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把自己的商品卖给客户；让投资人投资自己的项目；和老板一起升职加薪；和老婆商量晚上吃什么；……突然发现，在我们的日常工作和生活中，我们无时无刻不在“说服”别人或者被别人“说服”。

在职场中，无论你是销售人员、营销策划、文案还是经理，你都会发现如何让自己的语言更有说服力，这是职场中的一个核心竞争力。

那么，怎样才能让自己更有说服力呢？看看下面两个小故事，可能会对你有所启发。

故事一

在飞机上，一个老人占了一个年轻人的座位。当年轻人拿着自己的票和老人交流的时候，老人很不耐烦的说:“我喜欢靠着窗户。你可以坐我的座位换一下。没什么大不了的。”

本来小伙子觉得换个座位真的没什么大不了的，但是老人的态度让他很不爽，于是小伙子拒绝了老人的要求。

结果老人勃然大怒，不仅不肯让座，还指责年轻人不尊老爱幼，没教养。

想生气的年轻人想了一下，平静下来，轻声对老人说:“其实我不是不想和你换座位。只是你想想而已。如果飞机出事空，我们可能都烧得面目全非。此时，我们的家属只能根据我们的座位号来认领我们的遗体。我不在乎，但是你呢？你来了要不要你的孩子拜我？”

所以，老人想了一会儿，尽管他不相信，他还是坐回到他的位置上。

当你想说服别人的时候，一味的讨论事情的对错是没有意义的。只有站在对方的角度分析利弊，才能真正说服对方。

一位外国科学家曾经做过一项研究。他们找了一些戒烟的志愿者，看了一系列戒烟的动画广告，扫描了他们的大脑。一个月后，研究人员跟踪每个参与者，看他们吸烟的量。

他们惊讶地发现，在观看广告时，大脑中前额叶皮层越活跃，戒烟就越成功。当人们反思自己或评估周围的世界时，中央前额叶皮层就会起作用。

因此，这项研究表明，当一个广告能够激发人们的自省和评估自己的环境时，它是最有说服力的。

简单来说，当一条信息能让人们与自己产生关联时，它越相关，改变他们的观点就越成功。

所以，当我们试图说服别人时，仅仅认为某件事对你很重要或有说服力并不意味着它对别人也很重要。

同时，以理服人可能会让对方屈服，但这更多的是屈服而不是信服；更多时候，站在对方的角度，引导他们用自己的“优缺点”去思考自己，更容易真正说服对方。

故事二:

“如果给你一万块钱让你从三楼跳下去，你会跳吗？”

没人会跳。

“如果我给你10万元让你从三楼跳下去呢？”

估计你会有点动心，你会开始权衡利弊，你会判断跳下去是要了你的命还是要了你的残，但是对于大多数人来说，可能还是不够让他们跳下去。

“如果我给你100万，你会跳吗？”

相信很多人在死不了或者残废不了的情况下都会选择跳下去。

“那如果现在三楼着火了，出口被堵住了，你只有跳下去才能活下来。你会跳吗？”

绝大多数人肯定是义无反顾地就跳了。

这个故事说明了什么？

与其说服别人，不如想想如何用利益打动对方。只要利益足够大，他就会说服自己，这叫“利诱他们获取利益”。

如果你在推广一个产品，而不是去分析这个产品有多健康有效，采用了什么原理，做过多少科学实验等等。，比直接告诉消费者他会得到什么好处更直接，更有说服力。

比如一款减肥产品，直接告诉她需要多久，能瘦多少斤；减肥后能得到什么样的身材；有这么好的身材，你的生活会有怎样的改变…

另外，还有一种比“利诱”更有效的说服技巧，那就是“威胁伤害”。

你知道世界上最畅销的东西是什么吗？

好的销售都是主动上门购买的消费者做的，而且不管多少钱，只要买得起，都会毫不犹豫的买。

这就是药！

比如这几年盛行的“贩卖焦虑”，就是典型的“威胁伤害”，制造氛围，传递焦虑，让你觉得自己得了绝症。你不买他的“药”，你的人生就毁了，然后你就急急忙忙去看医生，想买什么就买什么…

告诉对方你这样做会得到多少好处；远远落后于告诉他如果没有那么多你会失去什么。

这是“利诱”和“威胁伤害”！

如果你有时间看谈判心理学或者消费心理学相关的书籍，你会发现，无论是生活中还是工作中，任何有目的的沟通都是一个说服的过程。

说服远不是以理服人，而是有很多心理技巧。

本文分享的两个小故事，简单分析了“说服”的底层逻辑，希望对大家有所帮助和启发。