1、*你怎么描述我？
2、我：你肯定很有责任感。
3、我在决定要申请什么工作。
4、——乔伊斯博士，心理学家。
5、桑迪（顿了一下，转了转眼睛）：当然不能！
6、*你认为我最好的品质和最大的优点是什么？
7、我：这样，你先别急着回答，你怎么定义有策略？
8、外在重构就是把内在构造的想法表达出来，与他人
9、*如果只能选一个积极词汇来定义我，你会选哪个？
10、我（看了看职位描述，找着另外的词）：能用有策略形容你吗？
11、自我形象法则。在你希望别人喜欢自己前，首先你要喜欢自己。
12、这本书写得恰逢时机。我有了丰富的生活阅历，写书时文思泉涌。
13、她把自己内在的想法和举措与外在的表现完美结合，成为一段佳话。
14、桑迪（想了一会儿，勉强地说）：嗯，我很有组织性，做事有条理。
15、有一次我坐地铁，同一车厢里有位体形肥胖、看上去20岁左右的姑娘。
16、一周后算总分。你是不是以积极情绪结束一周？下周能不能再增加分数？
17、我们都会与自己说话。我们经常对自己说的话，到后来自己都确信无疑。
18、我费了很长时间确保工作万无一失，我非常努力地工作，我需要歇一歇。
19、桑迪在接受我的指导前，也申请了一些工作，但连面试的机会都没得到。
20、我以前的学生戴夫也是如此。他曾苦苦纠结如何改善自己课堂演讲的表现。
21、把这些都写下来。时间一到，放下笔，通读自己写下的词。然后再读一遍。
22、*选择强势、可行性动词。你所选用的动词，奠定了你采取行动的基调。
23、桑迪（犹豫状）：呃……如果你让我做什么事，我肯定能按时按点完成。
24、戴夫改变了对自己的认识，积极的自我形象帮助他在重要的场合达到有效的沟通。
25、行为动词清晰呈现出你的目标和预期结果。例如：我正在考虑我能申请什么工作。
26、我有些沮丧，但并不惊讶，因为如果你对自己都没有信心，那别人更不可能对你有所期待。
27、对自己好点儿。这不是温暖人心的建议，而是科学合理的原则。积极的自我对话为成功铺平道路。
28、我非常兴奋能尝试新的东西。就算我之前从未做过，但我有渠道、有资源。我保证这事儿能做好。
29、我：好，那就好，你是有责任感的。你也这么认为吧？（她点头。）我们再说一下你擅长做什么。
30、桑迪（耸了耸肩）：我不知道，但我眼前浮现的画面是，几位高管坐在桌子前，商讨企业的决策。
31、自己是否满意这样的结果？如果不满意，那变得积极一点，改变对自己的认知，看到自己的优点。
32、感知即事实。如果别人给你的印象就是你认为的真实的他，那你对自己的认识，就是你真实的自己。
33、我们的每次进步，每次转变，都给自己的思维模式带来深远影响，提升我们的能力，改善自我的认知。
34、她把自己展示给世界，相信自己就是个辣妹，事实也真的如此。我们认为自己什么样，实际就是什么样。
35、不这样做，你永远不知道自己有多好你的内心对你说什么了？认真倾听一周，尽量记下每次内心发出的声音。
36、这项练习是要挑出最合适的词来描述你。最终用来描述你优点的词不仅要真实，你自己还得相信。步骤如下。
37、我：那你是不是把有策略定义成，某些人做出重大决策影响别人的生活？这难道不是你每天为家里人做的事儿吗？
38、聆听自己。行动时跟随自己，是重构思想最有力、最有效的时机。问问自己：我还能怎么看待这一情况、人物或行为？
39、．做选择。看看自己写的词，再比照从别人那里得到的反馈，选择能与你产生最大共鸣的词。放心选吧，那些词描述的都是真实的你。
40、更重要的是，他看到了自己的成长。他在邮件里写道：我做演讲时，脑海中浮现着自己镇定自若、自信满满的样子，表现就大不相同了。
41、我总是很紧张，但后来看录像，我发现自己看上去并不紧张，声音也平稳顺畅。想到这些，我才能顺利完成任务。还写道：我还记得要微笑。
42、要建立长久可靠的关系，你必须真实地把自己最好的一面展现出来。也就是说，在希单别人喜欢自己前，你得先喜欢自己，即自我形象法则。
43、‘自我认识’是一个人个性的核心，影响着个人行为的方方面面：学习能力、成长和改变空间。积极的‘自我形象’是成功的一半。
44、她稳重执着，自信满满。虽没在第一年成为公司合伙人，但在第二年她办到了。10多年来，她是唯一一个工龄在10年内就成为公司合伙人的员工。
45、当他学会聆听内心的声音，告诉自己他可以在人群面前很好地发言，不再理会那些消极的声音时，他博得了客户的掌声，给老板留下了深刻印象。
46、挖掘隐藏的自己，打造个人价值我和桑迪谈话正起劲时，我打断了她，问道：那你擅长什么？她茫然地看着我，什么也没说。接下来的对话是这样的。
47、什么东西放在哪儿我都知道。朋友们也经常让我帮他们出谋划策（她看着我在单子上写下有条理）。我做事确实有条不紊，你看看我的文件柜就知道了。
48、．寻反馈。我们身上的优秀品质，有时旁人看得一清二楚，自己却总无视它们。问问周围的人，收集描述自己的信息。熟识你的人和泛泛之交都要问到。可参考
49、你每褒奖、鼓励自己一次，就给自己加一分；每失意沮丧、自暴自弃一次，就给自己减一分：如果刚开始是消极思想，自己将其转变成积极思想，就给自己加两分。
50、对抗消极的自我对话，学会重新组织（从消极到积极）对话至关重要。盛有半杯水的玻璃杯，可以说它半满，也可说它半空，无论你看到什么，都完全是你的选择。
51、*从积极的角度看待事物。说我不会去做什么事很容易，可到头来只会导致一事无成。要说出自己准备去做的事，并说出清晰的行动步骤。例如：我工作太慢，无法完成任务。我应该放弃。
52、改变你的心态。树立积极健康的自我形象，不断提醒自己获得的成绩，把消极的自我对话转变成积极的自我对话。明确自己想要的结果，重新看待挫折挑战。庆祝每次的点滴成功。你离成功会越来越近。
53、回想自己满脑子充斥消极思想的时候。假想自己最好的朋友把这些消极思想告诉你，他正受此折磨，你该怎么办？你会马上对他说他的优点、出众的地方，这样他才能把消极的思想转换成积极有益的思想。
54、重新构造的过程有两个方面：内在和外在。内在重构类似于想象、思考自己想得到什么，在脑海中预演一番，或想出得到它们的办法。思考自己需要完成的任务、自己的优势和特长。积极的思想带来积极的效果。
55、我们大都知道自己的优点，在自己擅长的场合充满自信，但即使最自信的人也有自我怀疑的时候。我们要学会如何克服这些不自信心理。我认识的一位企业高管告诉我，他花了好几年时间才认为自己配得上与同事们共事。
56、说到这儿，桑迪慢慢明白了我的意思。她告诉我她如何帮女儿选择学校，评估了无数因素后才做出重大、影响一生的决策，还有她如何帮女儿申请奖学金，最后如愿进入第一选择的学校。说完后，她笑了，我们在单子上又加了有策略。
57、*聚焦自己的长处。恐惧未知的事物带来的影响是巨大的，总会让人想我不能。说这三个字，就是给了自己放弃的通行证。说自己能干什么，也就为自己打开了机会大门。例如：我从来没做过，不知道怎么去做。这事儿肯定办不好。
58、其中一个客户接到这一任务后，打算问问那些没跟他相处过的人们。他的原因是：如果他们说的是好词儿，那我一定具备那种品质。如果有人给出的反馈与他达不成共鸣，他就听听便罢，不放在心上。这个方法倒有点儿意思，可以考虑。
59、我一直想写本书，几年下来，我写好了大纲，起好了博人眼球的题目，但也就止于此。在我脑海中有很多理由来解释为什么我的写书梦始终没能实现。我告诉自己，你没那么多要说的，太难了吧，你不知道怎么去做，没人会买（这本书）。
60、先假装，直到变为真实。假装自己好像已改变思维或达到目标，这十分有助于自己习惯新的思维方式和行为举措。一直假装，直到自己完全吸收新的方式，并内化为自己的东西。塑造好的自我形象，能不断地增强自我魅力，从而更容易成功。
61、如果觉得这些问题太宽泛，你可以给对方一个答案，看他是否同意。如果你对某个回答感到不解或吃惊，那要让他解释清楚。为什么他选那个词形容你？能否举个例子，你什么时候表现过那个词或那种品质？确保自己了解反馈的来源，并信服它。
62、当面对恐惧或认为自己无法办到的事情时，你采取什么措施，就会得到什么收获。重新构造自己的想法，把角度从预料的失败转到想要的成功，这有助于你的决策和行动产生好的结果。肯定自己的潜力，抛弃可能失败的想法。有所期待才能有所收获。
63、既然你已做了练习（活用法则：不这样做，你永远不知道自己有多好）并掌控了消极的自我信息，现在你可以开始用积极的信号来代替它们。在这个过程中，有三种方法十分奏效：*做自己最好的朋友；*构造积极画面：*庆祝点滴成功。
64、*把挫折、挑战、预料的失败转换成一笔财富。事情出了错，批判埋怨自己看似公正的反应，但实际没什么用，你什么都没得到。你应该从错误中吸取教训，下次处理事情就会采取不同的方法。例如：我经过漫长而痛苦的10年时间才有勇气写本书。
65、就像我之前提到的那样，我一直都有写书梦。十年前，梦想刚发芽时，我就看到了它绽放的一刻。从发芽到绽放，长路漫漫使我茫然无助，心思倦怠，梦想也被搁浅。我感到自己无法承受那么庞大的工程，认为自己没能力完成。还没开始写，我就想放弃。
66、戴夫采用了同样的战术策略，做出精彩的演讲；雅艾尔亦是如此，才能在短时间内成为公司合伙人。先假装，直到变为真实通过延伸自己的行为、决策、动机，也是一种重构自己思想的方法。强化自我形象足一个过程，而想象最终目标也能助你一臂之力，．
67、他给我讲他的晋升之路。过去他在开会时总看着同事们思考：唉，我的同事都做得这么棒，我可以做这么好吗？每次他都把自我怀疑当成重新评估自己价值的机会，思考自己可以为企业做的贡献，强化自我形象，积极地认识自己。久而久之，他对自己的认识越来越积极，事业也蒸蒸日上。
68、*重新看看自己的成就。我的一个朋友非常成功，看上去信心满满，可实际上，她极易被一些闲言碎语和小错误打败。当她对自己失去信心、不喜欢自己时，就把办公室门关上，拿出日记本，写下她认为自己优秀的地方，重新开始积极的自我对话，指引自己到达想要去、需要去的地方。
69、*建立成功档案。每次别人赞美你，夸奖你的工作，或给你发了感谢信，记录或打印出来，存放在文件夹里。当你记起让自己骄傲的事时，也可以给自己发封邮件。因为当你总在担心哪里出错时，就很容易忘记积极的成果。定期把文件夹拿出来看看，浏览下自己的成功时刻，提醒自己获得了多少夸赞。
70、在一项运动医学研究中，丹尼尔*古尔德、肯尼斯*霍奇、柯尔斯滕*皮特森和约翰*詹尼阐述了成功的教练如何通过塑造自信，教导运动员把消极的自我批评转化成自我肯定，来为比赛做准备。在另一项重要的研究中，琼*芬恩博士展示了积极的自我对话如何缓解焦虑，提升信心，促进发挥。
71、一旦诸如我不擅长那个、我没什么用、太难了，我做不了和如果我做了，看起来会很可笑这样的想法经常在你脑海中出现，那这些想法就会变为现实。别人也会注意到你的这些想法。你展示出来的自己，在他们眼中，就是真实的你。增加自己的亲和力，建立和谐的人际关系，积极的自我对话是关键。而唯有你能帮助自己。
72、对这一事实，心理学家提出一个专有名词：自我对话。经证实，这一概念在体育心理学中十分受用。很多研究表明消极自我对话和积极自我对话与运动员的表现有千丝万缕的关系。众所周知，遇到困难、挫折，消极的自我对话立马产生，连专业运动员也不例外。然而，知道如何把消极思想转化成自我鼓励和积极的自我对话，才能使优秀的运动员获胜。
73、先假装，直到变为真实乍一看，假装自己可以，直到成功像在建议人们不真实，但这并不是其真实内涵。所以为了说清楚，我写为先假装，直到变为真实，目的是以一种全新的方式认识自己，或改变自己惯常的行为。走出我们的舒适区，或者像别人说的，假装（做），这样我们可以对新的思维模式和行动举措越来越舒适，直到它们内化成我们自己的东西。
74、大多数人其实并不像桑迪那样看不起自己，桑迪的消极自我形象有些极端。但正因如此，一旦消极的自我认知变得积极，她会极力展示自己的改变。我们继续交谈，桑迪不断冒出能形容自己的词语，她的自我形象也渐渐有了很大改变。她不再蜷缩在椅子上，身姿开始挺拔。她越来越兴奋，能确切描述自己的词似乎也越来越多。其实，她不用再想词，只挑词就行了。
75、我们描述某事某物所选择的词语，无论直接说出来还是藏在心中，都影响着我们如何看待它。所选的词语就像个框架，在我们脑海中把那个事物框了起来。在形成自我认知时，构造发挥着很重要的作用。我们如何重构自己的思想也同样影响着我们的行动及结果。转变注意力，集中在好的东西上，坏的东西就会自然离去。要增强积极的思想构造，可以试试如下方法。
76、但我又多想了一步。好吧。我对自己说，如果我做这份工作很多年了，我会怎么说话，怎么表现自己？说罢，我有了自信，我非常渴望在这里工作，也想了很多帮助客户的点子，我把这样的自己牢记脑中，然后开始扮演自己的角色，假装自己已经在那里工作。刚开始会谈，我没有说一句谎话，但是我说话很谨慎，很注意措辞，表现出自信心和能力，着重谈自己成功的经历（也不多）。最后我得到了这个客户。
77、我瞅了她一眼，被她狂野的造型吓了一跳。她看上去像20世纪70年代的迪斯科女王，穿着低胸蓝绿色上衣，金光闪闪的高跟鞋，戴着硕大俗艳的珠宝。我第一感觉是：她到底想干吗啊？但当我看到她的脸时，她的造型倏地就变得令人喜爱。她站在那里，扶着扶手，神情淡然，自信满满，眼里仿佛有一道光，告诉我她知道自己很漂亮，况且她现在看着的确很漂亮。她根本不介意自己的肤色、腹部的赘肉，不介意自己任何的不完美。
78、．随便写。拿出纸和笔，在五分钟内，写下所有能描述你的积极词汇，想想自己如何展示、体现出这样的品质。不要审查自身，也不要停笔，卡住了就重复刚写下的词。词汇网撤得大些，不要集中在工作上的好品质，生活的方方面面都要写到。你教的足球队的孩子们是不是一有困难就找你，因为他们知道你会支持鼓励他们。你的朋友是不是家里有东西坏了就找你修，因为他们知道你不但会帮忙，还会教他们，好让他们感到自己并不笨。
79、但是后来，我把漫漫长路分成几个阶段，不经意间就踏上了这一旅程。第一阶段：确定本书主旨；第二阶段：了解出版程序；第三阶段：了解计划书内容，发出邀请招募策划编辑；第四阶段：分篇章写。每完成一个阶段，我都给自己奖励，慰藉自己的解脱和成就感，哪怕是看一小时电视，或给朋友打个电话。这些奖励使我看到了自己的成就，我十分高兴，也为能完成下一目标感到激动。一路上，我的思维模式从唉，我不行转变成加油，明知山有虎，偏向虎山行。
80、相较于对待他人，我们对自己更严厉刻薄。我们都认为小气自私、对别人指指点点不好，可为何还这样对待自己？认知即事实，自我形象就是自我认知。我们不跟进潜在客户，或者不接受新的服务商，因为我们认为他们有更好的选择；我们不渴求新的职位，因为我们认为有更强的竞争者。这些时候，我们认为自己消极的假想就是铁定的事实。当你发现自己自我怀疑或自暴自弃时，你需要问问自己：你真的是这样的吗？你真的不想得到客户或工作吗？如果你的答案是不是，那你就要改变对自己的认知。
81、除了外形，他们都看到了什么无论服饰是否能塑造一个人，但它能有力地传达人的内心世界。如果起床时你困顿不堪，闷闷不乐，穿上宽松没型的衣服来增加舒适感，你传递给外界的就是阴沉的情绪；某日清晨，你精神抖擞，体力充沛，穿上光鲜亮丽的衣服，会感到一整天都没有倦意，别人也会给你传递正能量；如果你的穿着像要去睡觉，那就很难打起精神；如果你穿戴整齐，别人会认为你是干净利索的人，你会得到积极的反馈，增强自我形象，¨我形象是你感受外界的基础，也是外界认识你的基础。这与印象法则紧密相关。
82、消极的自我认知严重影响工作效率和决定，甚至还能影响身体健康。可我们为何还老抓着消极的自我认知不放？沉溺于消极的自我认知，往往可以得到一些东西——或是下意识地保护自己免于失败或重复以前的错误，或是不想破坏现状而伤害周围人的意愿。向后退几步，会使自己更安全，却牺牲了自己成长的机会，也限制了可以取得的成绩。创造积极的自我形象不是要根除所有的弱点达到完美。自信来源于有效管理自我怀疑，接受我们正在完善自身弱点的事实实，甚至欣赏自身的不完美。这使得我们更与众不同，更受他人欢迎。
83、我一向自信，却抵不住这些想法在我脑中萌发。消极自我对话的结果是什么？这么多年，我没有一丝进展，什么都没做。要想完成这个任务，要想让读者坐下来看我写的书，我必须改变自我对话。在改变的过程中，我不断地提醒自己，我对自己说的任何话都要负责。一路走来，我明白了从消极到积极的转变，并不是一个盲目乐观的过程，而是采取一连串可行的步骤，帮助我重新认识自己的能力。这样，我才有勇气坐在桌前，面对白纸，无惧内心的恐惧。当然，自我怀疑还会悄然而至，仍然使我心神不宁。但我可以采取措施管理好消极的自我对话及其对我产生的影响，这样我才可以完成那些我早就开始做的难事。