销售员的业绩直接关系企业的发展。因此保持销售员合理的淘汰率。是企业发展的一项重要措施。现在介绍如何辞退没有业绩的销售员。
方法/步骤
1
制订合理的销售员薪酬制度。普遍做法是底薪+提成。制订低一点的底薪。销售员如果销售额低。待遇就低。
2
制订超额累进提成率。例如月销售额3万以下。提成3%。超过3万的金额。提成5%。超过5万的金额。提成7%。
3
每个季度考核一次。连续2个季度考核不达标。转为销售内勤岗。或者行政助理岗。工资改为相应的内勤工资。
4
费用报销额度。也和销售金额挂钩。达不到销售目标。报销的费用金额也较少。
5
经过制度和待遇的作用。销售员会努力提升销售额。达不到销售目标。销售员待遇低。自己会辞职。即使不辞职。转为内勤岗后。待遇和销售岗的待遇差异大。也会辞职。