转换思维
在商业中，我们也称之为:
买客户思维。
如果你读过文森特的书《12个月的百万富翁》，这是他唯一的一本书。
文森特是美国营销之神贾亚·亚伯拉罕的学生。不到三十岁，他的年收入就超过了美国几个CEO的收入总和。
28岁的文森特仅用一支笔、一张纸和一小瓶药丸，就在两年内赚了1亿美元。
其实文森特的方法简单高效，马上就能学会使用。
文森特是怎么做到的？
转换！
他通过试验发现了一个财富公式。
首先，他购买了一份9000名购买过类似产品的客户名单，并通过邮寄销售信函的方式进行销售。
每封销售信的费用是0.6美元。他把9000名客户的名单分成三组，每组发3000封信。这3000封信的成本是1800美元。每卖出一瓶药，他的利润是60美元，这意味着每组必须有30个订单才能达到收支平衡。
然后他写了三封不同的销售信，每封寄出3000封。
第一组只有10单，所以亏损。第二组只有15单，第三组有30单，所以这个是有保障的。
然后再进一步优化第三组文案，大规模发邮件，平均流失率2%。
然后计算重复购买的频率，发现每个顾客在6个月内平均购买了4.4瓶。
扣除费用，每个客户6个月能让他赚180美元。
那么1000封按照2%的平仓率，也就是20封可以平仓，20×180=3600美元。将1000封信的成本减去600美元(0.6×1000=600)，即1000封信可以赚3000美元。
换算的结果是，每发一封信可以赚3美元。
这就是换算得到的财富公式:1:3的利润公式。
这个公式在数学上站不住脚。只有皈依的人才能明白其中的奥妙。一旦转换有了结论，后面就好办了。只需要大规模复制，财富就会蜂拥而至。
如果你能改变
可以做一般人不敢玩的动作。
360杀毒免费出来的时候，也是懂得转换思维才能做出的动作。
如果你是周，你有这个勇气吗？
只有不明白的时候，才会觉得大胆。只有你懂了，你才知道这个游戏的周期有多长，赚钱有多巧。
很多赚钱的生意，你根本看不到他是怎么赚钱的。当你清楚的看到他做这个生意不赚钱，他赚钱，只是让你看不透，看不懂。
在懂得转换思维的高手面前，你一点竞争力都没有，你会被压榨的毫无利润空。
这是懂转换思维的高手进行的公司链布局。
是这种转换思维的核心。如果你能理解上面这句话，那就值100万了。
零前端利润是客户体验价值的最好方式。当你不去想如何挖出空消费者的口袋，而是去考虑如何填满它们的时候，奇妙的事情就会发生——作为回报，消费者会开始用真金白银填满你的口袋。
越本质的东西越简单。世界上所有知识最大的共同特征是什么？
转换！
如果很复杂，那就不是本质了。枝叶再茂盛，根也只有一根。这就是本质，找到它，然后在本质上下功夫。
越是本质的东西，越是普通。你可能学过各种复杂的运动方法，但最后你找到了吗？你生活中最常用的运动方式就是走路。
越是本质的东西，人就越会进步。所有的布局，所有的商业模式，前提都是你想通了，你可以交换任何资源，不管这个资源是不是你所有。
只要想通了，这世上的一切都会简单，敢于付出，舍得放弃，前端不赚钱，棋局赔钱，打架主动认输。
转换思维可以让你对自己的项目、前景、客户有一个预测，而且很准，比算命的还准。
转换思维的核心是计算你的投入产出比。
抛弃前端，关注客户的终身价值。
记住！
无论是线上还是线下，你都需要制定出以下指标:
1.买客户的成本:比如你的引流赠送是10块钱的成本；
2.成交率:你的店内成交率是30%；
3.客户终身价值:一个客户平均一年能赚500元；
4.交易数量:比如输入100人，30%的交易率是30人。
当你的营业额x顾客终身价值