百事可乐的品牌在哪个国家(中国品牌饮料有哪些)
利用STP框架将市场进行细分，然后根据目标客户的心理决定服务哪个细分市场，将他们的产品定位在哪个细分市场。这样，企业可以更有效地服务于不同的细分市场。本报告将使用最新的圣诞广告来分析百事公司目前的STP战略。
1.百事可乐最大定位声明
百事可乐为年轻人提供与可口可乐不同口味的软饮料。在这个圣诞广告中，可口可乐聚焦传统可口可乐。
2.目标细分市场的描述
在多元化市场中，市场细分有助于百事公司识别有相似需求和需要的客户群体。它明确要求企业为客户提供合适的产品和服务。在圣诞广告中，百事Max使用了细分变量的组合来细分他们的客户。
首先，百事Max使用“最流行的基础来区分客户群体”(Kotler 1984，引自Tynan & Drayton 1987)，这是一个人口统计学变量。Tynan和Drayton(1987)指出，人口变量根据年龄、性别和社会经济群体将市场分为不同的群体。因为这个广告的演员都很年轻，所以百事Max主要是针对年轻人的。
(百事可乐2019广告)
百事可乐使用的第二个细分是心理细分。这种细分是根据人们的生活方式和个性进行分组。首先，Jobber和Ellis-Chadwick(2019)表明，生活方式变量与客户在兴趣、活动和观点方面的喜好有关。桑普森(1992)发现，在某种程度上，企业可以根据消费者的一般生活方式来预测他们的购买行为。(引自Jobber & Ellis-Chadwick，2019)这则广告显示，喜欢激情音乐的年轻人开车去海滩冲浪。因此，百事可乐的目标是那些喜欢户外运动和音乐的人。
此外，个性细分与品牌选择密切相关。Mostyn(1997)指出，人格反映了个体的持续需求。当顾客选择一个品牌时，这是一种表达自己的方式。(引自Jobber & Ellis-Chadwick，2020)百事在广告中营造了一种外向的氛围。百事公司希望吸引外向且善于社交的消费者对这款产品的关注。
最后使用的分割标准是行为分割。在这种方法中，百事可乐根据其寻求的利益和用途对其消费者进行分类。首先，Jobber和Ellis-Chadwick(2019)指出，所寻求的兴趣是细分的基本方法。Haley(1968)发现，消费者购买产品是因为它们提供了顾客寻求的特殊利益。(引自Tynan & Drayton 1987)百事公司推广的产品是低热量的软饮料，这给了消费者在享受百事可乐的同时保持健康的好理由。
此外，Tynan和Drayton(1987)发现，客户也可以根据产品用途进行分类。百事可乐使用四种不同的尺寸来满足不同的需求。适用于大尺寸产品的重度用户或小尺寸产品的轻度用户。
3.软饮料定位图
在对消费者进行分组后，百事需要知道消费者心目中的品牌与竞争对手相比如何。百事公司希望将百事Max定位为消费者眼中最美味、最无糖的饮料。下图显示了百事可乐在竞争中的最大地位。
Britvic (2018)表示，在政府引入糖税后，消费者越来越多地寻求健康、无糖或低糖的软饮料。这就是为什么软饮料行业分为两类:低热量、无糖和高热量、高糖分。
从定位图可以看出，软饮料行业的竞争非常激烈。此外，这也表明可口可乐公司正在利用差异化营销来瞄准不同的细分市场。与可口可乐公司相比，百事可乐似乎没有那么差异化。然而，百事可乐向消费者明确表示，百事Max是一款低热量的软饮料。不仅如此，百事Max还有四种不同的口味，可以满足不同的口味。