1、单店盈利模式——预则立。不预则废。古人云“预则立。不预则废”。意思是做一件事情前有充分的准备就容易成功。否则就可能失败。同样。连锁店成功与否。首先在于是否有成功的单店盈利模式。一个单店盈利模式的构建。包括客户定位、商品与服务组合、选址模型、运营策略四个关键要素。
2、在连锁经营行业。一谈到开店的成功要素就会说“第一是选址、第二是选址。第三还是选址”。可见选址对开店成功盈利的重要性。但很多企业往往没有将选址模型纳入到盈利模式的范畴。认为选址只是操作层面的问题。这些企业没有意识到开店经营必须是在一定的市场环境。不是闭门造车。而选址就是对开店环境的选择。
3、运营策略指对单店的顾客进店率、购买率、客单价、重复购买率等指标起到关键作用的经营策略。在不同的连锁体系中。其关键的运营策略可能有所不同。比如有的连锁店通过会员制模式提高重复购买率、有的通过媒体广告提高进店率。有的通过独特的现场销售流程和技巧提高购买率和客单价等等。独特的运营策略往往是连锁店致胜的法宝。