理财顾问、投资顾问，这样的头衔听上去很酷，似乎他们总能给你很好的建议，帮你轻松实现财务自由。网络上随便搜索一下投资顾问的招聘信息，不少公司的报价都不低，平均薪水在1W以上。不过，对于这些“顾问”们要有点什么技能，才能配得上高薪水呢？大家并不清楚。
理财顾问、投资顾问究竟是干什么的？
顾问是一个职称，对某个领域有专家级的认知，能够帮助他人做出决策。不论是理财顾问还是投资顾问，他们对于客户理财做出干预，帮助客户实现财富增值的目的。不过，虽然称呼听上去高大上，了解这个行业的人一下子就能说透：其实就是销售。
不错，不论是投资行业还是其他行业，中国的顾问们都带着销售的背景在工作。投资顾问最要的工作就是发展客户，让更多人到自己公司进行投资行为，公司挣取佣金。
销售工作对执行力要求很高，需要不断的打电话挖掘客户、联系客户，介绍自己的理财产品。如果这样就算是投资顾问的话，未免有点天真了。由于投资顾问是一个直接面对客户的工作，如果想要客户多做交易，那么自身需要具备足够的专业水平，过硬的专业知识才是一名合格的投资顾问最重要的光环。
今天的投资市场、无论是证券还是股票，对于投资顾问都倾注了很多心血，随着发展越来越完善，制度越来越健全，对于投资顾问的要求也会越来越高，以前那种只要打电话拉客户的投资顾问已经不存在了。
维护客户关系，并且帮助客户对选择的投资产品做出风险揭示是当下投资顾问的重要工作，不过，还有一件事情也需要投资顾问们去执行，那就是建立自己的团队。
一个成功的投资顾问，需要自己招聘新人、培养新人，从而建立起一支高素质的投资团队，这也是一名资深投资顾问需要做的工作。当然，新人入职，大多都是从基层做起，维护客户关系、拓展用户和风险揭示。
为了更好的宣传自己公司的产品，一些投资顾问需要经常学习，因为他们要为客户分析股票等业务，这些工作对于专业性要求很高，同时也要做一些老客户的回访和产品推荐，或者举办一些投资讲座。
有人说投顾是个很忙的职业，也有人做投顾生活很惬意，其实，大家的理解都是对的，投资顾问本身就是个两极分化严重的职业，忙的人真忙，不忙的人过得真舒服。
投资顾问的薪水为什么比其他行业高？
起薪高是投资顾问的大众印象，身边的确有朋友月薪能拿到十几万 ，这个数字相当于很多白领一年的薪水，所以大家对投资顾问这个行业好奇也很好理解。而一个朋友的经历或许可以更清楚的把投顾的薪水解释清楚。
有个朋友，从山西到北京发展，租住在北京一个小区的地下室里，租房费用每月600块。不过，他并不是一个值得大家同情的人，作为国贸一家金融机构的投资顾问，他的月薪在3W以上。选择租住在600块的地下室里，他有自己的解释：“住在地上的人们日子过好了就忘记奋斗的辛苦，我只想选择不忘记罢了。”他用简陋的居住的环境提醒自己要不断进步。
刚到北京的第一年，这个朋友就是住在现在的地下室，机缘巧合之下，他进了金融公司做投资经理，主要工作就是拉客户，那个时候的薪水是1200块每月。得益于做事认真的态度，他主动学习证券方面的知识，并且尝试去报考一些执业证书，从投资经理做到了投资顾问，这个时候的薪水是3000块每月。除了要拉客户，推荐一些理财产品，他还要帮助每位投资客户分析市场行情，在这个过程中，练就了独到的职业敏感。
业务做好，一些老客户也愿意介绍新客户给他，他帮各个行业的客户做投资产品的分析和市场风险的分析，有时候会推荐一些股票给客户。没有专业知识，是不可能给人推荐股票的。
再然后，公司开始把一些稳定的大客户推荐给他维护，不用主动拓展客户便有了做不完的交易。薪水超3W，看起来也没那么忙了。