很多教育机构的招生顾问都在说行业内卷，招生难，其实并不然，问题在于你的话术有没有真正触达客户的底层需求?下面总结的五个重要的招生话术技巧!适用于多个场景，收藏就对了!
1、Q：客户说我们不需要，该怎么接下去
A：家长，我只占用您一分钟的时间，毕竟孩子的教育是至关重要的。您有空可以带着孩子到我们这边，老师可以通过沟通判断他是在哪方面的学习存在问题，是兴趣、方法还是习惯？
就算最后不在我们这里补课也没关系，至少我们让孩子更加清楚自身的不足，和以后该怎么去学。
2、Q：家长说孩子不愿意或者没时间
没关系，我觉得您对孩子的教育特别重视，的确现在的孩子咱们替他做不了主，但毕竟孩子还只是孩子，心智还不够成熟，考虑不了那么多，所以家长的引导是很重要的。我建议您跟孩子这样讲，咱不是来报班的，我们就先去了解一下自身学习上的问题。
现在有很多孩子都不愿意跟家长交流，把想法藏在心里，那么把他带到我们这里来，让我们的老师跟他聊，了解一下他的想法和他学习上的问题，最后不管他愿不愿意在我们这学，都会对他有所帮助的。
3、Q：客户说价格太贵
A：家长，这是一学年的课时，而且我们只收课时费，除了上课之外我们的专职老师还提供免费的全科答疑，虽然只上一科，但是能享受到全科的帮助。
一对一相对于班课的课时价格看上去的确贵很多，但我们要看的是性价比，孩子的时间是浪费不起的，一对一1小时的课相当于班课的2-3个小时，每分钟老师都是对孩子的个性化问题授课，班课老师就顾不了所有学生，不同学生知识点欠缺的地方不一样，所以到最后效果没达到，时间和钱也浪费了。
4、Q:师资问题
A:家长，关于师资问题我们是最有自信的，我们的教师都是常年从事学生补习的专职老师，如果我们机构在师资上都没法满足家长的话，我们早就无法生存了。师资是我们的硬性指标，师资这块我们是非常重视的，我们还有自己的教研团队，自己编写的教材和练习册。
5、Q：能不能我们自己选老师？
A：首先我们需要先了解孩子的情况，我们对孩子的情况进行有针对性的、系统专业的分析后，会根据孩子的情况匹配最适合的老师的，如果说孩子在上课期间有什么问题的话可以随时和我们老师联系，老师是可以调换的。