短短几个月时间，已经有近十人，从刘飞的同事群中默默退出。这些人去了什么地方，刘飞没过问。每天早上九点，他还是会准时坐在门店，即便少有人来光顾。
作为北京的一名房产中介，刘飞入行仅半年，便感受到了浓浓的寒意。“当初转行时，以为房产中介很赚钱，卖一套房就能拿十万。现在发现，根本没那么简单，二手房真的难卖。”
楼市下行期，行业低温以风卷残云之势，横扫了整个中介群体。刘飞的感受并非个例，近期，多家中介品牌陷入闭店、裁员风波，头部选手贝壳也未能幸免。从上海，到杭州、成都、厦门等多个城市，贝壳的裁员行动悄然进行，行业被低气压所笼罩。
房产中介靠楼市吃饭，但今年九月份，全国商品房销售面积同比下降15.6%，为近7年来最大，甚至冷于14年市场下行期。二手房方面，市场更是跌入“冰点”，北京成交面积同比跌27.94%，上海和深圳同比分别下滑62.16%和78.33%。
“蛋糕”正以肉眼可见的速度缩小，但入局的人却越来越多。除了中原、我爱我家等传统中介品牌、贝壳安居客等信息平台，各路互联网巨头也摩拳擦掌，有“下海”抢食之意。此外，杭州、上海等地相继推出官方平台，数次激起“去中介化”的风浪。
随楼市野蛮生长二十年的房产中介，正来到十字路口，谁会先一步出局呢？
连续四个月没“进账”
楼市风暴袭来，最先受到冲击的，是那些势单力薄的中小房产经纪品牌。
“下半年以来，市场成交不好，我们好几个区进行了门店整合，仅昌平区就关了好几家。”十月末的北京冷风萧瑟，张力作为某房产经纪品牌的区域总监，每天心情颇为沉重。
去年疫情缓和后，北京楼市迎来了一波升温，加上今年上半年学区房的催化，市场形势看似暖意融融。张力所在的公司趁势扩张，从丰台区一路开到大兴区、海淀区、房山区。他们不愿放弃自主权，没接入贝壳系统，想靠较低的佣金率大干一番。
没成想，楼市的变化速度像一阵风，经历几波学区房乱象整治后，北京二手房市场明显退烧了。今年三季度以来，银行放款难的现象在全国各地出现，北京也不例外，虽不像华东、华南等地那般剧烈变动，但银行额度紧张、购房者排队的现象持续存在。
张力明显感觉到，虽然有来看二手房的人，但成交量明显下降。新房方面，前两个月还有开发商来合作，借助渠道卖房子，但最近这部分来源也变得不稳定了。“有的开发商还会给两个点左右的佣金，一些房企想节省费用，缩减了渠道方面的开支。”
市场整体遇冷，中介门店的成交量首当其冲。“公司在昌平有个店，持续三四个月没有业绩，一直赔钱就关了。”张力称，这些被整合的门店，多数人员培训不到位，在激烈的市场竞争中败下阵来。而一些中型门店，一年运维成本便近百万，收支也较为紧张。
与门店倒闭同时存在的，还有经纪人的大量流失。据刘飞观察，身边有同事好几个月没成交，业绩惨淡，坚持不住就主动离职了。“我们前三个月有5000元底薪，还可以支撑生活，以后便只靠成交的提成。连续数月颗粒无收，离开也是正常现象。”
这些中小经纪品牌的处境，某种程度上也是市场竞争使然。
当下，贝壳平台上囊括了链家、以及大量腰部品牌，而那些单打独斗的小公司，虽能在市场上分一杯羹，但无论硬件还是软件，都不太占优势。刘飞称，公司没有对外展示的房源网站，只有内网供员工使用，在线上化成为趋势的今天，这无形中丧失了很多客源。
相较于头部房产经纪品牌，中小型公司在人员及管理上也不尽规范，加速了其被市场淘汰的进程。“最近离职的同事，除了业绩不好主动离开的，还有因违规操作被公司开除的，比如走私单。这些记录会上传到经纪人信息卡，相当于给自己断了‘后路’。”
大鱼小鱼都“缺粮”
如果说，优胜劣汰是市场的正常现象，但当下整个中介行业都在“大撤退”。
最新被曝出调整架构的是老牌中介中原地产。据悉，近期中原地产内部下发文件称，受市场持续低迷，为了保留核心资源度过寒冬，集团决定调整内地业务规模与架构，所有分公司都要应自身经营情况作出适度收缩，目标在第四季度达到收支平衡。
有上海业内人士称，上海中原确实在关停部分门店。除此之外，合肥、郑州、济南、南昌、哈尔滨、南京、宁波等中原多家分公司，同样在削减经营规模，准备“过冬”。