近日，大华股份举行了投资者问答会议。
第三季度实现营收79.8亿元，同比增长26.11%，实现归母净利润7.56亿元，同比下降48.09%。
主要受去年同期芯片业务剥离，产生投资收益9.62亿元，剔除此影响实际增速53.01%，实现扣非归母净利润6.98亿元，同比增长56.5%。
大华前三季度实现整体毛利率40.57%，同比20年下降4.42pct，于2022年同期基本持平。主要是受去年的热成像因素及汇率、区域结构等因素影响所致，实现经营性现金流-12.13亿元，主要受持续备货等影响。
同时前三季度应收账款同比增速12.44%，低于同期营收增速，业务质量不断提升。国内业务方面，进入三季度以来，疫情反复叠等影响下游需求恢复。
三个板块中分销和C端业务增速较快，G端业务承压；其中传统业务放缓，公共民生、应急管理等领域表现稳健，B端业务体现出较强韧性，保持稳健增长。其中钢铁、有色、农产、电力等细分领域增速领先。
以钢铁行业为例，大华产品方案能够覆盖原料分解、锻造检测、成品质检等生产全流程。同时在人员调度、安全管控、经营分析上，赋能企业精细化、可视化管理，帮助企业达到降本增效的目标。
以煤炭行业为例，大华从产业检测仪表读数出发，演化到对井下轨道试点检测，充分利用AI技术，赋能行业的数字化升级。未来公司将通过不断丰富渠道网络和下沉市场布局，强化数字化管理能力建设，同时依托云商、云睿两大平台，帮助合作伙伴打开新的商业版图，带动业绩稳健发展。
创新业务方面，前三季度实现营收18.22亿元，同比增长45.26%，营收占比持续提升，其中机器视觉、智能家居、汽车电子业务增长较快。
软件业务方面，大华通过构建省区软件营销组织设立激励机制，全流程提升软件交付能力等一系列措施，不断推动公司软件销售模式转型。
以下是调研全文重要内容，雷锋网作了不改变原意的整理与编辑：
Q：不同板块增速排序情况？
A：整体海外好于国内。国内政府端因为疫情反复影响一些商业沟通，其他分销C/B端增速稳定，创新业务增速较快。
Q：存货增长较快，目前策略？
A：四季度一方面属于验收季度，加上海外执行本地化策略，考虑到产品渠道性问题，在海外项目会提高库存水位，保证四季度验收和交付。同时国内限电也会提高我们对备货防风险的需求。近一年都考虑高库存情况。后续根据供应链的环节情况，再根据明年付款，看是否库存水位是否会下降。
Q：我们也单独披露了软件收入占比，目前软件是否有什么代表性大客户？下游的收费意愿？整体处于什么情况？长期在整体营收是否会有提高？
A：前三个季度在整个软件维持了高增长态势。外部来看客户端的目前形势和我们的预期差不多。公司整体也做了一些动作，我们队一些销售策略以及卖法上都有一些特殊的支撑，整个和以前情况相比，有不同的重视程度。
Q：这周做了战略升级发布会，发布了AI开放平台，感觉偏产品侧的一些推进，我们在配套或者市场端，内部架构是否有新的思路？
A：不是全新战略，从整个维度来看对我们近两三年的演变过程有全面的总结，对外来的发展有清晰的阐述。我们认为在这个点不管从技术和业务都更加的清晰了。我们看到从整个市场端和研发端，已经匹配了大华的一些战略。对创新解决方案的卖点已经在赛道上去跑了，它其实是相当成型的一种形态。这次发布会是更坚定给大家说未来方向在哪里。
Q：毛利率有稍微的波动，是与产品有关还是客户结构有关？
A：跟去年基数同比相比，受到一些热成像基数效应影响，以及汇率方面，尤其是一些区域结构，比如在海外，如印度等一些发展中国家表现较好。在原材料涨价过程中，虽然我们也有温和做一些提价，但可能传到有一个周期，因为项目肯定是一年或者几个月签的，周期会逐渐传到到后面的一个阶段。
Q：目前政府项目存在一定延期，四季度是否有改善可能？