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我想成为一名画家，但我意外地失去了右手。我拿了50块钱去了北漂，却因为残疾彻底被冷眼相待。但他却能够白手起家，用一把小木梳做一个上市公司。他就是谭木匠的创始人谭传华。

截至今日(9月14日)，谭木匠港股价格为3.68元，总市值9.15亿元。他还以“近一半员工是残疾人”登上热搜。

作为全球唯一的木梳上市公司，谭木匠每年都赚一个“小目标”。

制作2元日用品上市。

公开资料显示，谭木匠2018年至2020年营收分别达到3.12亿、3.36亿、2.77亿，净利润分别达到1.1亿、1.2亿、8000万。2021年上半年最新统计数据显示，谭木匠加盟店数量为1144家。

一把日常2元就能解决的梳子，谭木匠能卖到几十到几千块，一把梳子平均几百块，毛利率60%以上。谭木匠为什么能把一把木梳卖这么贵，同时还能赚钱？

这要从创始人的创业之路说起。

谭传华出生在重庆农村。他年轻的时候，右手被一次事故炸掉了，所以不能干重活。在农村这是一条艰难的出路。后来做了流浪画家，饿死街头，准备去山里结束生命。遇到大雪，封山了。也做过美术老师，卖过烤红薯，开过花店做过很多事情。

走投无路之下，谭传华只好继承父亲当木匠的手艺，但卖木雕也没赚到钱。

我该怎么办？谭传华开始到处做市场调研，去深圳参加博览会，看同行的雕刻。结果他出人意料地做了一个影响一生的重大决定——做木梳！

谭传华了解到木梳是最畅销的，但市面上做木梳的品牌很少，于是谭传华开始琢磨梳子的“巨大缺口市场”。

一开始他不知道当时怎么生产梳子，就去请教师傅，然后把传统工艺和机器结合起来改造。几个月后，第一批三峡牌木梳生产出来了。售货员把它们卖了一天，卖了2元钱，开创了一个“梳子王国”。那时梳子因其高质量而受欢迎。

1997年6月，谭传华正式将自己的公司更名为“谭木匠”，立志做百年老店；2009年底，谭木匠成功登陆港交所，谭传华也换了一个身份，身价高达5亿元。

绝对的质量:一生只买一把梳子。

想要梳子获得足够的溢价，不能以量取胜。谭木匠就是一个成功的典范。

为什么选择200元的梳子而不是2元的？毕竟质量过硬。

事实上，老谭的发展之路并非一帆风顺。当他第一次做木梳时，他遇到了困难。

1995年，刚刚开始改进的公司完成了一些重大的技术改进。但15万把梳子因技术质量不合格需要烧掉。这时候就有一些批发商愿意低价收购。如果他们被收集，他们总共可以得到100万。

那是公司需要钱的时候。跟兄弟们商量了一下，能换100万的货，谁也不愿意烧。

如果不烧，这批不合格商品就会流入市场，相当于砸了招牌。

为了长远利益，老谭最终决定烧了它。虽然赔了100万，但路还长，还能赚回来。

谭木匠的高端定位决定了价格和质量都不能差。谭木匠全国所有门店同系列产品统一定价，不还价，不打折，符合专卖店经营规律。

它有很强的礼物属性。公司财报显示，礼品衣的销售实际上占总收入的70%以上。

谭木匠还注重增加梳子的技术含量，开发了各种新产品。如今的谭木匠产品涉及126种，574个型号，2480个款式，并且还在不断增加。

此外，为了使产品更加先进，谭木匠的所有商店都富有中国传统文化，复古元素和仿古设计。传统与现代的基调，让消费者一路过就停下脚步。

谭木匠鼓励一个人一生买一把梳子。

你见过低回购的，没见过终身为主的？

当所有人都在盯着快消品的复利时，谭木匠走上了自己的路。以“逼死自己”的方式，不得不接受十几年来一直不差的质量口碑。

参考资料:

青年意外收获发展协会。雪花肥牛。光头创业者如何靠卖梳子一年赚上亿？》

教育。伊尹。18岁残疾，25岁自杀，光头卖木梳，成就10亿“谭木匠”

叶克非，石井金融。别小看，一把小梳子就能做成上市公司。