一路走来一路悲喜
——一位离职妈妈分享分享做微商的经历和经验心得
作者：皮皮妈
最近有新朋友加我，然后会问:你做微商咋没见你怎么刷广告？发图的文案也很简单，一句话就带过。
第一：不刷屏也有人下单岂不是更好嘛。
第二：我主要卖休闲零食，大部分产品大家都熟悉，比如坚果类的健脑，果脯类的健胃，蔬果干类的减肥等，功效大家都知道也都吃过，如果价位合适且遇到碰巧爱吃的就有人下单，所?以发太专业的文案反而更枯燥无味。
好多人都觉得做微商最重要的是你通讯录里要有人，且越多越好，不否定客源的多少和成交量成正比，但客源是在做的过程中慢慢培养出来的，如果你还没卖出去一件货就到处疯狂的加粉，我觉得这样做不见得有多大收效。
还是从我自身说起吧，转眼间我已经离职八个月，做微商也有七个月，一路走来一路悲喜。
第一：根据自己的消费群体选定产品。
考虑自己通讯录里或身边客户的消费群体，锁定目标后再选定要做的产品，针对性的产品加上个人信誉度成单也不是很困难。
选产品也有一段磨合期，比如我，刚开始卖运动鞋，新佰伦阿迪耐克之类的，有人觉得价位比专卖店低就怀疑真假，有人又觉得比仿货价位高就划不来买。我自己觉得是鞋子分码数，大小不合适退换货很折腾人，作为一个刚开始带宝宝的新妈妈，这个或许不是最适合我的选择。
后来又上了四件套、凉席凉被、空调被等一系列的床上用品，款式花色及评价都还不错，四五月份天气渐热，卖的还可以，立秋之后就下架了，明年夏天还会继续上货。
上床上用品的同时陆陆续续上了一些休闲零食，突然发现还是吃的最好卖，所以就决定主打零食系列了，一直到现在，零食为主，偶尔会上一些应季的热款。
第二：自己的产品自己必须熟悉，无论是吃的用的还是穿的，自己先试。
一般你决定代理的话，老板都愿意以代理价给你发货让你先试试再卖，如果你不囤货，这点投入还是应该做的，否则别人问你产品信息，你说的模棱两可不太确定，就算信任你的人买了，你还是心里没底气，担心收到货后有什么问题。
只有自己亲眼看到产品亲自试过了，你才能自信满满，也只有相信自己的产品真的好，才能自信一定会有人买。
第三：图片自己拍，文案自己写。
这个和第二点是关联的，只有自己有产品才能拍出细节图片或动态小视频，也只有根据自己的切身体会才能写出来带感情色彩的文案。
每个人的口吻都不一样、别人能从你的字眼中了解你这个人、从而增加信任感。一味的转发复制是一种敷衍，是对自己和客户都不负责的表现，也没有人爱看那些干巴巴的专业术语。
不妨拍拍自己的使用视频或写写自己的切身感受，这样更真实，更能让客户产生共鸣，也能获取更多的信任，而且做微商的人群中，全职妈妈所占比例相对较高，宝宝是最萌的免费代言人，会有意想不到的收获。
我认识一些做海外代购的妈妈，奶粉尿布湿童装之类的，都是自己宝宝吃用穿，实拍图和视频很真实，有实验有对比，做得很用心，自然这样做更能吸引眼球。
而成天发一大推陌生的专业术语，以及图片里一张张的明星脸，这种广告我是不会去细看，没拉黑就算给足面子了。(个人观点不喜勿喷)
第四：囤货或代发根据个人实际情况做选择。
零食类每次有上新我自己会先购买品尝，但客户要货一直都是代发，也没考虑过囤货。
我的上家在一线南方城市，大家都知道那边快递业发展相对较快，邮费也便宜，如果我自己囤货自己发货，小零食本来就利润低，加上西安这边市内都8+2的邮费，真不如代发更划算。
另外，毕竟带孩子为主，我也不想在孩子眼中的妈妈不是在看手机就是在打包装货，尽量追求有质量的陪伴，而且我平常又爱看看书写写字做做美食，精力有限有得有失，不可能把每件事都做好，所以代发更适合我的产品和我的处境，那些不囤货就是空手套白狼的字眼看看就行了，适不适合自己心知肚明。