平庸的产品介绍只能是“信不信由你”，优秀的产品介绍可以是“忍不住相信”。
产品描述也叫产品介绍。它的作用是让客户了解产品，认识产品，知道产品对客户的生活有什么好处和作用，引起客户对产品的好感，从而激发客户的购买欲，让客户从原来的想买，从而顺利销售产品。
同一个产品有不同的产品描述方式，不同的产品描述方式给客户对产品的感受是不同的。糟糕的产品描述让客户看到产品后产生抵触情绪，无法激发客户的购买欲望。优秀的产品描述，让客户看完之后会产生一种迫不及待想买的想法，让产品快速卖出，变得畅销。
商人一定要注意产品描述，不要以为降价卖，或者烧钱就能把产品卖出去。也就是像电商卖家说的:简单粗暴。
电商商家一定要清楚:产品描述是随机的，但是产品是可以通过降价销售和活动销售的。这是商人做的事吗？商家想把自己的产品卖出高价，他们通过宣传活动来销售产品，而不是降价促销、赠品促销、优惠促销等活动。因为降价会对产品产生负面联想，对商家未来的销售不利。
首先，根据目标客户的特点描述产品。
客户从性别上分为男性客户和女性客户；从年龄上看，可分为婴幼儿、儿童、少年、青年、中老年；从个性来看，可以分为习惯购买、个性化购买、理性购买和冲动购买；从购买产品的兴趣点来看，可以分为:质量、安全、方便、价格、风格、个性等等。
不同的客户在购买产品时看重不同的利益。如果商家在介绍产品时不根据客户的特点来介绍产品，这样的产品介绍就像对牛弹琴，很难打动客户，客户也不会购买产品。
比如商人的目标客户，文化程度不高，不爱看文字介绍。如果商家在介绍产品时使用文字介绍，客户连这样的产品介绍都看不上，更别说买了？
如果商人的目标客户喜欢好玩好玩，但不喜欢死板的产品介绍，要求他们用图片、视频或有趣的文字介绍产品，这样才能打动客户购买？
如果商人的目标客户对产品了解不多，购买产品时比较理性，文化程度比较高，喜欢读文字了解产品。这样，如果商家使用文字介绍，效果可能会更好。
第二，细节一定要详细，简单一定要简单。
随着电商市场的发展，电商卖家受互联网巨头洗脑的影响，认为产品介绍越简单越好，应该多图少文。如果商人有能力用寥寥数语推销自己的产品，当然采用这种产品介绍方式无可非议。
问题是商人是否真的有能力通过最少的文字介绍，以更低的营销成本把自己的产品卖给客户？我觉得大部分商人都没有这个能力。电商用极简的文字介绍产品，向客户推销产品的前提是烧钱买流量，非常不划算。
商人要把产品卖好，产品介绍一定要详细简单。
所谓细节一定要详细，也就是说，如果你不能用少量的文字把产品解释清楚，那就只能用你传递的文字把产品解释清楚，少量的文字无法打动客户，只有更多的文字才能打动客户，所以你可以用更多的文字来介绍。
所谓简单一定要简单，就是客户不想看到的废话。如果是多余的，一个字都不要写。如果少量的文字就能把产品解释清楚，就没必要多写文字了。如果多写几个字进去，只会引起顾客的反感。比如沃尔玛在美国的口号是“天天低价”，在中国的口号是“天天低价”。简单的四个字就把店铺的特点说清楚了，不要用多余的词。
第三，不要冷冰冰的介绍，产品介绍要有温度。
对比以下两款产品介绍，你觉得哪个更有市场:
第一款产品介绍:xx的配置是采用日本、德国进口的真空萃取[/K0/]低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，通过水浸、醇沉、密闭罐真空萃取、泡沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序，提取高浓度灵芝精粉。灵芝孢子经醇解、超低温处理和高速气流粉碎。
第二款产品介绍:血液是生命之源。贫血和失血会影响健康的恢复，甚至危及人的生命。先补血再手术，保证手术中失血不会影响术后恢复，这样体内的血液就会保持活力，就好像手术中没有失血一样。
细心的人不难发现，如今，去医院看望生病的亲友，送几箱血，已经悄然成为一种时尚。当你的亲人，朋友，因为痛苦。给她输血，让她手术更安全，术后恢复更快。
第一个产品介绍，让人看到就觉得恶心。太商业化，太死板，让人看不懂。它只是站在厂商的角度介绍产品，客户没有购买欲望。
第二个产品介绍，有温度，有情感，没有商业色彩，造就了现在的消费热度，自然顾客会从众购买。
四、产品介绍应反映产品的特点。
现在的客户越来越精明，采购经验也越来越丰富。顾客在购买产品时，会将商家提供的产品与其他品牌的产品进行比较。通过比较，客户最终会购买自己认为最合适的产品。
商人要想让顾客买自己的产品，就要把自己的产品和其他品牌的产品区分开来，展示自己的特色和优势。所以在产品介绍上，不能模仿其他品牌产品的介绍方式，体现自己产品的特色。
比如甲壳虫进入美国市场时，美国人根本看不起甲壳虫，因为它又小又丑，而美国汽车的特点是又大又豪华。看惯了美国车的美国人，面对甲壳虫车完全没有欲望。我该怎么办？甲壳虫做了一个广告:“以小见大”。以甲壳虫“小”作为甲壳虫车的特点，结果迅速打开了美国市场。“小”提醒客户:作为一个不太会开车的人，“小”是指停车方便，“小”是指在拥挤的道路上开车更方便…
五、产品介绍让顾客掏钱购买。
商人生产和引进产品的最终目的是销售产品，收回投资。要把产品卖出去，就要把顾客的购买欲从无购买欲转变为想立即购买产品。这就需要商家在介绍产品的时候使用相应的营销策略。没有营销策略的配合，很难让顾客动心购买。
下面介绍两个卖房的。看哪个产品介绍。商人看了之后，会让你掏钱的。
说法一:“卖一套三室、壁炉、车库、卫生间的房子，交通很方便。”
陈述二:“住在这个房子里，我们觉得很幸福。只是因为两间卧室不够，我们才决定搬家。如果你喜欢春天呼吸湿润清新空的空气，如果你喜欢夏天庭院里的树木，如果你喜欢秋天一边听音乐一边透过宽敞的落地窗眺望远方，如果你喜欢冬天傍晚全家人在温暖的壁炉边喝咖啡的氛围，那么请买下我们的房子。我们就是想把房子卖给这样的人。”