案例背景:

这家按摩店是盲人按摩店。老板和他老婆都是东北人，两个人都很年轻，看起来都三十多岁了。但唯一搞笑的是，两人都四肢健全，与盲人无关。

当时我也很好奇这个，专门去查了一下。盲人按摩师傅如果不是盲人为什么可以叫盲人按摩？

最后的结果竟然是，所谓的盲人按摩，指的是对穴位有很深研究的按摩。大概意思是因为盲人看不见，五官中的触觉比较发达，这样按摩的时候穴位压得更准，顾客也更享受。

不知这种解释是否合理？如果有更准确的解释，也可以给我科普一下。

反正这家店就是这样。夫妻俩四肢健全，为了勾搭盲人，店里还请来一位盲人师傅坐在台上。生意会还行，反正用他们自己的话说，比给别人打工强多了。

如果不刮风不下雨，一个月就要花一百万，还过得去。其实很多老板创业的时候，用心去做这个事情还是比较容易的。

我怕如果不满意，这里的生意还没达到巅峰，我就要开始在那里开新店了。而且刚开始的时候，我们一般不会多请按摩师，导致顾客要等那里的按摩师做完工作，才能享受到那种舒适。

于是，顾客反感，慢的顾客不愿意来。这个时候，我们开始大规模招聘按摩师。结果我们亏了钱就来找你。

偏偏这家店就这样。它一心想着扩张，然后就太仓促了。结果，它在操作上犯了一个错误。结果晚上吃饭睡觉都很困难，嘴巴上还出现了两个大水泡。着急上火特别难受。

在这种情况下，找到我需要做的活动，保存这个商店。那么，我来给大家介绍一下当时是如何利用这样一个活动，让这家店不再缺顾客，最后一年赚85万。

活动介绍:

1:顾客进店，免费享受一次价值399元的按摩。

2:一次性送399元现金。

两个活动都很简单，都是按照人性去做，不存在储值让客户反感的问题。这样的活动怎么可能盈利？

其实这个活动能盈利的逻辑特别简单。当你明白了其中的原理，你会恍然大悟，你一定会不由自主地感叹“套路”真深。这是怎么回事？

以上内容摘自我的专栏，具体做法和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经把它放在下面的专栏里了。点击下方栏目直接观看，栏目中有300多套精品实体店实战案例。

专栏实体店致富实战案例作者：创业思维解析198币393人已购查看

一:首先，第一个活动是为了引流。真的是真正的免费按摩。但是如果你想享受这个按摩，你必须先激活这个程序。项目的激活也比较简单。只需要拉3个人到店消费就可以激活，花多少钱无所谓。

这时，顾客开始计算了。这家商店最便宜的商品是拔火罐。每次20元，60元的费用可以换399元的服务。而且享受了自己的60元，感觉很划算，所以活动一出，500多顾客立马成为这家店的会员。

500多会员也足够这家店盈利一年了。这时候很多人会说，500多人来店里按摩可以吗？

其实要我说，你是担心的事情太多了，脑子开始有点昏花了。等你的客户多了，就可以摇号了。时间到了，可以打电话给客户解决问题。

你没有同龄人吗？还记得我之前跟你说过的推销客户吗？不记得的朋友翻翻之前的文章。

当客户满足所有条件开始享受时，给客户399元的服务确实是免费的，但他们每次只想享受15分钟，直到享受完为止。

这时候消费就延长了。当一个人在极度舒适的情况下，突然中断服务，会觉得特别难受，只能继续被动消费。

二:客户产生消费，老板会告诉你，我们有第二次活动。只要您选择消费并不断抵消399元服务，我们将一次性直接给您399元的现金奖励。

客户一听，我不仅免费享受了按摩，最后还得到了399元现金。是不是感觉很好，但是实际上呢？

39元的服务一次扣15分钟，也就是要扣20次以上。即使客户每次加半小时，半小时服务费50元，客户总共也要花1000元。按照店铺的利润，即使给顾客399元，我们还是会有利润的，对吧？

更何况来店里的顾客不能只按摩不做其他项目，比如正骨、拔罐、刮痧等等，这些都是盈利点。

这时候很多人就觉得，这么复杂的活动，为什么不直接半价呢？其实这就是该死的“仪式感”在起作用。正常营销没人管，换个说法就是受追捧。

这个案例的核心点在于客户数量。你接触的客户多了以后，因为你按摩行业的特殊性，可以延伸的项目就多了，所以最后盈利的程度也会更大吧？

专栏340套门店快速获客实战商业案例作者：创业思维解析198币497人已购查看