北京商报讯(记者谢佳婷)2021年4月17日，在2021中国家居品牌大会苏州峰会上，由北京商报今日家居传媒主办，德尔未来联合主办，全国工商联家具装饰行业商会提供机构指导，腾讯家居│优居研究院提供媒体支持，科信家居董事长胡卫东，大卫·伍德工业董事长姜伟，姚共同出席 德尔地板材料行业总裁、金螳螂集团副总裁尹、家居集团营销总裁陈学韶、北美枫情集团(香港)董事总经理曲凡军、北美枫情集团副总裁、爱乐多高端定制副总经理、新潮传媒品牌总经理黄艳等大咖，以“新潮在吴”为主题，
科信家居董事长胡卫东
在分享环节，胡卫东表示，在大家都做单一产品的时候，司可欣开始进入系列产品，改造企业基因。在新的市场形势下，Scoxin打破了原有的只对接经销商的to-B思路，探索以终端消费者为核心的to-C营收模式，与经销商共同服务消费者，从消费者的角度研究设计定制到成品家居交付，推出了新物种——SCO Xin全屋优化。
围绕To C的思路，思可心以用户需求为出发点，引进人才，组建团队，设计定制消费者喜欢和向往的思可心全屋首选产品，赢得消费者的青睐。胡卫东透露，自2020年元旦开业以来，Skymind已在南京、宁波、苏州、无锡等地开设了17家门店。预计2021年门店将超过100家，三年目标300家。新店客单价提高了，物流成本降低了，租金价格降低了。租售比和地板效率都比原来的专卖店高很多。“现在我们要求新店的租售比降低到8%甚至更低，降低的成本会转移到经销商身上，最终受益的还是消费者。”
为了进一步提升经销商的服务能力，改变原有的B端思维，天心以自身为后盾，在设计、引流、服务等方面全面赋能经销商，让客户在进行定制化选择后，再次进行个性化的产品选择。这种在后端推出前端的思路，不仅让经销商有了更好的获客和盈利能力，让消费者有了更直观、个性化的消费体验，也帮助Scoxin打通了定制化的智能生产线。
“在目前的消费趋势下，没有零售基因的企业压力会很大。整个行业需要一些创新和改变，也需要一些责任。”胡卫东表示，在大家都想做大做强的竞争环境下，创新最重要的是先自给自足，真正为消费者提供他们需要的产品，才能走好创新之路。