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不知道你有没有在烧饼店消费过。虽然从所谓的档次上来说听起来不算太高，但是烧饼店的利润其实并不比咖啡店或者KTV低。成都武侯区锦绣小区一家烧饼店，一天能净赚2000元左右，一个月收入近80万。

其实这家烧饼店和其他烧饼店差别不大，但是一年能赚80万。为什么？在第五个人的亲自拜访下，终于解开了谜团。

烧饼店的经营心得

这家烧饼店的老板费仲是个地道的成都人。他很年轻，但他有丰富的社会经验。开烧饼店的决定是经过深思熟虑后做出的。

说实话，走进烧饼店的时候，我并没有觉得有什么特别。费仲的烧饼店不是最好的，无论是品牌、装修还是位置，但是他店里的人一直走来走去，基本没有空的闲暇时间。

为什么会这样？事实证明，费仲有自己的一套商业惯例。从线上到线下，从人前到人后，他几乎准备好了一切。在五子的再三恳求下，费仲终于给出了一套听起来像是赚钱方案的说辞。

其实赚钱很简单。

第一，买烧饼送饮料。

吃烧饼当然要喝水，但费仲更“狠”，直接表示买烧饼就送价值3元的饮料。这个活动一经推出，立刻引爆了当地所有人的眼球。

为什么？一个烧饼只要5、6元，费仲还得赠送价值3元的饮料。他真的不赚钱吗？

说实话，如果你不知道费仲靠这个发了财，第五个人会认为他疯了。我想大家都和我一样，好奇他是怎么赚钱的。事实上，费仲赚钱的秘密就在这里。知道了这些，赚钱就很简单了。

当然，顾客可以免费获得饮料，但首先顾客需要在烧饼店充值99元才能成为会员。

你现在应该知道秘密是这个成员，99/3=33。给会员充值后，客户将获得33份免费饮料，客户会员卡中的99元可用于以后消费。

这样有一个好处，就是客户会觉得很划算。他充值的钱可以用来买烧饼，还可以免费喝饮料。自然都是愿意给会员充值的。

其实里面有很多文章。虽然一瓶饮料价值3元，但实际上费仲的进货渠道很广。一瓶饮料的批发价只需要在1元左右，33瓶只在33元。算上33个烧饼，成本最高的是33元。一家烧饼店的成本是顾客充值会员后70元。

利润呢？很容易算出来，最重要的是这种营销方式对客户很有吸引力。相当多的顾客去烧饼店申请会员，很多顾客一次买好几个烧饼，会员卡里的钱很快就用完了。

“思路决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到路的时候，可以在专栏里多看看高手们是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

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这种营销方式在引流和锁定客户两方面都起到了很大的作用，除了这一招，费仲还有其他几招。

第二，网络赞可以免费吃。

只要客户转发烧饼店的活动在朋友圈获得10个赞，就可以免费获得1个烧饼。如果有10个以上的喜欢，他们可以获得一瓶饮料。

这样，很多客户都愿意参加这个活动。对于消费者来说，白色的价格不占，需要的喜欢数量不一样。自然，他们愿意花一点时间去参与。

借此机会，费仲烤饼店的名声逐渐在当地传开。就像那些找明星代言打广告的商家，主要是宣传品牌。对于消费者来说，面对同样的两件东西，肯定更愿意买自己熟悉的东西。买烤饼也是一样。

鉴于文章篇幅，在此不再赘述。如果你想了解更多的妙招，请阅读我的专栏，里面有更详细的案例分析。

说实话，这是第五个最蠢的一个，因为费仲的两个招数其实都不好看，但是事实表明，虽然不好看，但是很好，所以他年薪80万，成为同行第一。

做生意就是这样。学会尝试并擅长它。方法不需要花里胡哨，只要有效果就行。很多人总是喜欢标新立异，推出很多看起来很野的方法空。最后的结果无非是吸引人。

合法做生意赚钱才是王道。希望朋友们能理解这一点。如果他们还是没有，不妨多看几遍这篇文章。

所以还是那句话，“思路决定出路”。当你找不到办法的时候，你可以在专栏里多看看别人的想法。别人的经验是你成功的阶梯。

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