本期《岛民笔记》采访的主人是来自无锡东亭的主人。店主说，他之前是做房地产行业的，五年前开始接触珠宝。为什么？像福建莆田，大家都在做首饰，附近也有很多金店，后来觉得这还是一个机会。第一道工序是选址，开始调查周边市场。经过消费限额、人流、市场设备的筛选，在无锡预订无疑，后来我在无锡代理了老凤祥这个品牌。五年时间，这家店已经算是洞庭比较大的金店了，平时业绩也挺好的。两年前疫情爆发，现金流萎缩，店家开始研究线上推广渠道。后来，它也找到了商船岛。在此期间，它一直保持着合作。
像今年的台风“烟花”，包括扬州的疫情，街上的人流量明显减少，尤其是珠宝行业。7、8月份是淡季，想要有充足的现金流，只能线上做，比如地面推广、舞台演出等。这种人的聚集根本无法实现。
所以，抓住这个七夕事件才是最重要的。为了店铺的业绩，什么都不做是绝对不行的。比如无锡这边的老店，只能采取线上的方式。
让掌柜给大家分享一下七夕活动的思路:滞销商品秒杀抽奖。我认为，如果你想做活动，你必须提前一周制定活动计划。在受疫情影响的地区，不要做线下活动，只用线上模式。根据店铺的一些实际情况，比如滞销的商品，可以采取线上秒杀，再加一些免费抽奖，或者砸金蛋抽金条。我们这次做的七夕主题活动是:七夕爱情浪漫0元起买金条。这个活动完全吸引了当地消费者的眼球。短短几天，我们的线上订单已经超过1390人，分享量也早已超过1000。目前活动还在进行中，4天后才结束。
根据目标群体设定福利
不要买太多礼物。如果礼物积压，客户会觉得没什么新意，可能会导致一年礼物送不完。我们可以根据不同的用户群来设定礼物，例如:
情侣，我们可以选择几对戒指，或者一些红色的串珠。
中年人可以选择一些智能家居，比如小米音响、智能电饭煲、健康水壶等。
如果年龄大一点，我们会选择福牌，金葫芦，勇敢的心。
有一点要注意，要便宜，最好是免费的。门槛越低越好。况且礼物质量应该不错，大家都可以用。
不仅如此，这次还设置了爆款秒杀:钻石抵扣券、情侣杯、情侣手镯。消费者不仅可以在线免费砸金蛋，还可以参与爆款秒杀，非常刺激！！
这样一来，彩票带来的巨大曝光度得到了充分的利用！员工，双裂变
活动开始前最重要的是热身。这个活动的关键是热身变得不成功。做线上活动让我们的员工分组分享，比如十个员工，我们一个人拉两百人，十个员工让我们两千人。
同时开始活动提成，发到朋友圈和转发群，客户也能拿到钱，员工就把客户分了，门店的曝光自然就多了。
总结——做活动不外乎三点:公司:快速有效的把握客户市场:在市场不一样的情况下，如何固定价格？按克还是按件？顾客:你可以给他任何他想要的，任何你付得起的。想要做好，就要研究如何把握这三个方面。关于店铺运营，方老板也很有心得，给其他店家一个思路:怎样才能当好店长？
①人员管理:对于珠宝行业来说，开店就是一个管理人的过程。像我们这种行业大部分都是分阶级的，所以从业人数可能会达到十五六个。人事管理还是很重要的，人不上进，你的业绩肯定上不去。作为店长，这是一个基本的，非常基本的一个。
②商品知识:首先，把产品的所有细节都贯穿一遍，把过程中有疑问的地方记录下来，针对这些有疑问的地方，向资深产品人请教。③对活动的了解:首先店家自己要明确活动的目的，明确预算金额，了解消费者的需求，设计能带动消费者的活动，线上线下如何宣传，有哪些推广渠道，监测分析活动数据，公布结果，总结活动过程。这些都很重要。在商业岛工具的帮助下，将上述内容制作到位。开珠宝店做什么才能赚钱？
①店铺位置:可以根据百度地图的热力图查看当地的交通流量。颜色越深，车流量越大。查一下当地的交通流量和平均消费，看他的潜在消费能不能达标。
②市场调研:了解你的竞争对手，俗话说“知己知彼，百战不殆。”了解你的竞争对手的类型、定位、定价和主要消费群体，做数据研究。③货品渠道:金店一般都是加盟的，可以联系区域经理进行物料合作。但是引流的单品还是要走自己的渠道，目的是便宜实惠，被大家高度接受，这样效果才会越来越好。④活动推广:选择像商人岛在线这样专业稳定的平台，从活动发布-员工进度监控-数据分析一目了然。专业的事情还是要交给专业的人去做⑤人员配备:不管是小店还是大店，开业时人员都要配齐。如果有客人到店，工作人员不能及时处理，让客人心情不好。他下次肯定不会回来了。今天与过去不同。几年前，我们可以为所欲为。现在要注重质量。