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• 优惠1000元，月销售额10万元
• “实际价值可能只有89元”——都是套路。

入围年度网络护肤产品TOP20榜单，这款产品原价1089元，但按到手价只用了89元。这是什么营销路径？

温韬·王娜

据奥拓数据咨询公司调研的全网护肤套装数据显示，在2020年8月MAT的滚动年(2019年9月-2020年8月)中，共有8个中国品牌的护肤套装进入TOP20，分别是百雀灵、自然馆、苏叶、薇诺娜、Polea、欧派、HFP、Kans。在众多熟悉的名字中，这个欧佩是什么？

我了解到OKADY是碧莹集团在1999年创立的护肤品牌。在TOP20品牌榜单中排名第15位，其六件套双歧杆菌保湿补水在护肤套装天猫中的畅销单品中排名第12位，品牌天猫旗舰店月销量10万。

优惠1000元，月销售额10万元

登录欧派天猫旗舰店，可以看到这款双歧滋养补水酵母的六件套售价为1089元，但最终成交价为89元，巨大的折扣空难免让人大跌眼镜。这是什么营销之路？

对此，欧派旗舰店客服表示，正是因为店内有促销活动，所以产品才会如此优惠。在产品页面的“询问所有人”部分，最引人注目的问题之一是，“有人花1089元买的吗？”从买家的回答来看，长期以来，消费者都是以89元中1089元的价格购买这款产品，甚至更低的价格在69元和79元。

经过进一步调查发现，只要你问店家有没有优惠券，客服就会分享面值1000元的优惠券链接。使用情况1089元以上。收到优惠券后，您可以以89元的价格购买该产品。此外，消费者还可以通过店铺活动、优惠券分享群、微信官方账号获得优惠券。

针对这一现象，业内人士表示“不太理解”。据业内人士了解，这种长期大额优惠券并不常见。这种情况通常发生在直播间，卖家刷单或者主播经常喊打折。

“实际价值可能只有89元”——都是套路。

那么，消费者在购买这款产品时，是否实际享受到了实际的折扣呢？对此，电商运营专家金哥表示，这是电商卖家常用的套路。其实这款产品的实际价值可能只有89元。业内人士也认为，门店的做法确实会给消费者带来享受大折扣的错觉。

就天猫的监管层面而言，业内人士认为，如果到手价总是89元，没有明确的说法来判断这种做法是否合理；如果消费者在询问客服后仍然按原价购买优惠券，那就是在欺骗消费者。

知情人士表示:“我觉得这个品牌应该是微信的业务路线。“这种操作不利于品牌形象。”根据金哥的分析，目前类似的品牌还有很多。他们不注重打造品牌形象，经营天猫店的目的也不是为了盈利。而是利用各种优惠方式增加销量，积累人气，让自己的品牌可以多方面推广，在网友面前管理自己的观感，达到“刷脸”的效果，让更多的人对品牌感兴趣，然后从官方资源中获得一些代言，获得更多的渠道来销售自己的产品。

产品的历史销量是选择平台2上的资源时，判断产品是否会受到市场欢迎的依据。而且，当产品的销量和口碑足够亮眼时，产品才能进入线下门店。此外，商店可以获得更多的渠道资源，从而拥有更多更低价格的产品或供应链。如果是供应链，会获得更多的销售渠道。金哥表示，天猫或淘宝卖家也可以通过优惠促销、团体活动、淘宝培训等方式进行推广。