引子
08年金融危机到2022年的今天，已经过去了十多年了，再回望当年的那场金融危机，它带来的不仅是全球经济的崩盘、盎格鲁萨克森模式的又一次滑铁卢，从我们的生活上来看，还有个有趣的影响，就是这场危机让更多的中国人开始深入金融这个领域，尤其是那些马上高考、留学、选专业的高中生和他们的家长，觉察到了金融行业的“高端”、“光鲜”、“看不懂”、“挣得多”等等等，也就是从那时起，这十几年间金融、财会类的专业火爆异常，大批学子涌入这个行业，其中有从一开始就深谙此道的，当然也不乏跟风的，甚至是中途转行的。不管是哪种，当面临就业时，大多数人面对这个行业依然是各种“看不懂”，那么今天我就来带大家逛一逛其中一类金融机构，不是银行，不是券商，也不是保险，他叫——信托。
信托是个神马东西？
说到信托，全面地讲，它有三层含义：
信托这种行为；信托这类公司；信托这类产品；首先，和保险一样，信托既是个名词，又是个动词。在信托诞生伊始，它的目的很明确，就是甲方基于对乙方的信任，把自己的财产托付于乙方代为打理，简单的说就是“我信你，才托付给你”，这也是为什么信托的英文叫“Trust”，也就是信任的意思。到后来，信托的目的变得更为纯粹，就是想让那些专业人士替自己管理资产，使其升值，于是“受人之托，代人理财”的理念就应运而生了，这八个字也基本成为了大家去描述现代信托行为的“官方术语”。
从上述信托的基本逻辑可以看出，一个完整的信托至少要包含这三个元素：委托人、受托人、受益人。委托人就是刚才提到的甲方，也是信托财产最初的所有人；受托人则是乙方，通常是那些具有专业管理能力的个人或机构，在当今社会，受托人就是“信托公司”；而受益人，则是最终享受信托投资带来收益的人，受益人可以是委托人自己（称为自益信托），也可以是第三方，比如委托人的配偶、父母、子女等（这种称为他益信托）。
可能大家也发现了，最初，一个完整的信托行为，是先有委托人，再有受托人，也就是委托人首先要有委托自己财产的意愿，才会去找受托人，受托人拿到委托人的财产后，会去想办法让其保值或增值，比如找一些好的项目投资等等。
而当前中国金融市场，这个逻辑反了过来，是信托公司先去市场上找那些好的项目，通过一系列调查觉得ok可以投资了，才会掉过头来，去市场上募集资金，通过什么方式募集呢？信托公司会把这个准备投资的项目包装成一支产品去卖，那么这个产品，就成为“信托产品”（比如XX信托XX几号信托计划），同时银保监会也要求，信托产品只针对高净值客户销售，起投金额100万人民币，不能公开推介（推介就是做广告）。
信托公司岗位属性的划分
明白了信托运行的基本逻辑之后，我们再来看看假如你去了信托公司，每天的日常工作都要干什么呢？想了解这个问题，首先得引入一个概念，就是岗位类型的划分。几乎每一家公司，不分行业，不分规模，其岗位都可以划分为“前台业务部门”、“中台支持部门”、“后台支持部门”三大类，每类的工作性质、考核方式、工作方式的差异都很大。我们一类一类看。
前台业务部门，管理学上把公司的部门分为两类，一类是为公司创收的部门，叫Revenue Centre，另一类则是只有成本没有收入的部门，称为Cost Centre。前台业务部门就是前者，需要去市场上找业务，比如金融市场部、金融投资部、机构业务部等等（在很多信托公司，业务部门之间并没有本质差异，各类业务都可以做，他们是竞争关系，所以部门的名字只是个代号而已，这点是和银行券商不同的）。
他们的薪资结构，业务分成会占很大的比例，如果业务做得风生水起，那么年终奖会非常的丰厚。当然，拿提成的岗位也意味着其KPI考核也是看部门业绩的，就是有业绩压力，每年部门的收入必须达到某个门槛才给发年终奖，反之亦然，所以前台部门间的差异挺大的。此外，前台通常会出差，平时工作强度波动比较大，业务来的时候，会比较忙，一旦进入投后管理阶段或者没业务做的时候，相对会轻松，总体来看，加班并不是很多。