到目前为止，在保险行业已经9年了。三年传奇大公司，三年卑微小公司，三年明亚保险经纪人！
尤其是我转行做保险经纪人之后，被问了很多问题，今天回答了–
之前收入不错，团队也不错。你为什么离开保险公司？
保险公司固有的金字塔模式真的很好，尤其是那些到达塔尖的。自从友邦引入代理人制度以来，各家保险公司都在利用这种模式掠夺代理人的剩余价值。战术，一次次洗劫市场，很多员工离开这个行业就心灰意冷，决定再也不踏入这个行业，甚至入职两年就更反对保险了！其实反对的不是保险本身，而是这种模式！
虽然保险公司已经发现这种模式不符合时代，不利于保险业的健康发展，但是符合保险公司的利益。面对股东业绩和利润的压力，保险公司的职业经理人只能选择一条路走黑，不愿改变，也无力改变。成功的团队领导当然不愿意放弃既得利益，继续在逆时代的大潮中自得其乐！
对保险公司了解的越多，麻烦就越多！
传统保险公司只有听话又傻的人才能赚钱。你只需要坚信你所代表的公司是最好的X，其他公司都是人渣，你就能做好！
如果你停下来深入了解市场，你可能会怀疑人生！所以，在保险公司傻瓜式的做，可以无忧无虑！
如果大部分代理都没有完整看过合同，可能很多人会觉得很惊讶！其实这只是一个常规操作。保险公司培训很少培训合同条款，各种知识培训都来自自上而下的宣传PPT！连信息是否真实可靠都不去查！
2021年5月，泰康人寿/太平人寿爆发业务员投诉公司事件。之前业务员听公司宣传说他家的百万医疗绝对不卖，可以终身续保，还向客户承诺还在下架！外行感觉被骗，要求公司给个说法！当然，处理结果还是按照监管要求停售，下架调整！
这件事只是保险行业发展的一个缩影，也是很多员工不深入研究合同条款的真实写照！
股东利益永远凌驾于客户利益之上！
如果一个保险公司设计了一个产品亏本卖，这个产品的精算师一定是疯了！(之前确实有政策调整，导致部分产品成为保险公司的负担，但设计初衷绝对不是为了销售亏本！)
每个保险公司的产品都有侧重点，公司在做产品宣传的时候都会宣传产品的特点！产品的某些特性并不是所有客户都需要选择的决定性因素。以推广产品为目的的营销已经被客户和社会所抛弃。越来越多的人选择在网上投保或者咨询保险经纪人，甚至在支付宝和保险。
什么是保险经纪人？《保险法》第一百一十八条规定，保险经纪人是基于被保险人的利益，为被保险人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
简单来说:
代理人代表保险公司卖保险，公司卖什么有什么！
保险经纪人首先分析客户需要什么，根据客户的健康/经济/需求等因素进行筛选，帮助客户选择合适的组合方案。不，保险公司的平台！
身份的改变带来思维的改变，也有说屁股决定脑袋的。
之前想的是怎么卖，如果挖掘产品的优势，用什么词！
我们现在考虑的是如何根据客户的家庭情况，帮助客户争取最大的权益(核保政策、理赔条件、理赔金额)。
能在保险行业坚持三年的人，对这个行业是有敬畏之心的，希望通过自己的特长和服务帮你解决问题。但是由于某个公司的要求和以往利益的束缚，总是畏首畏尾，不敢走出代理行业，也能理解和体谅。
2018年8月26日，参加保险公司主管培训时，台上老师侃侃讲了多年前的营销方法，与专业无关。回顾我团队多年的综合素质和专业素养，没有什么实际的改变。如果这还是工作模式，我的未来是什么？这种人群营销的代理模式是你想要的吗？
我的理想:
有一群志同道合的伙伴；
和我年龄差不多；
学历相当于我的；
主动学习能力；
希望通过专业帮助身边的朋友，让他们明明白白买保险，踏踏实实享受生活。
专业的人做专业的事，合理安排工作时间，快乐享受生活。
2030年，50位保险企业家可以一起做自己想做的事情，500位优秀的保险精英可以为中国保险业的发展尽一份力！
加油！我的搭档和我的搭档！