15天的入职培训。只有完成并通过培训的美发师才会被成功分配到线下门店。这种培训体系的商业模式，既能砍掉不合格员工，精准控制成本，又能统一市场口碑，最终实现盈利。

如果一定要分析背后的商业模式，那一定是基于杠杆原理的独角兽管理模式。

通过集中培养和管理自己所有的资源，然后分散这些资源，生态链会逐渐成熟，通过不断整合其他资源，达到自我的目的，也就是商场俗称的“轻资产、轻营销”。

在柯先生看来，这是一种不同于传统线下理发店的经营模式。新商业模式的诞生必然伴随着旧商业模式的淘汰。随着以互联网为主要核心的企业越来越多，国家经济市场会越来越清晰。

不管你现在从事什么行业，不管你参加过多少次学习和培训。

不管你找过多少营销策划机构，不管你用过多少方法。

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这次分享到此为止。欢迎九思商道每天分享不同的商业模式秘籍。