文|林
2018年的视频内容行业，圈内爆款无疑是关键词。就连引发全民观剧热潮的《颜夕宫的故事》，本身也是针对网络年轻观众喜爱的“酷剧”，在暑期成为话题的爆款剧集《镇魂》、《魅力无边》也是如此。与此同时，观众已经不再为曾经因资本追逐而形成的大投入、大制作、大明星的内容生产模式买单。阿修罗的《当街撒泼》就是一个例子，说明如今的电视剧观众已经形成了一种独立的审美。
在这种背景下，视频内容行业也来到了一个转型期，制片方和渠道不再是唯一掌握话语权的主体，市场的声音也会成为重要的参考。根据市场反馈，更新视频内容生产模式，进入以用户为导向的新内容时代。
在2018优酷秋集大会上，阿里大文娱集团CTO庄卓然、首席运营官介绍了优酷开放内容平台，该平台于今年6月底上线。这种以后期分账模式为驱动，以运营和数据服务为补充的全品类视频内容一站式生态平台，将成为优酷面向视频内容产业新时代的重要举措。
视频内容的新时代即将到来。尊重用户的优酷如何回应？
在这次秋集里，优酷一次次强调“用户”二字，说明这个平台通过每个影视剧项目的数据，真切感受到了用户选择对影视行业的巨大影响，而优酷内容开放平台的后分账模式，其实就是为用户选择而形成的一种机制。
所谓后分账模式，就是根据用户观看视频内容的数据，给内容生产者分配适当的收入，即用户长时间观看视频内容越多，越喜欢视频内容，生产者就能拿到越多的钱，从而刺激内容源做出更多让用户满意的内容，让整个视频内容行业的服务更有方向性。
在这一点上，优酷的内容开放平台与其他同类平台略有不同。在判断用户观看数据阶段，引入了“会员总观看时长”——通过更细致的判断，尽可能还原用户的真实反映。换句话说，优酷开放的内容平台正在尽最大努力给用户评判的权利，给用户优质的内容。这个优势很明显。通过市场这只“看不见的手”，市场上过于粗糙浮躁的内容将被淘汰，视频内容的整体质量将提升一个档次。
你可能会说，目前通过分账模式成功的项目大多是网络电影和网剧，看起来还不够精细。对此，优酷开放内容平台总经理梁杰表示，通过近四五年的尝试，网络电影和网剧从业者找到了分账模式的最佳应用模式，这也是他们成功的原因之一；第二个原因是这些不细说的内容还是有很多用户支持的。可见这些内容是头部影视剧市场上的空不足，也能提醒专注头部的创作者注意到这个方向。
阿里文娱集团大优酷事业群开放平台总经理梁杰
所以仅从优酷内容开发平台的后分账模式来看，已经能够从细微处切入，解决一些影响行业发展方向的效应。除了账号共享，优酷内容开发平台还具备分发和数据支持的服务能力。它通过算法把电视剧分发给更精准的用户，让内容找到自己的受众。同时开放营销数据库，为内容创作者提供内容运营、营销、开发、制作、发行等参考数据，让内容生产者的工作更加高效。
诚然，作为一个平台，优酷可以利用其最大的用户数据优势，为内容提供商提供全方位的一站式服务，为用户提供选择和影响内容质量的机会，适应下一个以用户为导向的视频内容新时代。
从游戏到共赢，开放的内容平台对行业意味着什么？
其实围绕后分账的商业模式，很多人认为这只是对肩腰内容有用。毕竟头部内容的大投入、大制作靠后分账风险极大。但在梁杰看来，后分账模式未来肯定会走向头部内容，因为这是视频平台健康的商业模式，也有利于行业的良性发展。其中，决定性因素是从业者观念的逆转。
虽然后分账模式需要平台有足够的会员来支撑，但从长远来看，后分账模式需要走向主流的是员工的认可。目前平台与内容制作方的主要合作模式是生产和购买。一拍即卖的结果是内容制作方不考虑售出作品的播出效果，因此容易造成内容过于脱离市场的现象，形成买卖双方的隐形博弈。
但实际上，无论是平台方还是内容制作方，都希望作品能够被受众接受，从而形成巨大的影响力，良好的商业收益，以及后续发展的可能性。所以双方要从同一个角度出发，思考如何让用户爱上作品，这才是让这种合作关系产生更大效益的关键。
后记账是可以把买卖双方拉到同一个起点的模式，这也是梁杰认为的后记账模式对于视频内容行业最大的意义和价值。
然后，为了说服内容生产者参与后分账模式，优酷开放的内容平台提供了更全面的服务。内容分级后，针对不同的项目分配不同的资源，利用营销库的数据为制作方提供详细的、可参考的数据，鼓励制作方在优酷、阿里的生态之外进行有针对性的营销，双方共同努力，将作品的影响力最大化。
同时，优酷开放的内容平台，背靠优酷和阿里生态，还可以为内容生产者提供更深入的金融、广告投资等服务，比如通过接入娱乐宝缓解生产者的现金流压力，或者通过阿里电商平台丰富的广告资源，为创作者提供广告投资服务。据梁杰介绍，优酷开放的内容平台，因为看到很多制作方，对项目前期的融资和项目中期的返现有明确的需求，所以利用阿里的优势来解决他们的问题。
换句话说，优酷内容开放平台通过对内容生产者的一站式综合服务，实现视频内容产业的数字化产业化。通过对每一个环节的服务和赋能，优酷内容开放平台合作伙伴感受到了产业化的高效和精准，这也是这个平台对于整个行业的意义所在。
对于优酷来说，开放内容平台的出现也是在为平台未来的发展做准备。目前对于视频平台来说，盈利仍是长期目标，但用会员费覆盖部分版权获取成本还是可以的。当会员基数足够大的时候，承担大部分版权获取成本也不是不可能。
同时，通过为内容生产者提供足够全面便捷的数据支持和服务，也降低了优酷的内容运营成本，与内容生产者的合作也扩大了作品在各娱乐渠道的影响力，从而进一步提升生产者的商业回报。
乐章结尾部
进入以用户为导向的内容时代后，好内容的出现可能会更加“出人意料”，就像今年的《镇魂》、《颜夕宫的故事》，以非大制作为代价赢得了大多数人的喜爱，越来越多的爆款会从肩膀和腰部冒出来。梁杰也认为，如果很多作品通过分账模式进入市场，特别是长尾效应明显的话，它们的商业回报会比现在大很多。“如果分账模式早五到十年，《宫中后妃》的版权人会比现在赚得多。”
梁杰这样说，是因为他对后分账模式和优酷开放内容平台的一站式服务有足够的信心。随着优酷内容开放平台等平台的出现，视频内容市场也将为有才华、有想法的人提供更多的机会，让有创作热情和能力的人和公司跨越传统内容生产模式的一些门槛和壁垒，为用户带来有创意、符合当下市场的视频作品。
就像互联网改变我们生活的方式一样，分享给了更多人创造、发声和表达自己的机会。对于视频内容行业来说，通过数字产业化的建设，会有更多好的内容走向市场，会有更多新鲜积极的血液流入，整个行业环境会向更好的方向发展。
*原创文章，转载请注明出处。