珠宝作为贵重物品要提高其销售额还是需要一些技巧的
方法/步骤
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珠宝因为其价格较高,所以冲动型购买的人很少,一般都会精挑细选,甚至看过好几趟之后才会购买,所以对于进店的客人,关键不在于促成成交,而是让其认识到珠宝的价格以及喜欢上珠宝的所带来的意义.
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店铺中珠宝商品的分类摆放也很重要,根据种类和价格进行分类,为了引导顾客购买指定价位的商品,以及方便自己区分,顾客进门之后,要想办法弄清楚顾客的承受能力,带其到相应价位的商品区挑选
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注意行业内的新潮流,顾客往往受到电视等潮流款式的影响,要抢得先机
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员工素质是很重要的,珠宝的重要客户往往社会地位较高,更重视所受到的服务待遇.
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加强售后服务,不要以为珠宝是一锥子买卖,一次差的售后服务,可能会所示背后的数个潜在客户
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最后,门店的位置也很重要,你在努力,没有客人进门也是白搭