2015年毕业以来做的第二份工作是保险，一直到现在。。。
本人从事电话营销，是保险行业的一个小分支——车险系统。说实话，我有点累了！日复一日，年复一年，几乎相同的开场白，相同的异议处理，相同的引导方法不断重复。
每次你给客户报价，最大的异议就是太贵了。而且，顾客砍价和买白菜是一样的。报价2300，直接砍到2000。“能做到就不要联系，做不到就不要联系。做保险赚那么多钱，贴个两三百就少赚了。以后再给你介绍几个客户，赚回来。”每次遇到这种情况，我真的不想再多说什么。我只能回复“大哥，你怎么不去别的家问问？如果不行，你可以再给我打电话。”
这里我想说的是，车险行业真的没有你想的那么赚钱！
做过车险的朋友应该能看懂这张图。车险工资构成=基本工资。此外，我们没有任何激励计划。。。
比如你一个月收入20万，对应的基本工资是3630元，提成点是3.7%，工资就是3630 20万/1.06 * 0.037 = 10611元。但是，办过车险的人应该都知道，20万是一个公司里牛逼业务员的表现。普通业务员的基本业绩在10万元左右，有的甚至更低。
看总额。也许你觉得还可以。月入过万。但是，通过计算一份保险单的佣金，你就会知道价格的范围。河南的保单都在3000元左右(偏高)。按照一个月实现20万业绩这个点，一单的提成=3000/1.06*0.037=104元。多么卑微的筹码！我真的没有打价格战的实力~毕竟买车险不只是看价格，后期保障更重要！
最后附上我们销售部一姐和客户的聊天记录。只有一姐敢说这种霸气的话。我没有保险人的勇气@尊严。