我的家人，他的金矿

撰文/ 铲屎官Lily

编辑/ 星晚

“宠物店哪有想象中的那么挣钱，都是赚的一个个洗护的辛苦钱。”25岁的晓楠在拥有了属于自己的宠物店后，感受到了理想与现实的差距。

一边，借着萌宠一跃成为百万大V的博主在各个平台上都不计其数，由铲屎官们一手捧出来的千亿级市场成了人人追捧的香饽饽；另一边，“晓楠们”在怀揣着梦想入局后，却迅速被现实浇了一盆冷水。

洗澡、拉毛、剪指甲、美容，传统洗护项目的收益对于宠物店的高昂的运营成本来说，杯水车薪。因此多家宠物店店主对锌刻度提到，零食、药品、日用品销售，活体售卖和医疗项目才是真正赚钱的项目。

还有从线上走到线下的小佩宠物，直营 加盟的方式招揽诸多加盟商，光是加盟费与每年收取的管理费就足以赚得盆满钵满。

在缺乏监管的宠物市场中，线上的繁荣与线下的无序形成了强烈的反差。铲屎官在宠物身上的花销逐年递增，线下宠物店叫苦不迭，那究竟是谁赚到了大钱？

花35万元加盟宠物店，该受的磨难一个没少

两个月前刚过完25岁生日的晓楠在大专毕业后做过美甲师、咖啡店兼职，也当过柜姐，在社会上的摸爬滚打不算少。

因为上班时间的不固定，晓楠家里的金毛犬“可可”每天只能闷在笼子里，这让晓楠心中十分愧疚。后来在机缘巧合之下，晓楠接手了一家转让的宠物店，做起了老板。

但这个老板，似乎并不好当。为了在寸土寸金的上海尽可能地节省房租开支，晓楠把店铺的定位设定为以洗护美容为主的小区附近。

考察了一圈之后，晓楠找到一个周边只有小型宠物店的小区，然后租了间宽敞明亮的店铺，打算做出差异化。先后投入了30万元的晓楠，看着眼前既有烟火气又有格调的店铺，满心欢喜。

但很快，晓楠受到了第一个冲击，由于周边的小型宠物店租金更低、装修费用更低，因此能够常常推出优惠活动，附近的养宠主显然习惯了这种低价的消费模式。

“开业的时候我也做过一些促销活动，现在回想起来，还不如不做。恢复原价之后客人少了一半多，充值的更是几乎没有。”晓楠对锌刻度说道，“很多宠主的习惯是‘游击式’，今天哪家更便宜，就会带宠物去哪家洗澡，一切以实惠程度为标准。”

为了适应周遭的生存环境，晓楠不得已之下将洗护项目在线上长期做秒杀活动，以引入流量。然后将经营重心转移到售卖活体、寄养宠物等业务上。

经营店铺一年多，晓楠的投入仍然没有收回。

大约是从没有在洗澡间安装摄像头，一只患有先天性心脏病，却被宠主隐瞒病情的猫咪猝死时，晓楠哑口无言，只好认了所有的赔付；从好不容易培养出来的美容师不断流失，投入竞对门店或自己创业；从只给宠主推荐最有效最具性价比的养护、治疗方案，因此利润低到忽略不计……总之无数个场景给了晓楠对宠物店行业完全不同的理解。

“要挣钱，肯定不是我这个方法。”这是晓楠当下最直白的感受。“洗护美容是宠物店最累却又最不挣钱的业务，但活体和产品的售卖又要承担很高的风险。尤其是活体市场，只顾利益的店家和头脑一热就冲动的宠主导致市场越来越鱼龙混杂。”