文章目录

• 01.当老师的厂长。
• 02.告别叛逆的时代。
• 03.兰蔻之战
• 04.向新能源进军

绍兴古称越州，自古以来就是文化之城，名人之乡。

六山一水三分田的绍兴，现在上市公司数量是浙江省第三大城市，仅次于省会杭州和良港宁波。据不完全统计，到2020年底，绍兴已有63家上市公司。

这样的成绩与绍兴人的勤劳和智慧是分不开的。

绍兴领先的三华智控公司专注于热管理解决方案。上市十几年，市值从不到10亿元涨到今天的700多亿元。

增长70多倍的背后，是老板张道才从当地的一家小工厂做起，打败了国外的竞争对手，然后拿下了全球50%的市场份额。如今，三花智控是特斯拉、戴姆勒、沃尔沃、宝马、蔚来等汽车热管理零部件的供应商。

根据2020福布斯中国富豪榜，张道才家族身价270亿元。然而，如今被称为首富的张道才却出身贫寒。

01.当老师的厂长。

1950年4月5日，张道才出生在绍兴市新昌县城东的一个村子里，一个真正穷乡僻壤的农村山沟里，家里排行老三。

为了延续张家的香火，在他三岁的时候，他被送到了不远处的另一个村子，认了他的第一个叔叔为父亲。养父张贵金只有几亩薄地和几座难以耕种的大山，一家人几年没有足够的食物。

1969年，高中刚毕业的张道才回到村里，在一所村办小学当老师，月薪23元。在一个稳定的教师生活中，命运的转折点正在悄然来临。

1974年下半年，在当时公社农机厂厂长的邀请下，张道才从一名小学教师成为了农机厂的销售人员。

后来，在当时公社书记的支持下，张道才回到村里，和村大队和20多名农民一起，以村里一座破旧的老庙为基地，创办了一个名为“红星农机厂”的小五金加工厂。这个小五金厂和时代的反差，就像古代寺庙里的加工机器，极不协调，很多人都在等着看戏。

在这个没有路的小山村，张道才居然从宁波请来了两个师傅，负责厂里的技术工作。短短几年，五金加工厂的年利润已达6000元左右。对于这个贫困山谷中的小村庄来说，这是一个不小的奇迹。

不久之后，改革开放的春风来了，张道才遇到了又一个关键的机遇。

当时亏损多年的新昌西郊公社农机厂想发展业务，急需人才。在一位老朋友的推荐下，1979年10月，张道才被聘为西郊农机厂供销科科长，月薪80元，外加25元起的出差补贴。当时农机厂厂长的工资只有他的一半。

多年后，张道才回忆道，“那是我人生中最美好的时光。一下子给了我这么高的待遇，大家好像都高了几厘米。”当然，他也知道这样的待遇意味着什么。“出不了成绩，什么都不用说。”

张才挤长途汽车，挤硬座火车跑业务。一个普通话不标准的南方人，在陕西宝鸡拿下了4000元的第一单。

那时农村开始实行家庭联产承包责任制，忙碌的农民生产效率迅速提高。与此同时，劳动力过剩的问题开始出现。人们开始尝试多样化，路边出现了“公路旅馆”。

也是在这种情况下，张道才发现了做冰箱配件的商机。公路旅馆需要一个冰箱来冷冻鱼和肉。冰箱最简单的配件，冰箱的铰链，一片叶子一把锁，制造门槛非常低。它只能用一个铜匠投资的一个熔炉的成本来制造。

改革开放后，许多乡镇企业开始进入冰箱市场，对配件的需求迅速增加。很快，张道才拿到了很多冰箱铰链订单。当年工厂实现产值7.09万元，不仅扭亏为盈，还实现利润2.5万元。

随后，张道才的目光转向了膨胀阀，这是一种当时很紧缺的制冷配件。他买了样品做研究，请了老师傅做研发，很快就完成了技术研究。

1984年8月，35岁的张道才被任命为新昌制冷配件厂厂长。后来，这一年被定义为三花集团元年。

02.告别叛逆的时代。

张才当上厂长，正好赶上社队企业向乡镇企业转型。几年后，是乡镇企业发展的辉煌时期，支撑了农村经济的半壁江山。

由于新昌县交通不便，张道才清楚地意识到自己没有地理位置的优势，无法生产出耗材过多的产品。于是，他选择了小制冷配件作为厂里的核心产品，把自己定义为大冰箱厂的上游配套厂商。

制定了发展方向，我们还需要解决关键技术问题。距离新昌县不到300公里的上海，成了张道才技术支持的靠山。

当副厂长的时候，张道才已经主动去上海请老师了。他邀请了许多上海交通大学的专家和教授，如黄子德和陈志久。

张才每天一大早就去专家们住的招待所报到，整天陪着他，深夜才离开，千方百计寻求合作机会。

“可怜滴哒，也没什么，就是真诚。我们就是这样被他感动的。”陈志久教授回忆当时说。之后，他成了厂里的“周日工程师”。

除了技术人才，张道才还邀请了张刚、江生等管理人才。

1986年，人才战略效果初显，冷配厂研制的新型热力膨胀阀通过省级鉴定。那一年，工厂利润首次突破百万元。

1989年，冷配厂销售额达863.4万元。也是在这一年，张道才走出国门，看到了外面的世界。

张才和陈志久等人访问了欧洲，重点考察了丹麦零部件巨头丹佛斯。丹佛斯成立于1933年，从一个小企业发展成为拥有18000名员工的大型跨国公司，是世界上最著名的生产自动控制元件的公司之一。

行政机构、研发部门、培训基地等。丹佛斯的，还有高学历高素质的工人，和新昌制冷配件厂每年上万个零配件的小批量车间生产不容易比，就是“天差地别”。

这种巨大的差异也催生了张道才的求变欲望。他想告别叛逆英雄的时代，让冰冷的配送工厂成为像丹佛斯一样高效的机器。

回国后开始投入巨大成本研发两位三通电磁阀，之后又研究三通阀和四通阀。

03.兰蔻之战

1995年，三花第一条四通阀生产线建成投产，当年产能30万套。次年，三花的四通阀产品开始投入市场。尽管产品还不成熟，还有许多技术问题需要克服，但三花已经引起了巨人柯蓝的注意。

柯蓝是四通阀的创始人。1957年，美国Lanco公司设计发明的四通换向阀改变了空只能制冷的历史，并由此开启了Lanco的黄金时代。近40年来，世界上大多数空音都在使用柯蓝的四通阀。

1998年，柯蓝公司派中国区总裁亲自来洽谈，并开出了一个诱人的条件:投资3亿元收购三花的四通阀门业务。

当时三花在四通阀业务上的投资约为3000万元，3亿元是10倍溢价，这是一个难以拒绝的报价。张才带领柯蓝的团队参观了当地的大佛寺，最后拒绝购买。

张才当时的考虑是，找到一个好的产品并不容易。随着空调节市场的逐步增长，四通阀将成为三花的核心产品。对于三花来说，要有配套的产品来支撑企业的长远发展。

然而，这个选择也成了他沉重的压力。如果四通阀完成，他将“一战封神”；如果他失败了，他将成为三花的罪人。四通阀项目投资3000万元，使公司现金流相当紧张。每个月15号发工资的时候，管理层都会让负责出口业务的同事去追回汇款。

压力之下，张道才为公司制定了“对内抓质量，对外抓市场”的战略。一方面，他开始改进生产工艺和产品质量，另一方面，他开始积极开拓市场。

夏普空是空领域第一家进入中国的家电外资企业。但一开始零件都是进口的，所以交货周期长，成本高。当时夏普希望在国内找到替代的进口厂商，三花抓住机会以成本优势切入，成为国内第一家四通阀企业。

当时海外180元进口一个四通阀，三花150元入市，降价20%。

拿下夏普后，三花采取了更加积极的营销策略，将市场服务搬到潜在客户的家门口，先后在上海、广东等地设立办事处。

随后，海尔、科龙、格力、美的一一成为客户。时任副厂长的金土曾说，“1998年，四通阀销售30多万套，销量达到3000多万。三朵花花完之后，努力完全慢了下来。”

凭借成本优势，三花开始在全球市场步步紧逼，而兰蔻开始节节败退。

2004年，兰蔻关闭美国工厂，2006年，关闭日本生产基地。当时三花已经占据了全球50%的市场，销量连续三年世界第一。

(四通换向阀)

2007年，三花开始进军北美市场，兰蔻无力反击。当年9月20日，三花集团斥资1600万美元收购柯蓝公司四通换向阀全球业务。

随着这次跨国收购，位于浙江新昌县的民营企业三花高调进入大众视野。其在四通阀领域的全球市场份额从50%提升至60%以上。

04.向新能源进军

在一片欢腾中，张道才敏锐地意识到，三花收购柯蓝靠的是成本领先，但要真正成为国际行业领袖，必须靠技术品牌领先。

与此同时，三花的传统制造业务已经进入“红海时代”，利润率越来越低。他迫切需要找到新的业务增长点。

2008年，张道才在杭州拜访万向集团的老朋友陆时，发现他们在同一个领域——电动车。

在鲁的汽车梦里，电动车的核心是三电——电机、电控和电池，而万向首先是电池领域。

由于三花擅长“冷热交换”，似乎更适合在汽车的“热管理”上做文章。道才发现，新能源汽车的热管理要求远大于传统汽车，而无论是电动、混合动力还是氢燃料电池，总是需要空协调热管理，这将是一个很好的业务。

2010年1月，张道才访问以色列。他在参观的公司里看到了一辆漂亮的电动跑车。经过打听，他知道这款车名叫Roadster，是美国特斯拉公司制造的。这是张道才第一次听说特斯拉，也是第一次见到续航里程300公里的电动车。

此时，张道才再次从特斯拉那里确认了未来的发展方向。“我们的最终目标是在制冷空空调、家用电器和汽车行业向智能控制方向发展，为客户提供完整的技术解决方案”。

2014年10月15日，是三花创立30周年。三花举行第400台四通阀下线仪式，这是支撑三花走向世界的拳头产品；同时，张道才将集团总裁一职托付给儿子张亚波。

“目前制冷空传统主业是我们的基础。新能源汽车的热管理业务是我们今天和未来很长一段时间的重点。”张亚波这样定义三花集团的业务板块。

经过长时间的技术攻关，2017年4月，三花汽车电子膨胀阀获得美国《汽车新闻》PACE大奖。对于业内人士来说，这个奖项作为创新的风向标，被誉为“业界的奥斯卡”。也是中国汽车零部件企业第一次获此殊荣。

当年7月，作为新能源汽车产业的重要供应商，三花旗下的三花汽车零特受邀参加了特斯拉Model3全球30辆车的首发仪式。之后，三花陆续公布了戴姆勒、沃尔沃、宝马、蔚来等新能源电动车热管理零部件订单。

特斯拉在经历了2018年的产能地狱期后，2019年开始逐渐放量。2020年全球销量达到49.95万辆。作为特斯拉热管理的核心供应商，三花的出货量也快速增长。

三花智控2020年年报显示，公司空可调式电子膨胀阀、四通换向阀、汽车电子膨胀阀、新能源汽车热管理集成模块、欧米茄泵等产品市场占有率全球第一，截止阀、汽车热力膨胀阀、储液器等产品市场占有率全球领先。

最近华为概念股来势汹汹。三花智控在投资者互动平台上表示，公司“为华为新能源汽车的智能驾驶舱和热管理系统提供组件，是其重要的合作伙伴”。三花的业绩与下游主机厂的销量紧密相连。但华为的车才刚刚出来，能否量产还需要进一步的市场验证。

从资本市场的角度来看，与OEM厂商可以依靠市场预期来托起股价不同，三花智控等一级供应商的股价表现是与实际出货量挂钩的。从2019年下半年到2020年中期，在经历了一段因特斯拉热潮而增长的时期后，三花智的持有价格基本保持在一个相对稳定的状态。

新能源汽车市场的爆发才刚刚开始。未来三花智能控制的想象空间空有多大？

(作者于聪，韩编辑)

参考数据

1、《张道才传:探索者之路》，迟宇宙，红旗出版社

2、《父子:三朵花“为什么”》，浙商杂志