文章目录

• 1.成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
• 2.一定要让自己听话，非常听话，不断沉淀。
• 3.失败不是成功之母，但失败之母是反思。
• 4.模式决定性能。
• 5.专注就是当下。
• 6.学习知识是为了使用。
• 7.专业就是每天学习。
• 8.每天早上制定计划。
• 9.对自己做不到的事情保持好奇和诚实。
• 10、每天吸引好人好事。
• 1.你所做的应该和你的人生规划联系起来。
• 12.最后一点是诚实。

我的好朋友在人力资源部工作。她告诉我，人力资源确实是一份轻松的工作，但压力不亚于销售，因为招聘销售人才真的很难，公司其他岗位都是快速招聘。但是，卖这个位置总是特别难。无论是初级销售还是优秀的销售人才，他们常年都在招聘。

比如我最后请人才面试，老板可能又不喜欢，或者老板用狠话把人吓跑了，更有可能是老板又改工资了。

总之面试过程中会出现各种意想不到的情况，招聘一个对老板满意的销售人员真的很难。

后来我跟她说，你要改变招聘的思路。其实很多人一开始并不想做销售，甚至害怕做销售，因为没有人天生喜欢每天迎接挑战。只有在销售行业尝到甜头，他才能知道销售的魅力，他不会愿意让他做其他工作。

所以，要想把握人的心理需求，就可以打开对销售岗位的另一种认知和渴望。

所有的想法都是洗脑的过程。

和我一样，有一天突然想做销售，因为我知道只有销售才能改变我的经济水平。

所以我可以连续几天每天都投入到销售中，有时候我根本不把自己当成员工。

我不是营销大师，今天也不分享销售技巧。

今天，我将与大家分享我的销售经验。如果你能领悟到这些经验，然后去对待你现在的销售工作，你的心态不仅没有压力，你的钱也滚滚而来。

1.成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

如果你处于销售的位置，首先要弄清楚自己的优势是什么。比如我一开始对销售一无所知。当我知道销售通常的操作是电话营销时，我会利用自己的耐心，不停地打电话，不会觉得百分之一的成功对我是一种打击，因为清楚地了解自己，知道自己的边界在哪里，知道自己的优势和劣势，可以帮助我的工作，然后脚踏实地地按照步骤去做。

销售不希望你能说会道。销售更多的是耐心。销售是一场马拉松。直到有一天你停止做这件事，别人才会记得你曾经跑过马拉松。销量真的会被别人记住。

2.一定要让自己听话，非常听话，不断沉淀。

对于销售初学者或聪明人来说，要听话，不要怀疑，只管去执行。

不管是谁，都是从0开始，顶尖的销售人才也是如此，只是时间的差异。

只要你能静下心来打磨自己，时间会证明给你看。你按照方法走，就会有人带你走，你面前就有光。

你遇到的所有问题，别人都已经遇到了。

你踩的洞，别人已经踩过了。

所以要听话，把第一名做好。

不要怀疑老板教给你的东西，而是你如何将这些知识和技能内化到自己的骨子里。

3.失败不是成功之母，但失败之母是反思。

销售，只要想有所成就，就要有每天反思的习惯。

最好的反思方式就是自己准备一个笔记本，反思自己今天做得不好的地方，以及如何改进。

在销售中，我们必须学会一点一点地分析自己和自己做了什么，这样才能取得进步。

今天不反思，以后还会继续犯这个错误。

4.模式决定性能。

一个销售人才如果没有大格局，很难取得大成就。

一个人的格局决定了他未来能走多远。这是老生常谈，但很少有人把它融入到生活和工作的细节中。

找合伙人找格局，找老板找格局。

我朋友的一个老板就是我们眼中的抠门老板。

他会把亲戚介绍的资源转化为自己的成就，所以当他炫耀自己的成功时，底层没人觉得他有多了不起，尤其是销售同事，只觉得老板自己赚钱，跟我们没关系。

作为老板，只是做你的管理能力、领导能力和影响力，所以不要展示你的销售能力。

有格局的老板会和销售部的同事分享自己的业绩。

所以销售部门的同事之间，格局一定要大，不要计较小利益。表现不在乎。今天，你得到了一点佣金，以后你可能会失去和你一起努力工作的同事。有些大的成就不是一个人能单独完成的，尤其是一些大的活动，需要大家一起努力。

5.专注就是当下。

你现在需要关注的一切都不一样了。例如，你现在需要学习的是如何营销。在这段时间里，你需要24小时学习与营销相关的书籍和视频，而不是花时间在其他材料上。

有人会说，不能把所有的心思都放在工作上，只能兼职。

其实最好的兼职就是分享你的工作经验，那为什么不一石二鸟呢？

当你分享你的工作经验时，你的工作有了新的提升，可能会有一些创新。

当你分享时，你的副业开始赚钱。

只要你专注于你的时事，分享你的工作经验是另一种形式的专注。

6.学习知识是为了使用。

很多销售人员只会学习，不会运用知识，所以什么都做不了。

其实不是不会用，而是没学透。你只学了半桶水。怎样才能打赢每一场战役？

当你彻底学会了，你就会使用它，然后你的成就就会取得。

如何学习如何彻底使用它？

每次学习后做笔记非常重要。否则你的大脑会很乱，很多东西都会被输入。你的笔记必须看起来像你，整洁干净。

每次学习后，你都要分享，不管是在公司内部，还是在网上，因为只有当你输出的时候，才是你的东西，它才能真正内化到你的身体里，至少80%的精华才能内化。

如果你能教别人，那么你就内化到骨子里了，被你利用了，无敌了。

7.专业就是每天学习。

销售的专业性只是最基本的要求，但确实需要很专业，并不是想象中的那么简单。每个人都需要不同的时间，但这需要你不断学习。

不仅仅是专业的产品知识，还有每天接触的心理学。

看似和行业无关，但如果把人的心理研究好了，对你的生活和工作都会有很大的帮助。

问:如果每天学习，把该记的都背下来，你的专业会差到哪里去？

几个月来对专业知识的大嚼和看似笨拙的重复练习，为后来完成单式打下了重要基础。

没有一次又一次的打磨，就不会有后续的单笔签约。

第一名的人在学习。我们为什么不学习？要谦虚，看别人的长处，表现出欣赏和向往。你有多少精力就有多少精力去学习。

能量会耗尽，所以需要每天充电学习。

把学习变成一种习惯，变得像刷牙洗脸一样自然。

8.每天早上制定计划。

销售是压力下的高强度工作。如果你想获得高薪，你应该每天计划，而不是每周和每月。

早上到了公司，就把今天的目标规划好，放到每一个细节里，下班前总结。

这样，你就不会像无头苍蝇一样忙，但你抓不住重点。

所以当你把你的工作整理好了，那么你就会觉得销售是轻松自由的。即使有一段时间没有取得成绩，也不会感到压力，因为心态已经稳定，一切都做得很好。

从邀请、到见面、到建立信任、到展示、到需求挖掘、到推荐、到下单，每一个环节都需要严格按照标准来进行，不要自发。这个过程需要大量的实践和实践经验。

因为你已经把计划作为你工作的重点，当你把计划落实到每一天的时候，客户来了你也不会慌。只有产品造就了它，也是你造就了它。你和产品都是客户的最爱，所以销售成功。

9.对自己做不到的事情保持好奇和诚实。

不懂就问，不要盲目自学。你最怕的是什么都不问，对什么都不感兴趣，或者假装不知道怎么胡说八道。

你也可以向顾客寻求建议。很多客户都很愿意回答。每个人都有表达的欲望和被倾听的需求，尤其是家庭主妇。

当你问客户的问题时，你的咨询是建立关系的最好方式，而不是让别人通过长时间的交谈来听你的推理。这个世界不缺理性，缺的是钱。

10、每天吸引好人好事。

你是什么样的人，你就会遇到。

无论你做什么都会发生在你身上。

所以每天都要积极阳光，这样好人好事才会发生在你身上。

1.你所做的应该和你的人生规划联系起来。

比如你打算三年内买房，每天都有一个大方向指导你做事，让你每天都能保持精力充沛地奋斗。

如果没有人生规划，很容易放弃。毕竟不是每个人都能坚持卖这个位置的。

12.最后一点是诚实。

无论你对自己的产品有多自信，有多想成交，都必须建立在诚实的基础上，否则，一旦被客户识破，后果不堪设想。