文章目录
- 首先,外贸业务员需要有复合专业背景。
- 第二,外贸业务员需要承受压力。
- 第三,外贸业务员相对自由度更高。
- 写在最后
#做外贸业务员是一种怎样的工作体验#
弟弟小刘是2022届硕士研究生。和我一样,他是学理工科的,虽然我弟弟和我年龄相差很大。
由于性格原因,小刘不打算从事与技术研发相关的工作,而是打算考虑一份与商业相关的职业。
说到生意,很多人的概念就是销售。做销售员真的需要研究生学历吗?
小刘心里在挣扎。一次偶然的机会,他发现我从事外贸行业多年。了解后,他对外贸产生了兴趣。但毕竟他没练过。他想听听我的介绍:外贸业务员是什么样的工作?
从我自己的经历来看,我和他分享了三个观点。
首先,外贸业务员需要有复合专业背景。
有人认为做外贸和普通销售没有太大区别。
在进入这个行业之前,好像也是这么想的,但是深入之后才真正意识到外贸行业的要求比普通销售要高很多。
外贸业务员确实需要复合型专业背景。
一、外语能力
因为外贸是从事国际业务的,它所面对的客户基本上都是国外客户,这就要求销售人员有良好的外语能力。
尤其是英语国家多,能说一口流利的英语优势明显。
二、产品知识
外贸不一定需要招聘有国际贸易背景的业务员,因为不懂产品知识的业务员很难做好生意。
比如一些医药化工领域的外贸业务员,基本上都需要有专业基础。
第三,国际贸易知识
毫无疑问,不了解国际贸易就不可能做外贸。非国际贸易专业的商业从业者也需要从零开始学习。
四是法律、金融、金融知识。
做外贸,需要学习其他种类的知识,比如订单的盈亏需要财务和外汇财务知识,合同签订需要法律和商业知识,与客户沟通也需要营销心理学知识。
从以上内容来看,要成为一名合格的外贸业务员,你真的具备复合知识。
第二,外贸业务员需要承受压力。
做外贸工作,确实需要承受很大的工作压力。
比如我以前有个外贸同事。他的客户是南美客户,那里的时差和我们的相差很大。中国时间是白天,客户端是晚上。
所以这个业务员白天下班后晚上不能早睡,要和客户沟通订单的事情才能放下手机。
外贸业务员除了受时差困扰外,还需要经常出差,甚至出国。
过去我在这个行业观察到,疫情之前,业务员一年出国三五次的情况并不少见,有的人甚至需要一个月出国一次。
至于国内出差,就更常见了。
如果承受不了这么大的工作压力,在这个行业很难坚持下去。
第三,外贸业务员相对自由度更高。
对于外贸来说,除了赚钱,最大的优势就是自由。
因为大多数贸易公司不检查业务员的出勤情况,更多的是他们业绩的结果。
如果业绩做得好,那么销售员即使白天在公司的时间不多,也不会受到领导的责备。毕竟由于时差等因素,业务员都是在家工作。
更何况我曾经有一个同事在家申请工作。它被批准了。
原因很简单:他的生意在公司排名第一。
如果你能忍受外贸业务员不满意的地方,你就有机会享受他们的快乐部分。
写在最后
人们经常对我说:外贸行业已经在走下坡路了。
但在我看来,只要全球化趋势存在,对外贸易就有其价值和意义。
如果你喜欢这个行业,欢迎你加入。