每天有很多人进淘宝,也有很多人离开。这是正常现象。赚钱的留下,不赚钱的或赔钱的离开。那么那些留下来的,他们是怎么赚钱的呢?
淘宝上有几千万的商品。这些产品大致可以分为低价产品、爆款产品、高价或蓝色海鲜。那么这些产品怎么赚钱呢?
低价产品
手机壳、数据线、食品或家居生活等都可以看到很多低价产品。这里的产品价值没有那么高,所以定价通常比较低。但是这里的产品消费比较旺盛,大家每天都需要这样的产品。比如垃圾袋,每天都少不了。
这类产品的价格一般是几块到十几块,高一点的要三十多块钱。这类产品在淘宝几乎没有首页流量,更多的是来自搜索流量和淘宝流量。
低价产品本身会受到淘客的喜欢,但是淘客往往不赚钱,淘客的提成需要优惠券。但不做流氓是做不到的。
在这里,产品一般都是淘快递钻出来展示的,以提高产品的排名。当你的产品排名前三,那么你就可以赚钱了。这种产品没有千人千面,甚至没有千人10面。如果这些产品不在前三,流量会很小。
去年一个内训同学是做食品的淘宝C店。5月份开始利用淘宝直通车拉动单品销售,排名第二,日出订单700单。6月18日当天排名靠前,直接进入主会场日销量3000。
所以这类产品的排名很重要,没有资金或者没有钱几乎不可能玩。
爆炸性产品
爆品不一定要排前三,但一定要符合爆品的属性。否则很难成为爆款产品,也很难为店铺贡献流量。
这些产品有的是SD直单,有的是直通车,最重要的是看你能不能有合适的资源。爆品的赚钱法则是用爆品带动其他周边产品,形成一个小爆群。
爆款产品利润比较低,不能光靠爆款赚钱。只有靠爆款带动其他产品才能赚钱。
或者高价的蓝色海鲜
如图,某同学在内训班做的高客单价产品,客单价2138,月销量84万多,直通车成本5000多。这是2021年1月的数据,毛利率50%。
那么这里的产品是怎么赚钱的呢?
首先是货源。产品一定要有稳定的厂家。如果你的货源不稳定,失去高客单价产品,后悔都来不及。
其次是市场空问题,这类产品必须有一定的市场空,如果没有市场,单价再高,也没用。
最后是运营模式,客单价高的SD人群数据会不稳定,直通车是必不可少的选择。
总之,不同的产品需要采取不同的销售策略来赚钱。如果用同样的公式去操作,很难赚钱,也容易失败。你得衡量自己的财务状况才能做出选择。