做保险经纪人和做房地产经纪人很像:
我们看到许多产品。
多看产品有什么好处？
你希望你的房产经纪人有100套好房子还是只有一套？
买了二手房的人都知道，我们希望房产中介能多了解一下我们目标区域的社区，资源越多越好。
如果你在做价值投资，你甚至想让他了解整个城市的优质房产。
我们永远不想遭受信息不对称的痛苦。我们希望获得更多信息并控制主动权。
回到保险，保险经纪人看到的不仅仅是很多保险产品，还有很多保险公司。
在实践中，我们完成了客户的需求分析，然后认真帮助客户从产品责任、价格费率、公司稳定性等多方面拿出一套方案。结果，客户说:
“我没听说过你推荐的公司。我们找个大公司吧。”
瞬间中断工作。
其实普通保险消费者数五个以上保险公司名字的情况很少。
你认识的保险公司无非就是平安、太平洋、中国人寿、PICC、泰康(广告多、门店多、业务员多)
也许你会犹豫太平是不是太平洋的简称。你有点搞不清中国人寿和PICC是不是同一家公司，你更不清楚中国平安人寿的平安、安全、健康的区别。
品牌传播告诉我们，普通消费者在某个细分市场往往只有三个品牌印象。
但目前中国有近百家寿险公司。你确定你只选择三五家你听过名字的公司的产品？
所以你没听说过我推荐的保险公司是对的。我的工作是减少你的信息不对称。
不用说，我举几个例子，看看你有没有听说过下面的保险公司。
工银安盛
宇宙银行中国工商银行、法国安盛保险和2012年联合成立的保险公司中国五矿集团公司。
前身为金盛人寿保险有限公司，1999年5月在上海正式成立。当时的金盛，“金”代表五矿集团，“盛”代表安盛。
2012年，工商银行出资收购金盛人寿60%股权，成为控股股东，完成更名。
工商银行听说安盛是做什么的？
盛本公司成立于清仁宗嘉庆二十一年…
(抱歉，设置错误，重新开始)
安盛成立于1816年(当时是嘉庆时期)，是全球最大的保险集团，也是全球第三大国际资产管理集团。其业务网络覆盖五大洲50多个国家和地区，2018年营业收入1256亿美元。
我们的足球朋友也可能来利物浦训练球衣胸前的AXA。
对于大型央企五矿集团来说，由两家世界500强企业(原中国五矿集团和中国冶金集团)战略重组而成的中国最大、最国际化的金属矿业企业集团，是全球规模最大、实力最强的冶金建设运营服务商。2019年，《财富》全球500强排名第112位。
那么对于两家大型央企和一家有200年历史的国际保险巨头共同投资的保险公司来说，你觉得还是太小了吗？
光大永明
看似和光大银行有关系，但实际上。
这真的很重要。
大股东光大集团的业务量比工行少，但其两大股东像工行、中央汇金、财政部。
国投和鞍钢国企就不多说了。毕竟他们不是搞保险的。先说说加拿大永明人寿。
加拿大永明金融集团成立于1865年，在金融服务领域一直处于领先地位。其业务主要覆盖加拿大、美国、英国和亚太地区，在全球20多个重要市场设有办事处。永明金融集团人寿保险公司也是当今世界上最大的保险和资产管理公司之一。
2002年，光大与永明选择强强联合成立光大人寿保险。
中英中国人寿
你可能没听说过这家公司，但你可以感觉到它是一家中英合资企业。
事实上，他是。
中国股东中粮集团作为中国最大的粮油食品企业，旗下拥有3家上市公司、9个业务板块，业务已经渗透到中国人的方方面面，如福临门食用油、蒙牛牛奶(中粮集团是其最大股东)、长城葡萄酒、金帝巧克力、大悦城商场等。
外国股东英杰华是英国最大的保险公司，成立于1696年。经过300多年的经营，英杰华已经成为全球第五大保险集团，欧洲大陆寿险和养老保险产品的领导者。
曾经为泰坦尼克号买单。
当然，还有很多保险公司也很大，但普通人不太了解:
瑞泰人寿是由国家能源集团与南非最大的寿险公司九维人寿合资成立的一家重要的中央直管国有骨干企业。
同方是清华大学控股的高科技公司，与世界十大保险集团之一的荷兰环球保险集团合资成立。
由郭广昌创办的复星保诚集团，是与美国最大的金融机构之一保诚集团的合资企业。
中意人寿、中国石油、意大利中利保险共同成立。
寿险公司近百家，我就不一一列举了。
你熟悉的公司大多成立不到30年。
大多数你没听说过的公司都诞生于19世纪中期。
这些在发达金融市场经验丰富的保险公司，是在意识到亚洲新兴市场的巨大潜力后来到中国的。
但由于外资股比的限制，他们只能与国内公司合资取得营业执照，往往选择大型中资非同行公司而不是同行公司进行合作。
经营范围的限制导致这些合资品牌无法在中国各级城市快速传播，品牌的影响力受到很大限制。
相比之下，国内传统保险公司早已将网点开到地级市甚至县级市，广告支出也是大踏步前进。
保险业在中国只玩了30年，在发达国家玩了几百年甚至200年。
面对这样一个未知的市场，普通消费者如果多做功课，可能会找到更多更好的选择。
这是2019年12月中美达成的经贸协议中关于保险服务的约定。
可以预见，随着中国开放程度的加深，越来越多“你没听说过”的保险公司将进入中国市场，越来越多有竞争力的产品将出现在这个行业。
最后教大家一个快速了解保险公司股东背景、偿付能力、风险评级等信息的方法。
可以进入保险公司的官网，
每个保险公司在官网都会有一个叫公开信息披露的项目(中国银行业监督管理委员会要求每季度披露一次)，并找出其中的特殊信息——偿付能力。
然后点击它最近一个季度的偿付能力报告，里面会有它的股东信息，偿付能力，风险评级等等。
说到这里，让我们回到我们的保险经纪人。
我们不代表所有这些保险公司的利益。我们做的就是利用好我们经纪公司与多家保险公司合作的优势，在需求分析的基础上为您打破信息不对称，在纷繁复杂的市场中选择最适合的产品，同时做好整个保险流程。