1、门槛效应的定义，门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接收了他人的一个微不足道的请求，为了避免认知上的不调和，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接收更大的请求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
2、门槛效应发生原因，门槛效应发生原因是因为人们谢绝难以做到的或违背意愿的要求是很自然的；但是他一旦对于某种小要求找不到谢绝的理由，就会增长赞成这种请求的偏向；而当他卷入了这项运动的一小部分以后，便会发生自己是关怀社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他谢绝后来的更大请求，就会涌现认知上的不调和，于是恢复调和的内部压力就会支使他持续干下去或做出更多的赞助，并使态度变为持久性的。