所谓引导消费。即厂商引导消费者。厂商生产销售创新产品或者消费者非高关心度商品。厂商必须想方设法引导消费、创造需求。将消费者脑海中未有的或者潜在的需求转化为现实需求。根据“引导消费”理念。厂商占据主动地位。消费者处于被动地位。我们并不常接触的高科技产品。以及一些嗜好品。都是厂商主动引导消费。从而激发需求的结果。 假如一个厂商拥有了引导消费。创造需求的核心营销理念。则应该在组织架构上充分保障该理念的实施。 一些传统型厂商应该组织重组。成立整合营销传播部门。此类部门虽然有常规促销、调查、企划等功能。但更需要有以引导消费为中心的传播功能。并且传播中应以软性文章、知识介绍为主。引导消费于无形。不知不觉中请消费者入瓮。保健品公司是擅长软性文章运作、引导消费的高手。 一些公司则干脆成立专门的消费教育部门。该部门不做硬广告。不卖产品。仅仅做消费者思想的