1.害虫分析模型

政治(华润的企业背景)

经济(中国经济的持续发展对啤酒行业既有机遇也有挑战。以河南为例，人口过亿，但人均年消费很低，市场潜力巨大)

科技(啤酒行业的同质化与消费习惯和口味的培养，科技的发展导致产品的同质化趋势越来越明显，消费口味的培养——十年前，各地的消费者都觉得本地啤酒好喝，习惯了。)

社会(除企业自身利益外，还应考虑三个利益——股东利益、员工利益和社会利益)

第二，ADP模型

营销的直接目的是促使客户达成交易并保持稳定，那么是什么因素影响了交易的达成呢？根据行为理论和可口可乐著名的3A理论，影响交易的主要因素有三个:

客户的态度(对产品的相对偏好)-A(态度)

目标-交易-产品获取难度(渠道因素)- D(分销，这里指渠道能力，即分销程度、终端表现和渠道满意度)

产品的价格(价格因素)-P(价格)

第三，4C，从顾客角度出发的营销策略

顾客

费用

便利便利

沟通

点评:荔波啤酒正是因为巧妙的利用了本土意识，不断创新的推广方式，以及这些活动在改变消费者行为、增加销量、提高品牌美誉度方面的良好效果。

荔波的成功体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费中的重要作用。尽管许多啤酒已经作为本地品牌存在，但很少有啤酒主动在本地贴上标签。荔波的成功为啤酒、香烟和其他产品如何巧妙地利用当地的情感提供了最好的例子。

电力和餐饮终端联合促销的策略，体现了终端在营销战中地位的上升。

四。从生产商的角度看4P的营销策略

产品

价格

渠道位置

促销促销

以关系营销为核心的4R理论:关系关系关系报酬报酬

五、顾客让渡价值模型

不及物动词SWOT矩阵分析

主要优势

处于不利地位的弱点

机遇机遇

威胁

七。五力模型(产业结构分析)

这五种力量分别是:供应商的议价能力、采购商的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力、竞争对手在行业内的当前竞争力。

八、马斯洛需求层次理论

在马斯洛看来，人的价值体系中有两种不同的需求。一种是沿着生物谱系向上的方向逐渐减弱的本能或冲动，称为低级需求和生理需求。一种是随着生物的进化而逐渐显现出来的潜力或需求，称为高级需求。

九。波士顿矩阵

X.GE矩阵

GE矩阵法又称通用电气公司法、麦肯锡矩阵、九箱矩阵、行业吸引力矩阵。

XI。BCG三四规则矩阵

三准则矩阵是由波士顿咨询公司(BCG)提出的。该模型用于分析企业在成熟市场中的竞争地位。

在稳定竞争的市场中，市场竞争的参与者一般分为三类:领导者、参与者和幸存者。赢家一般是指市场份额在15%以上，能够对市场变化产生重大影响的企业，比如价格和产量。参与者一般指市场份额在5%-15%之间的企业。这些企业虽然不能对市场产生重大影响，但却是市场竞争的有效参与者。幸存者一般都是本地细分市场，这些企业的市场份额很低，通常不到5%。

…………

二十三、三点效应模型

在营销中，一个热销的产品是焦点、卖点、卖点的统一。缺了其中一个，这个产品的销售基础可能会动摇。通过焦点、卖点、卖点建立的三点效果模型如下:

重点:

用于吸引大众消费者中目标消费者注意力的资源；

分众的评价标准是目标消费群体的覆盖率(有效媒体)和有效关注率(吸引力)；

聚焦的基本效果取决于消费群体的特征(比如不同消费群体对寓意的接受程度会有所不同)，但新颖、简洁的冲击力是其基本的组织要领；

重点主要在传播上，尤其是商业理念和形象推广广告上。

卖点:

向消费者提供该产品的好处；

可能有功能或情感上的好处，或者两者兼而有之；

同质化产品条件下，卖点以情感为主；

卖点可以通过产品信息广告、展会、软广告等方式进行传播。

销售点:

为消费者提供实现交易的动力；

保证实现销售的基本条件，可及性、现场优先联系、利益体验是销售点的基本要素；

当站点基本条件接近时，附加服务和价格调整构成辅助卖点；

销售点是对现场铺面资源和增值服务的组合和利用。